首先聲明：這是本人走頭無路下悟出的方法。但確實(shí)幫我找到了實(shí)習(xí)。而且前兩天一個(gè)朋友用了以后也覺得有效果。所以趁現(xiàn)在還不算太晚，還有一些找到實(shí)習(xí)的可能性，在此跟找不到實(shí)習(xí)的同學(xué)分享。

　　(歡迎大家分享，特別是可以讓大一大二的小朋友們有機(jī)會(huì)看到。)

　　注：以IBM和McKinsey等為目標(biāo)的牛人請(qǐng)繞過。

　　適用人群：

　　1.本科大一至大三在中國找business實(shí)習(xí)的學(xué)生。

　　2.特別適用于海歸在國外找不到工作回國的。

　　3.沒有任何connection(family&alumni)的。

　　4.身處上海和北京等大型城市的。

　　4.可以接受在任何一家具有一定規(guī)模的公司里實(shí)習(xí)的。

　　5.執(zhí)著的。

　　不適用人群：

　　1.眼高手低，覺得公司太小或者沒名氣會(huì)委屈自己的。

　　2.英語(特別是口語)水平太差的。

　　3.不執(zhí)著的。

　　(To眼高手低的朋友，不要覺得這方法配不上你。為了你自己，什么方式都嘗試一下吧。)

　　如果你確定你符合使用此法的標(biāo)準(zhǔn)，那么恭喜你，這方法有一定希望帶你找到實(shí)習(xí)……

　　方法其實(shí)是很簡單的。但用的人肯定不多。

　　所以大一到大三的人里知道這方法箇中妙處的人也不多。所以我想分享一些細(xì)節(jié)。

　　我想找的是Consulting，所以接下來我就拿Consulting做例子。

　　大家大可以用VC，PE，Mutual Fund，Hedge Fund，Capital Investment等詞語來代替Consutling.

　　第一階段：人肉搜索

　　這個(gè)方法之所以為“山寨”，全因這一步。因?yàn)槲乙叩氖亲钤嫉穆肪€。

　　Step 1。在Google上搜索“Top 50 Consulting Firms”(你想搜Top 100我也沒意見)。找到一個(gè)list.多數(shù)是Vault出的。那些你如雷貫耳的名字我們先忽略掉吧。他們有專門針對(duì)內(nèi)地在校生的Program，已經(jīng)招完了。我們#10左右的開始。比如說——“L.E.K. Consulting”

　　Step 2。在Google上搜索“L.E.K. Consulting”進(jìn)入他們的全球官方網(wǎng)頁。

　　Step 3。重點(diǎn)找尋關(guān)鍵詞“Locations”“Contact Us”“Offices”不要太在意“Career”。

　　Step 4。如果有發(fā)現(xiàn)在中國的Office，馬上用Excel記下所有信息。重點(diǎn)包括——email，電話，地址。

　　Step 5。如果搜索“Top 50 Consulting Firms”的，請(qǐng)將Step2到Step4重復(fù)40遍。搜索“Top 100 Consulting Firms”的，請(qǐng)將Step2到Step4重復(fù)90遍。

　　好。恭喜你。你現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)數(shù)量可觀的數(shù)據(jù)表了。如果你像我一樣搜索的是Top 50 Consulting Firms的話，你現(xiàn)在應(yīng)該有了20個(gè)左右的國際咨詢公司上海辦公室的聯(lián)系方式。

　　如果你對(duì)你手上的數(shù)據(jù)的數(shù)量還不是很滿意的話，你完全可以繼續(xù)人肉。用你的聰明才智，和中國人骨子里的人肉欲，發(fā)揮Google的魔力。一個(gè)小時(shí)以內(nèi)，你肯定能將自己的數(shù)據(jù)擴(kuò)充到30個(gè)。

