印刷企業(yè)工作人員正在利用網(wǎng)絡(luò)處理訂單

當(dāng)越來(lái)越多的印刷企業(yè)開(kāi)始通過(guò)數(shù)字技術(shù)尋求出路時(shí)，基于數(shù)字技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)印刷被看做是占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)的一根強(qiáng)有力的稻草?？纯磭?guó)際上的印刷大國(guó)，網(wǎng)絡(luò)印刷的發(fā)展已經(jīng)不僅僅是趨勢(shì)性的概念，正成為市場(chǎng)絕對(duì)的主導(dǎo)。自然，這是歐洲國(guó)家人力少、對(duì)自動(dòng)化程度要求高所致，也為網(wǎng)絡(luò)印刷提供了得天獨(dú)厚的發(fā)展土壤。而國(guó)內(nèi)涉足者甚少，更多的人持觀望態(tài)度。

“網(wǎng)絡(luò)印刷贏利嗎?線(xiàn)上提交業(yè)務(wù)的客戶(hù)多嗎?”曾記得當(dāng)《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者向一位從事網(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)管理者提出以上兩個(gè)問(wèn)題時(shí)，對(duì)方苦笑著說(shuō)：“還好，堅(jiān)持吧。”無(wú)奈的回答令記者唏噓，但其隨后的一句滿(mǎn)懷信心的話(huà)更令記者印象深刻：“這猶如黎明前的黑暗，堅(jiān)持下來(lái)、做好準(zhǔn)備的人就是未來(lái)市場(chǎng)的主導(dǎo)者。”這種準(zhǔn)備不僅包含眼光和耐力，更要從行動(dòng)上做好三大準(zhǔn)備——硬件準(zhǔn)備、風(fēng)投準(zhǔn)備、理念準(zhǔn)備。

硬件準(zhǔn)備：不走尋常路

系統(tǒng)軟件成購(gòu)置熱點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)印刷作為一種全新的印刷業(yè)務(wù)模式，對(duì)于即將要涉足的印刷企業(yè)而言，在硬件方面需要做好怎樣的準(zhǔn)備?當(dāng)《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者將這一問(wèn)題拋給身為設(shè)備制造商代表的奧西公司中國(guó)連續(xù)紙數(shù)字打印生產(chǎn)系統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)理方大杰時(shí)，本以為他的回答將會(huì)是若干設(shè)備名稱(chēng)的組合，但是得到的答案卻令人意外：“坦率地講，設(shè)備僅僅是工具而已，上游數(shù)字印刷設(shè)備制造企業(yè)更注重的是數(shù)字印刷設(shè)備帶給行業(yè)全新生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)設(shè)備與否，這都不是網(wǎng)絡(luò)印刷在我國(guó)推行的核心，真正的核心是——網(wǎng)絡(luò)印刷從業(yè)者能夠找到合理的贏利模式，從而對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)模式進(jìn)行改變。”

方大杰表示，網(wǎng)絡(luò)印刷與傳統(tǒng)印刷不同，對(duì)于傳統(tǒng)印刷來(lái)說(shuō)，有時(shí)沒(méi)有一些特定的設(shè)備就接不了單，而網(wǎng)絡(luò)印刷則應(yīng)先實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，別急著做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。先回答好幾個(gè)問(wèn)題：“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模式做了什么事情，交流過(guò)程如何，客戶(hù)采取了什么方式，客戶(hù)對(duì)過(guò)程的評(píng)價(jià)是什么?”做出有說(shuō)服力的案例后，加深用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)印刷的理解。而要實(shí)現(xiàn)以上問(wèn)題，不是購(gòu)置數(shù)字印刷設(shè)備就可以解決的。方大杰一再?gòu)?qiáng)調(diào)買(mǎi)設(shè)備不是核心問(wèn)題。

