初來乍到中關(guān)村 

我叫小張，老家是河北的，高中畢業(yè)后一直跟家呆著，雖然工作也找過幾個，可是薪水都太低，三五百塊的干得真沒勁，唉，好點的工作咱學(xué)歷又不夠，真夠愁人的。最近聽說以前的老同學(xué)在北京的中關(guān)村打工，好像是賣筆記本的，據(jù)說收入很不錯，干得好一個月還能拿三千呢？跟老家比可是強得多了。于是我在家閑不住了，告別父母，來到了夢想中的中關(guān)村。 

來北京前，我就打聽好了，上地那邊有平房，一個月200多塊，在北京算很便宜了，租好了房，吃了點東西，我根據(jù)朋友介紹，乘坐運通105來到了傳說中的中關(guān)村。嘿！中關(guān)村果然名不虛傳，全是高樓大廈，而且一個個金碧輝煌的，賣場也很多，海龍、鼎好、太平洋、科貿(mào)、E中芯，全是賣電腦、賣相機的，看著自己以后的工作環(huán)境，我是喜憂參半，高興的是賣場人來人往的，熱鬧極了，顧客也多，我老家也有賣電腦的市場，可是人氣還真不如這里的百分之一?？墒切臒┑氖沁@里的導(dǎo)購也出奇的多，到處拉客，有一些都跑道大街上拉，競爭太激烈了，我心里有點沒底，不知道能不能勝任，能不能找到工作。 

唉，既然來了，也就別想這么多了，還是先找同學(xué)小李吧，聽說他現(xiàn)在混得不錯，看看他能不能幫我找份工作。于是我打撥通了小李的手機：“喂，小李嗎？我小張啊，我已經(jīng)到了中關(guān)村了，你在哪呢，我找你去。”小李回答：“來得正好，我們公司正招人呢！今天還在面試，名額快滿了，你趕緊過來吧！我們公司在XX大廈12樓，你到了說找我就行了。” 

想不到我運氣這么好，機會不能放過，放下電話，我趕到了小李公司，小李正在前臺等我，他一把拉住了我，小聲地說：“我們公司賣筆記本、也賣數(shù)碼相機、攝像機，今天招賣DC、DV的銷售，我跟頭打過招呼了，你過一會直接進去就行。”我有點慌：“小李不行啊，我剛剛來北京，簡歷還沒準(zhǔn)備呢，空手進去能行嗎？”小李笑了笑：“放心，我跟上頭關(guān)系不錯的，剛才已經(jīng)把你的情況說過了，我們這兒不看學(xué)歷什么的，你以前不是沒怎么上過班嗎？有簡歷也沒用?！边€是小李想得周到。 

信心百倍過面試 

于是我整了整衣冠，從容的走向經(jīng)理室。坐在對面的經(jīng)理看上去很年輕，好像跟我歲數(shù)差不多，因此我也沒有太多的拘束感，互相問好之后，面試開始了，其實也就是聊天，還談不上是面試，聊了聊我之前的經(jīng)驗，也講了講公司的現(xiàn)狀，整個談話過程都很輕松。經(jīng)理對我期望很高：“小李是我們公司的優(yōu)秀員工，上個月完成任務(wù)多，光獎金就拿了3000元，再加上底薪800，一共賺了小四千，他來我們公司才三個月，就有這樣的成績，非常厲害。如果你能夠完成任務(wù)，跟他一樣，你也能拿到四千。而且銷售這個東西也有竅門，只要能夠把顧客琢磨透了，把他伺候好了，以后就能錢生錢，你以后多跟小李學(xué)學(xué)，我覺得你有潛力，一定能行，別人能做到，你也能做到，加油干?！?nbsp;

聽完經(jīng)理一番話，我有點熱血沸騰，看著門外“同事”們的辛勤工作，我突然間信心大增，對經(jīng)理點了點頭，工作的事情就這么定下了，經(jīng)理說按照公司“慣例”，本月的任務(wù)是XXXXX元利潤，不用簽勞動合同。我對這個數(shù)字也沒有什么概念，只覺得自己能耐不比別人差，一定能做好。想當(dāng)初，小李的學(xué)習(xí)成績還沒我好呢，我就不信現(xiàn)在我會比他差。 

