最近，關(guān)于百度、阿里巴巴、360、盛大等互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍手機(jī)的新聞不絕于耳。雖然工作繁忙，但作為在手機(jī)行業(yè)出入多年的假內(nèi)行，還是忍不住想多談幾句。但是鑒于話題涉及的企業(yè)較為“特殊”，所以我還是要先聲明下，本文純屬個(gè)人觀點(diǎn)，對(duì)我的所有個(gè)人攻擊，一律不接受。

手機(jī)真的可以“零”利潤(rùn)么？

有些企業(yè)打出手機(jī)“零”利潤(rùn)，以及特供機(jī)的口號(hào)。那么，手機(jī)真的可以做到0利潤(rùn)么？

手機(jī)0利潤(rùn)的模式其實(shí)并不新鮮，2005年左右的時(shí)候，MTK平臺(tái)非智能機(jī)大規(guī)模上市，包括國(guó)產(chǎn)、山寨在內(nèi)均卷入手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，300元的手機(jī)遍地都是，利潤(rùn)幾乎是50-100元一臺(tái)，但是這些手機(jī)全都與SP公司合作，將部分帶有扣費(fèi)后門的應(yīng)用植入手機(jī)，用戶一旦裝入SIM卡使用，便會(huì)不經(jīng)意的定制各種服務(wù)，從而實(shí)施惡意扣費(fèi)。

然后手機(jī)企業(yè)、SP公司、CP公司、運(yùn)營(yíng)商之間進(jìn)行分成，這被稱之為用戶“分期付款”買手機(jī)。幾乎所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，所有的山寨機(jī)企業(yè)均加入了這場(chǎng)SP搶錢運(yùn)動(dòng)。手機(jī)真的實(shí)現(xiàn)了0利潤(rùn)，但對(duì)于用戶來(lái)講，卻并沒(méi)有省錢買手機(jī)，而是分期付款，然后備受折磨和騷擾。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的SP生存現(xiàn)狀

在用戶不斷投訴下，工信部要求運(yùn)營(yíng)商嚴(yán)查SP內(nèi)置，并出臺(tái)二次確認(rèn)政策，讓大量SP一夜之間都關(guān)門歇業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火的SP市場(chǎng)變得奄奄一息。緊接著，在2007年iPhone上市的帶領(lǐng)下，Android智能手機(jī)隨后瘋狂擴(kuò)張，智能機(jī)開始普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)。

在這個(gè)時(shí)代SP吸費(fèi)模式不再是內(nèi)置惡意代碼，更多采取的是“偽裝”成熱門正常應(yīng)用，然后放在論壇和電子市場(chǎng)供用戶下載安裝，一旦激活便會(huì)偷偷發(fā)短信定制服務(wù)，屏蔽運(yùn)營(yíng)商扣費(fèi)回執(zhí)，實(shí)現(xiàn)惡意扣費(fèi)的目的。目前，大量的水貨手機(jī)ROM中，也有內(nèi)置惡意扣費(fèi)應(yīng)用，用戶不通過(guò)獲取ROOT權(quán)限，無(wú)法刪除。

因此，SP與病毒作者、應(yīng)用開發(fā)者再次建立了搶錢聯(lián)盟，成為威脅智能手機(jī)市場(chǎng)的罪魁禍?zhǔn)?。但是此舉仍然不能登大雅之堂，像樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和應(yīng)用開發(fā)公司都不敢輕易摻和，這種搶錢聯(lián)盟的主要成員是“小游擊隊(duì)”。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的如意算盤

既然SP這條路不是大型互聯(lián)企業(yè)可以做的事情，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜂擁做手機(jī)又是如何考慮的呢？從兩方面分析，一方面是目的，另一方面是盈利方式。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搞手機(jī)的目的都是相同的，均為搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，實(shí)現(xiàn)自身應(yīng)用的預(yù)置，搶奪手機(jī)桌面。盈利方式，可能不敢采取SP吸費(fèi)的方式，多數(shù)采取流量分成的模式與手機(jī)企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商分成，同時(shí)還包括手機(jī)瀏覽器導(dǎo)航欄的廣告位、手機(jī)桌面應(yīng)用廣告位以及手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)廣告位和廣告推送機(jī)制。