對(duì)此，武漢海納網(wǎng)通圖文傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)海納網(wǎng)通)總經(jīng)理甘為民在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。海納網(wǎng)通是網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)務(wù)的真正開(kāi)拓者，憑借多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，甘為民認(rèn)為，其實(shí)印刷設(shè)備的準(zhǔn)備與傳統(tǒng)印刷方式相比網(wǎng)絡(luò)印刷不特別也并不是關(guān)鍵，最為關(guān)鍵的是企業(yè)要先明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，清晰自己的贏利模式。如果根據(jù)自己的服務(wù)內(nèi)容真的需要配置設(shè)備，其實(shí)在印刷行業(yè)設(shè)備融資已經(jīng)很成熟的運(yùn)作體系下，門(mén)檻并不高，本身有高價(jià)值設(shè)備應(yīng)該就能再融資。而設(shè)備上馬之前的思考更為關(guān)鍵。

另外一位網(wǎng)絡(luò)印刷的親身實(shí)踐者近期比較高調(diào)，正在通過(guò)微博等各種網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行著強(qiáng)有力的宣傳轟炸。這就是通印網(wǎng)。總經(jīng)理董學(xué)振接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，關(guān)于設(shè)備，未來(lái)可能會(huì)有所投資，但卻不是印刷設(shè)備，而是印前處理設(shè)備、文件處理系統(tǒng)、樣版制作設(shè)備。作為從2008年開(kāi)始毅然決然放棄傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)、專(zhuān)注于做網(wǎng)絡(luò)印刷的董學(xué)振，為了不和自己網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的印刷企業(yè)搶生意、讓目前數(shù)百家線(xiàn)上企業(yè)信服已經(jīng)完全放棄了傳統(tǒng)印制業(yè)務(wù)。他和記者說(shuō)：“如果未來(lái)通印網(wǎng)可以拿到風(fēng)投的資助，我們第一個(gè)要采購(gòu)的就是色彩處理軟件，這可以解決不同地點(diǎn)、不同顯示器下的色彩統(tǒng)一問(wèn)題。”

甘為民也認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)處理相關(guān)的IT硬件對(duì)于網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)至關(guān)重要。但是把握配置節(jié)奏非常重要。

風(fēng)投準(zhǔn)備：時(shí)機(jī)已來(lái)臨

由“專(zhuān)業(yè)”變“廣義”

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)一直是風(fēng)投的摯愛(ài)。據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)知名的商印網(wǎng)在2007年公司成立之前就已拿到500萬(wàn)元風(fēng)投資金。時(shí)過(guò)5年，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)相比過(guò)去是否更加成熟、風(fēng)投介入情況優(yōu)于過(guò)去嗎?董學(xué)振認(rèn)為，前幾年發(fā)展網(wǎng)絡(luò)印刷確實(shí)有些早，雖然國(guó)外已經(jīng)有很多成功企業(yè)，但是相比來(lái)看國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)印刷才剛剛起步，而在行業(yè)蓬勃發(fā)展的狀況下，時(shí)機(jī)已來(lái)臨。關(guān)于風(fēng)投，董學(xué)振似乎有更多的話(huà)要說(shuō)，一直奔走在尋找風(fēng)投路上的通印網(wǎng)，一句話(huà)可以說(shuō)明董學(xué)振的心情——“絕不做純互聯(lián)網(wǎng)公司，要找運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，這句話(huà)是哪個(gè)投資人說(shuō)的啊?為何我們就遇不到這樣的投資人呢?”

董學(xué)振表示，傳統(tǒng)企業(yè)想去互聯(lián)網(wǎng)融資困難很大。風(fēng)投所投的企業(yè)絕大部分都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，雖然網(wǎng)絡(luò)印刷也基于互聯(lián)網(wǎng)，但是風(fēng)投者平時(shí)卻并不負(fù)責(zé)印刷，不了解印刷所面臨的困難和問(wèn)題，所以他們不能深切地理解網(wǎng)絡(luò)印刷讓印刷更簡(jiǎn)單的理念。