　　這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你基本上不大可能找到上海辦公室里可愛的HR MM的Email.基本上都是一個(gè)很general的email.發(fā)過去純粹是浪費(fèi)時(shí)間。所以我們要進(jìn)入到下一階段。[!--empirenews.page--]

　　第二階段：電話騷擾

　　現(xiàn)在你至少有20個(gè)國際咨詢公司上海辦公室前臺(tái)MM的電話了。不要激動(dòng)。不要緊張。

　　你必須理解，前臺(tái)MM是擋在你和你所渴望的實(shí)習(xí)中間的最大的敵人。

　　在你跟她們發(fā)生第一次親密接觸之前，請(qǐng)充分做好以下準(zhǔn)備。

　　Step 1。請(qǐng)準(zhǔn)備一句流利的、洋溢著美式或者英式口音的開場(chǎng)白。內(nèi)容大致是：“Hi！Could you please connect me to the human resource department？”如果你口語水平不太好，那么請(qǐng)你把這句話練100遍。這必須是你一輩子第一句說得和native speaker一樣的句子。

　　Step 2。請(qǐng)準(zhǔn)備一系列自我介紹的話。這是以備不時(shí)之需。內(nèi)容包括：“This is XXX. I‘m calling to inquire about the internship opportunity at XXX.”等等。這必須是你一輩子第二和第三句說得和native speaker一樣的句子。

　　Step 3。請(qǐng)打開你Excel中的公司的list.隨時(shí)準(zhǔn)備好做記錄工作。記錄內(nèi)容包括：前臺(tái)MM的脾氣，性格，以及任何你覺得能幫你這次失敗后下次突破這位前臺(tái)MM的信息。

　　你可能要問，為什么要用英文，而且要純的？這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。如果你用中文的話，10個(gè)前臺(tái)MM里有9個(gè)會(huì)不斷盤問你，最終以各種理由把你拒在門外。但是如果你用英文，純的，10個(gè)前臺(tái)MM里有9個(gè)最終會(huì)放你過去。這是我親自總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——中國小白領(lǐng)的美好品質(zhì)。

　　好，現(xiàn)在拿起電話，從你那有20個(gè)contact的list上，按照公司排名，從下至上撥打。這樣你可以拿排名靠后的公司練習(xí)練習(xí)，把好的留在最后。大概流程如下：

　　前臺(tái)MM：“Hi！This is OOYY.”(這句話會(huì)說得異常地道標(biāo)準(zhǔn)。多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)的美音。但你這時(shí)候千萬不要慌。事實(shí)證明這也是大部分中國的前臺(tái)MM一輩子第一句說得和native speaker一樣的句子。更幸運(yùn)的是，他們多半都不會(huì)第二句。而且口語水平很不乍的。所以壯大膽，有自信的說出那句千錘百煉的……)

　　你：“Hi！Could you please connect me to the human resource department？”前臺(tái)MM：“Human resource？”(如果你說得非常標(biāo)準(zhǔn)的話，她就會(huì)有這句話。很好……重復(fù)你的必殺……)

　　你：“Yes. Please connect me to the human resource department.”(好了。到這里，70%的前臺(tái)MM會(huì)幫你轉(zhuǎn)接了。如果是那30%……那么你要準(zhǔn)備好了……她一般會(huì)說……)

　　前臺(tái)MM：“May I ask where are you calling from/what are you calling for？”(是的。她多數(shù)會(huì)用這種語法錯(cuò)誤的問法……不要慌……有自信的說出那第二句千錘百煉的……)

　　你：“This is XXX. I‘m calling to inquire about the internship opportunity at XXX.”前臺(tái)MM：“Internship？”(Again，如果你說得非常標(biāo)準(zhǔn)的話，她就會(huì)有這句話。很好……這時(shí)候你就要使出一個(gè)連招來快速解決戰(zhàn)斗……)

