據(jù)國外媒體報道，當(dāng)?shù)貢r間周四披露的法庭文件顯示，在2010年4月至2012年3月底期間，蘋果在美國銷售的iPhone毛利率為49%至58%，同期內(nèi)iPad毛利率為23%至32%，相當(dāng)于iPhone的約一半。以上這些信息新聞報道說是由蘋果起訴三星侵犯專利案中蘋果的專家證人提供的。

當(dāng)然，上面所說的是蘋果在美國銷售的智能終端產(chǎn)品毛利率，如果是在中國呢?放眼望去，中國智能手機(jī)市場各廠家的毛利率在本地化的消費(fèi)市場中也沒有像蘋果在美國本地那么高的毛利率。據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)手機(jī)廠家酷派的毛利率2010年為24.3%，2011年為14.7%，下降了9.6個百分點(diǎn);中興終端毛利率2010年為18.99%，2011年為15.18%，下降了3.81個百分點(diǎn)。另外還有大家孰知的聯(lián)想、華為等智能終端截止到2012年，毛利率都在15%左右徘徊。究其原因，除了市場競爭等其它因素之外，最大的原因莫過于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)半道紛紛投身智能手機(jī)行業(yè)了，在帶來了硬件成本逐漸透明之時，也著實(shí)使得國內(nèi)的智能手機(jī)廠家面臨低毛利率的尷尬場面。此種情況讓筆者想起了某位專家的一句話：“國內(nèi)手機(jī)行業(yè)缺乏的不是品牌，而是美譽(yù)度。”仔細(xì)品味下，確實(shí)有他的道理所在。

那么，蘋果為什么能夠保持高毛利率的增長呢?這得從以下三大方面說起了。

(1)產(chǎn)品質(zhì)量過硬 內(nèi)置應(yīng)用豐富 深得消費(fèi)者喜愛

Iphone一發(fā)布就能吸引消費(fèi)者，能影響股市，所有這一切，都脫離不了一個核心，那就是偉大的產(chǎn)品，包括其中的平臺服務(wù)。在操作系統(tǒng)、圖形處理、工具軟件上，蘋果的技術(shù)是一流的，也是獲得消費(fèi)者一致認(rèn)可的。那么除了蘋果產(chǎn)品質(zhì)量過硬之外，其內(nèi)置的iTunes網(wǎng)店的65萬款應(yīng)用優(yōu)勢足以稱霸整個移動應(yīng)用行業(yè)，當(dāng)然，這個跟蘋果與開發(fā)者的利潤分配模式有很大的直接關(guān)系。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性和移動應(yīng)用的豐富性讓消費(fèi)者即使花費(fèi)高價也值得去買。

(2)喬布斯式營銷 另類傳播讓消費(fèi)者更加癡迷蘋果

一說到喬布斯，幾乎無人不知無人不曉，一個堅信創(chuàng)新改變科技的時代人物猶如神一樣存在于現(xiàn)在的每個Boss甚至果粉的思想中。對于每個細(xì)節(jié)都反復(fù)推敲，是否符合人性化要求，是否可以另類創(chuàng)新?也許就是喬布斯如此的苛刻才導(dǎo)致了蘋果產(chǎn)品的優(yōu)越。而蘋果手機(jī)靠的就是基于優(yōu)越產(chǎn)品的自信力贏得了眾多客戶的良好口碑宣傳。一傳十、十傳百，慢慢的就將蘋果產(chǎn)品傳神了!傳到中國傳的讓果粉們不惜以賣身換錢來買蘋果手機(jī)了。假如在國外，筆者相信喬布斯一定可以成為“耶穌二代”。當(dāng)然，這個“耶穌”之名用在喬布斯身上恐怕有點(diǎn)會惹起基督教教徒的群攻之嫌。

(3)多重戰(zhàn)略狙擊對手 占據(jù)市場份額領(lǐng)先優(yōu)勢

據(jù)統(tǒng)計，在智能手機(jī)市場，蘋果和三星可謂占據(jù)了大半江山。但是兩強(qiáng)之爭，必有老大老二之分。這不據(jù)新聞報道說：蘋果和三星之間的專利戰(zhàn)可以說是曠日持久，雙方已經(jīng)在10個國家打了至少50場專利官司。日前，由于被德國杜賽道夫高等法院判定侵犯了蘋果的專利，三星的GalaxyTab 7.7平板電腦已經(jīng)在歐盟27國遭受了禁售，而GalaxyTab 10.1N則由于修改了設(shè)計才躲過一劫。從雙方專利戰(zhàn)最終結(jié)果可以看出蘋果阻礙三星進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域市場的戰(zhàn)略企圖顯而易見。

綜上所述，筆者覺得蘋果高毛利率背后應(yīng)該還有其它因素影響，比如決定應(yīng)用的開發(fā)者數(shù)量、決定其銷售份額的渠道商、決定其市場運(yùn)作的運(yùn)營商等等。但是在這高毛利率的背后，蘋果也引發(fā)了售后服務(wù)霸王條款、代工廠安全等負(fù)面問題，如果處理不好，相信隨著移動智能終端的發(fā)展 ，蘋果的毛利率一定會大打折扣。