對(duì)此，甘為民很謙虛地表示自己尚未參與過(guò)風(fēng)投，但是他很理性地分析，資本從來(lái)都是逐利的，一定是投向現(xiàn)在或者將來(lái)能夠持續(xù)獲利的商業(yè)模式，而且這個(gè)模式近中遠(yuǎn)期的模式一定要簡(jiǎn)潔明了，讓外行人都能聽(tīng)懂。這樣投資者才有可能在短期內(nèi)將未來(lái)的贏利變現(xiàn)。而對(duì)于印刷人的難題是，在短時(shí)間內(nèi)將自己專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)贏利模式，采用更為通俗的方式深入淺出、簡(jiǎn)單明了地描述，尤其能讓行業(yè)外的投資人聽(tīng)明白，能讓他們看到符合商業(yè)規(guī)律和投資規(guī)律的亮點(diǎn)和前景，而這可能是印刷行業(yè)想要獲得風(fēng)險(xiǎn)資本青睞的難點(diǎn)。

但方大杰則認(rèn)為，如果網(wǎng)絡(luò)印刷商找不到全新的贏利模式，即使有風(fēng)投進(jìn)入，未來(lái)也將會(huì)大大阻礙其發(fā)展。而風(fēng)投的進(jìn)入對(duì)于一個(gè)真正尋求發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為上市而上市，為風(fēng)投而風(fēng)投，并不是唯一的長(zhǎng)久之計(jì)。

理念準(zhǔn)備：做好本分

IT人才受追捧

不僅僅是硬件裝備，傳統(tǒng)印刷企業(yè)想要做到網(wǎng)絡(luò)印刷的華麗轉(zhuǎn)身，更要做好軟件準(zhǔn)備，其中包括經(jīng)營(yíng)理念的準(zhǔn)備、人才的準(zhǔn)備。

甘為民認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)印刷就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做印刷，賣(mài)的還是印刷服務(wù)，首要還是要把印刷做好，網(wǎng)絡(luò)會(huì)吸引大量的不靠“關(guān)系”維護(hù)的客戶(hù)進(jìn)門(mén)，訂單多了要能接得住——在短時(shí)間內(nèi)完成品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，價(jià)格親切還能保持一定的利潤(rùn)率，全靠生產(chǎn)制造的管控。要做的其實(shí)就是當(dāng)初引進(jìn)CTP計(jì)算機(jī)直接制版技術(shù)時(shí)提出的印刷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)控制的流程化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化。網(wǎng)絡(luò)化的具體形式就是生生不息的數(shù)據(jù)信息，所以印刷網(wǎng)絡(luò)化的前提就是信息數(shù)字化，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，印刷企業(yè)不是要做調(diào)整和改變，而是順勢(shì)而行，做好本分。[!--empirenews.page--]

甘為民說(shuō)，人才準(zhǔn)備更為關(guān)鍵。要把對(duì)IT人才的引進(jìn)和部門(mén)建設(shè)項(xiàng)目置于戰(zhàn)略高度，結(jié)合數(shù)字網(wǎng)絡(luò)特性，投入研發(fā)新的服務(wù)模式、標(biāo)準(zhǔn)化的印刷產(chǎn)品和生產(chǎn)管理方式，這可能才是印刷企業(yè)核心價(jià)值持續(xù)發(fā)展的方向。

關(guān)于經(jīng)營(yíng)理念，方大杰認(rèn)為，既然網(wǎng)絡(luò)印刷模式和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)是明顯的，企業(yè)在注意節(jié)流的同時(shí)，更要注重借助這些優(yōu)勢(shì)開(kāi)源。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)，幫助印刷品購(gòu)買(mǎi)者更好地做好業(yè)務(wù)。作為網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)來(lái)說(shuō)，印刷方式和印刷數(shù)量無(wú)所謂，更多的是關(guān)注顧客能夠帶來(lái)好處和價(jià)值。方大杰建議，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)，不管是電商也好還是實(shí)體企業(yè)也好，如果能夠有勇氣去往幫助客戶(hù)增值的業(yè)務(wù)方向去努力，“對(duì)行業(yè)有好處，網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)有的玩”。

此外，董學(xué)振建議，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代印刷企業(yè)必須懂互聯(lián)網(wǎng)，不能還是把印刷當(dāng)做制造業(yè)，其實(shí)印刷屬于服務(wù)業(yè)，這是很多印刷企業(yè)的通病，觀念一定要轉(zhuǎn)變。