談妥之后，我交了點錢，作為押金，領(lǐng)到了兩套工作服，經(jīng)理一直陪著我，我挺感動的，經(jīng)理是個好人，我一定要做出點像樣的事情給他看看。最后我們又回到了經(jīng)理室，談了談崗位問題，我被安排在數(shù)碼部，銷售數(shù)碼相機，并登記了我的一些基本信息，公司還答應(yīng)，試用期過后，可以給我申請一部手機?？磥項l件不錯，我非常滿意。不過在臨走時，經(jīng)理說了一句：“我這里是責(zé)任底薪，必須完成任務(wù)才能拿底薪，超出部分有提成，你可要想清楚了?！蔽毅读艘幌拢郧皼]聽過責(zé)任底薪，可是覺得也挺合理，于是信心百倍地說：“沒問題，我能做到的。” 

隨后我的工作便開始了，在同事的帶領(lǐng)下，我來到了自己的工位--銷售大廳，數(shù)碼這塊原來也要分組的，我的小組只有我一個是新人，在小組長跟幾位組員的一番竊竊私語后，決定了，把我安排在門口，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客人，拉客，然后再談單，說要先鍛煉鍛煉我，學(xué)習(xí)一段時間。我沒意見，組織安排嘛，應(yīng)該服從的。 

同學(xué)傳經(jīng)長見識 

于是我來到了門口，開始招攬生意，可是漸漸地，我發(fā)現(xiàn)了一些問題，導(dǎo)購的數(shù)量怎么比顧客還多?。孔屑?xì)琢磨了一會，恍然大悟，哦，對了，這是寫字樓，上來的客人少，大部分都集中在樓下的賣場里，而公司又非常多，導(dǎo)購也多，好不容易來了一個顧客，還跟打架似的搶。 

我心里有一種說不出的味道，這不是強買強賣嗎？太不道德了，這樣的銷售有人什么意思？人家顧客不愿意去你家，那就隨他唄，干嘛非要拉著人家，不讓人走??？不行，我不能干這樣的事情，我要微笑待客，如果我服務(wù)好，顧客自然會來的。于是我在門口站了一天，也沒有任何顧客，好不容易有被帶上來的顧客，還都被人搶走了，而自己的同事大多還是從賣場里直接帶客。 

第一天上班，沒有任何收獲，我非常苦惱，于是晚上我找到小李準(zhǔn)備取經(jīng)，酒過三巡，小李打開了話匣子：“小張，你最大的問題是太實在了，來了顧客怎么不上去搶呢？你自己不搶，就被別人搶走了，最后吃虧的就是你。你賺不到錢，最后就要挨罵，被人瞧不起?！甭犕?，我也覺得自己有些愚蠢，是啊，為什么不上去搶，太笨了。 

于是我接著問：“我看你們經(jīng)常從下面市場拉客人，我能去嗎？”小李笑了：“當(dāng)然可以！我們下面有門市，你去哪里呆著，有客人可以往上帶。公司也有專門往上帶人的，你也可以負(fù)責(zé)接應(yīng)，不過這樣有些被動，想多賺錢，就得多努力。”我有點糊涂：“可是組長只讓我守在樓上，隨便下去行嗎？”小李罵道：“不就是那個老劉嗎？理他干什么？那老東西沒安啥好心，你甭管他，自己想干什么干什么，反正公司最后看的是個人成績，關(guān)他屁事。” 

小李說得在理，我決定了，擬定一個賺錢計劃，從明天開始自由行動。 

辛苦一月無成果 

第二天，賺錢計劃開始了，我來到門市守株待兔，市場里果然不一樣，今天才周四，人就不少，許多客人來我們店里問筆記本、問相機，我覺得機會來了，于是主動上前服務(wù)，對相機一頓大侃，顧客有點暈，OK，上樓吧。上樓之后，我端茶送水，開始伺候，顧客非常滿意，人也特好，于是我打算少賺點，就以公司底價加50塊，最后成交。顧客心滿意足，我也分外高興，第一筆生意做成了。 