　　你：“Yes. I‘m calling to inquire about the internship opportunity. Could you please connect me to the human resource department？”(好了。到這里，90%的前臺(tái)MM會(huì)幫你轉(zhuǎn)接了。剩下的10%，請(qǐng)用Excel記錄下所有信息，過兩天以后再試。如果她說轉(zhuǎn)接一定要實(shí)名制，那么你就只能寄希望于繼續(xù)人肉了。)

　　很好。大部分情況下你現(xiàn)在已經(jīng)可以和負(fù)責(zé)相關(guān)適宜的HR MM接觸了。

　　痛快的說中文吧！向她詢問公司有沒有任何的實(shí)習(xí)或者兼職的機(jī)會(huì)。

　　然后用Excel記錄下所有信息。例如辦公室地址和email(如果之前沒有的話)“不招收intern”“將簡歷發(fā)送至XXX”“一周后再查詢”等等。

　　關(guān)鍵中的關(guān)鍵是，向她詢問她的姓氏！這樣你下次再打去的時(shí)候會(huì)方便很多。

　　第三階段：登門騷擾

　　將上面這個(gè)步驟重復(fù)20次。這時(shí)候，假設(shè)你是搜索了“Top 50 Consulting Firms”的話，在二十個(gè)contact里，你應(yīng)該手上有八個(gè)左右的lead，也就是跟HR通過電話之后，覺得是有希望的，哪怕非常微小的。

　　牢牢抓住這幾根線！轟炸這幾位HR MM的Email！再?zèng)]有收到回復(fù)之前，每兩天一次！結(jié)合電話騷擾！掌握分寸，但絕對(duì)不可松懈！

　　而且這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的……你必須結(jié)合登門騷擾法。大概流程如下：

　　Step 1。將你的中英文簡歷和申請(qǐng)信打印至少30份。裝到30個(gè)空白的信封里。上面寫好“暑期實(shí)習(xí)申請(qǐng)”“Summer Internship Application”。是的。你可能只有8個(gè)lead.但是22份剩下會(huì)有用的。

　　Step 2。登門拜訪他們的老巢吧。在你的信封再寫上公司的名字，跑到他們的公司的前臺(tái)，拜托前臺(tái)交給你認(rèn)識(shí)的那位HR MM.如果可以一見芳顏那當(dāng)然更好了。

　　Step 3。登門騷擾的關(guān)鍵是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩三個(gè)公司是在一個(gè)大樓里的。比如說靜安區(qū)的嘉里中心。關(guān)鍵中的關(guān)鍵是，如果你看看大樓的公司樓層表，你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)大樓里還可能有其他的你想要去的類型的公司！而且可能還有很多！比如嘉里中心里至少有10家consulting.

　　Step 4。不要吝嗇你簡歷和申請(qǐng)信，在你的信封再寫上這些公司的名字，跑到他們的前臺(tái)，搭訕前臺(tái)MM，并留下你的信封吧！?。∵@樣，當(dāng)你去了那八家有希望的公司騷擾，輾轉(zhuǎn)幾棟大樓后，你剩下的CV也都用完了！

　　第四階段：收關(guān)

　　這個(gè)階段就是等待回復(fù)，以及堅(jiān)持不懈地與你現(xiàn)有的contact保持聯(lián)系的過程。

　　我個(gè)人覺得最重要的就是態(tài)度和措辭。一定要非常禮貌。無論是打電話還是發(fā)Email，至少要兩次表達(dá)你的謝意。

　　另外，每次跟進(jìn)的時(shí)候，可以用Thank you note的方式來提醒你的contact你這個(gè)人的存在。

　　如果他們最終決定interview你，那么恭喜你，你已經(jīng)用這個(gè)山寨的方法繞過了公司招聘的種種屏障，探到了不對(duì)外公開的實(shí)習(xí)職位，接下來就是看你的真本事了。很多人并不是因?yàn)闆]有實(shí)力而找不到實(shí)習(xí)。而是因?yàn)闆]有機(jī)會(huì)證明自己。好好準(zhǔn)備，這樣的面試不會(huì)很難的。