這就是所謂的“硬件近乎免費(fèi)”，采取后向收費(fèi)的盈利模式，也被稱之為“戰(zhàn)略”。這種看似美好的戰(zhàn)略能否行得通？手機(jī)企業(yè)又在這場(chǎng)合作中扮演什么角色呢？

手機(jī)企業(yè)扮演的角色

手機(jī)企業(yè)是依靠銷售硬件盈利，捎帶與互聯(lián)企業(yè)合作，內(nèi)置應(yīng)用收取內(nèi)置費(fèi)，一般1元一個(gè)，也有打包價(jià)格。目前，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)商定制千元機(jī)是主要銷量來(lái)源，但是利潤(rùn)被運(yùn)營(yíng)商渠道壓縮的非常少，能有5%的毛利已經(jīng)算是非常不錯(cuò)了。大量國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)目前已經(jīng)陷入兩難境地，當(dāng)年辛苦布局的渠道優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)讓其疲憊不堪，因此全面受制于人。

總之，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)目前已經(jīng)喪失信心和地位，談判的籌碼已經(jīng)沒(méi)有。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻發(fā)展迅速，利潤(rùn)率高達(dá)50%以上，有充足的現(xiàn)金流和品牌影響力，在與手機(jī)企業(yè)的談判中也可以占據(jù)主導(dǎo)地位。于是就有了百度與長(zhǎng)虹、戴爾；360與華為；阿里巴巴與天宇等合作。

但是與百度、阿里巴巴不同的是，360與華為的合作似乎更加簡(jiǎn)單，因?yàn)榘俣群桶⒗锇桶陀凶约旱腁ndroid優(yōu)化版操作系統(tǒng)，而360沒(méi)聽說(shuō)有自己的系統(tǒng)，只是說(shuō)銷售、售后都由華為負(fù)責(zé)，而360是將自己的應(yīng)用內(nèi)置到華為手機(jī)中，與華為手機(jī)分享360手機(jī)瀏覽器的導(dǎo)航欄廣告收入、手機(jī)桌面廣告收入等。同時(shí)，360稱這些手機(jī)叫“360特供機(jī)”。

如果說(shuō)百度、阿里巴巴與手機(jī)廠商的合作，還付出了大量的勞動(dòng)。那么，360與華為的合作，似乎是“賺了便宜賣乖”，對(duì)手機(jī)的任何事情都不負(fù)責(zé)，只負(fù)責(zé)壓價(jià)，然后內(nèi)置應(yīng)用，而且還可以借助合作宣稱進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，提供“特供機(jī)”。這的確要佩服X總，他真的是談判的高手，借東風(fēng)的高人，而且還是永不吃虧的鐵公雞，炒作概念的大拿。華為在這場(chǎng)合作中，扮演的只是替別人做嫁衣的角色。

手機(jī)桌面即將迎來(lái)一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”

想要通過(guò)手機(jī)瀏覽器導(dǎo)航欄、手機(jī)桌面廣告位獲得廣告收益和流量收益，這就需要大量的裝機(jī)量。目前，X公司除了手機(jī)衛(wèi)士占據(jù)了不錯(cuò)的份額外，手機(jī)瀏覽器、手機(jī)桌面的份額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品，與手機(jī)企業(yè)合作，其目的很明顯是為了將自己的這些可賺錢的產(chǎn)品預(yù)置到ROM中，并且需要影響用戶使用其他同類產(chǎn)品，比如UC瀏覽器、OPERA、QQ瀏覽器都將受到影響。

而這些X特供機(jī)的手機(jī)桌面，都會(huì)變成X手機(jī)桌面，華為那套UI應(yīng)該會(huì)被禁止使用，包括華為天天手機(jī)瀏覽器也將失去優(yōu)先預(yù)裝權(quán)。目前，X手機(jī)衛(wèi)士早已推出了“廣告攔截”功能，這也意味著其他手機(jī)應(yīng)用的廣告推廣功能都將被限制，唯有X才有權(quán)利推送廣告。

我想廣告盈利模式應(yīng)該是這樣規(guī)劃的。而這必然會(huì)引發(fā)手機(jī)桌面市場(chǎng)的血雨腥風(fēng)，用戶的手機(jī)必然淪為戰(zhàn)場(chǎng)，你爭(zhēng)我奪，手機(jī)軟件之間互相殺戮，用戶可能永不得安寧。而華為這樣的手機(jī)企業(yè)，也將在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中失去把控能力，已經(jīng)建立的品牌也將被用戶唾棄。