有了經(jīng)驗，我終于開始大施拳腳，每天都能賣不少?？墒堑搅嗽轮校槌煽兊臅r候，我卻發(fā)現(xiàn)，自己的成績竟然倒數(shù)第一，兩個星期過去了，我才完成了不到5%的任務(wù)，我開始慌了，怎么回事，我賣的機器不少??？怎么辦，再努力吧。 

我也顧不上想別的了，只能早出晚歸，加倍努力，可是我發(fā)現(xiàn)最近經(jīng)理看我的眼神有些不對，似乎有些不屑，難道瞧不起我了，我的心里似乎打翻了五味瓶，很不是滋味。同時我也感受到了公司任務(wù)額的恐怖，最初我沒有概念，答應(yīng)得太草率。 

一個月過去了，“成績單”馬上就下來了，通過我30天的努力，最終完成了8.5%的任務(wù)，相比小李那250%，我啞口無言。接下來該發(fā)錢了，小李第一個進去，五分鐘后拿著厚厚的信封出來了，看著他滿臉的笑容，這個月又少不了。我排在最后，一個個地等待，實在太煎熬，同事們有高興的有失落的，我的心里覺得有點慌。 



一語道破明真相 

終于，輪到我了，進了經(jīng)理室，經(jīng)理眼皮都沒抬，遞給我一個信封，很薄，很輕，我知道現(xiàn)在打開不是很禮貌，但是我實在忍不住了，我還不知道沒有完成任務(wù)會得到什么樣的懲罰，8.5%能得多少薪水呢？ 

我緩緩地打開信封，拿出了里面的錢，一張五十、一張十塊、一張五元、三張一元的紙幣，這就是我這個月的薪水，我感覺到非常委屈，似乎自己一個月的努力都付之東流了，我想質(zhì)問經(jīng)理，但是忍住了，我明白，沒有完成任務(wù)，罪有應(yīng)得。800元的8.5%就是68元！ 

我失神地走出了經(jīng)理室，正好撞見小李，小李似乎也知道了我的事，拍了拍我的肩：“晚上咱們喝酒去吧，我請客?！蔽尹c了點頭，感到很失落。 

晚上，小李叫了不少好菜，一個勁的勸我吃喝，唉，到了這個份上，我再也憋不住了：“小李，你看我是怎么回事，為什么這么努力的干最后還得扣錢，我覺得我冤?！毙±罘畔驴曜樱悬c嚴(yán)肅地說：“不冤，你完不成任務(wù)，就是不冤。你68塊錢是你應(yīng)得的，這也是公司的規(guī)矩，大家都在按照這個規(guī)矩走。你之所以達不到任務(wù)，不是任務(wù)的問題，是你的問題。你賣得那些相機，一臺最多賺100，要想完成任務(wù)，你一個月得賣幾百臺？你覺得這么干有戲嗎？可能賺到這么多嗎？你看看我，一個月成交的機器沒別人多，但是我能讓利潤最大化，我賣一臺抵別人賣十臺，這才是賺錢的根本?！?nbsp;

我聽著有點糊涂，小李解釋道：“你以為我們?yōu)槭裁捶且杨櫩蛶蠘?，如果說都像你這么賣，在市場就夠了，沒必要上樓了。顧客拉到樓上后，第一，生意比較容易做成，畢竟是關(guān)起門來嘛！清靜的環(huán)境。第二，顧客往那里一坐，你給他倒杯水，試試機器、介紹一下使用方法，再推薦一點配件，只要態(tài)度好，他肯定懶得再逛其他家，只要不比價，那咱還不是想賺多少賺多少??？把顧客忽悠蒙了，才能賺錢，告訴你我最厲害的時候，一臺機器賺了7毛（黑話：指7000元）?！?nbsp;

聽完了，小李的話，我整個人都呆住了，難道這就是我夢寐以求的中關(guān)村嗎？ 

不騙人難賺錢，騙人又喪良心，哎~~~~