企業(yè)一旦做大就想以多元化自己的產品線來擴大自己的利潤增長點，在很多行業(yè)都有證明，許多電工企業(yè)由于如今渠道由五金建材城發(fā)展到燈具市場，于是理所當然的也紛紛開始上照明產品。筆者與很多電工企業(yè)進行了多次關于電工企業(yè)要不要多元化的交流，大部分企業(yè)最直接的反應就是在原有渠道的基礎上增加一些配套產品是有發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g的，考慮到成本和風險問題有些企業(yè)甚至還考慮到了先上些建筑附件或者節(jié)能燈、支架之類的產品試探下市場再決定。
其實電工企業(yè)的產品多元化歷史是由來已久的，從其中的發(fā)展來看主要有兩條路線。
一條路線是早期浙江區(qū)域的電工企業(yè)由于靠近嘉興浴霸、柳氏地插、慈溪排插等生產基地，所以浙江企業(yè)都是在開關產品達到3000萬以上的量時就開始把市場延伸到浴霸、地插和換氣扇等產品上。這其中的代表是龍勝電器在上世紀90年代初開發(fā)出旗下的“名族浴霸”品牌，曾經一度主導了中國西南市場 ，發(fā)展到后來捷鷹電器和松日電器也開始上浴霸、地插以及排插等產品。
另一條路線是古鎮(zhèn)區(qū)域的電工企業(yè)由于靠近照明產業(yè)基地，所以很多企業(yè)發(fā)展到一定地步就會開始上一些照明產品，如TNC、朗能和天基是其中的代表;發(fā)展到后來湖南電工企業(yè)由于看到照明產業(yè)的發(fā)展前景也開始走古鎮(zhèn)電工多元化的路線，如深思、貴派和豪意都曾經大力開發(fā)照明產品;如今浙江的德力西和公牛也開始在照明產品上發(fā)力。
從目前電工企業(yè)的多元化的發(fā)展來看，似乎大部分都沒有取得預期的效果，想對比照明企業(yè)在電工領域的成績來說更是“小巫見大巫”。很多人都以為這些是電工企業(yè)面臨新的激烈競爭所導致的，但是筆者以為根源是電工企業(yè)自身的渠道弱勢所帶來的。
1，電工渠道的多樣化性質使得多元化企業(yè)面臨巨大的抉擇難關。電工市場由于產品是屬于裝修附件性質導致電工渠道的多樣化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售批發(fā)店、街邊五金店有開關賣，裝飾建材市場、商超也有開關賣，到如今電工產品更是進入到了燈具賣場以及家裝設計公司等隱性渠道。可是照明產品的渠道卻較為單一，大部分集中于專業(yè)的燈具賣場里，而電工企業(yè)自己才剛剛進入燈具賣場渠道，本來渠道就不是很強勢，這個時候盲目擴充難免有顧此失彼之感。
2，電工渠道發(fā)展的階段是一道隱形難關。電工企業(yè)自身發(fā)展的階段還是處于渠道運作階段，大部分企業(yè)產品還沒有形成品牌，就是一些在行業(yè)里知名的產品也只是屬于渠道品牌或者行業(yè)品牌而已。根據筆者調查所得，如今普通消費者能夠說出名字的開關品牌不超過三個，把市場下沉到三四級市場的品牌不超過10個。在電工市場本身還處于渠道階段的時候，甚至本身渠道都還需要優(yōu)化的時候就急于進入多元化進程會面臨巨大的渠道風險。
3，電工渠道自身面臨的強化控制難關。近幾年照明企業(yè)紛紛上電工產品是對電工企業(yè)的一大考驗，許多照明行業(yè)的巨頭發(fā)現(xiàn)電工市場的巨大空間，開始借助原有的渠道優(yōu)勢上電工產品，其中就有雷士、三雄極光等照明行業(yè)巨頭的參與;還有柳市人民、天正等低壓電器企業(yè)也開始介入電工市場，甚至未來慈溪的排插企業(yè)也可能涉足電工領域，這些都使得本來就激烈化競爭的電工行業(yè)進入水深火熱的渠道之戰(zhàn)中。在這個時候電工企業(yè)本來應該好好的“內外兼修”去贏得競爭，如果反而分心去走上多元化之路當然會有后顧之憂。
總之電工企業(yè)多元化本沒有什么不好，但如果在自身主打領域還沒有占住腳就盲目跟從，這不僅不能提高企業(yè)新的增長點反而會給企業(yè)發(fā)展帶來危機，只有將自身主打產品做強并在同行業(yè)有一定江湖地位時， 再延伸產品線才能使整個品牌得到長足發(fā)展。電工企業(yè)要想產品多元化，一定要慎重。
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