成功者的形象

有位圖爾薩商人在舊金山機場等飛機。突然，他鼓足了勇氣，決定嘗試一下很長時間以來他一直想做的一件事情。他深深地吸了一口氣，走向一位穿著講究的紳士面前并對他說：”先生，能否幫我一個忙?”

”盡量吧，只要我能做到。”那位陌生人說。

”您看，您以前從沒見過我，而且以后很可能也不會再見到我了，我有一個請求想讓您幫助我一下。”

”好說!您說我能幫您什么?”那個人回答道。

”我知道這聽起來有點奇怪，不過我想讓您仔細地打量打量我，對我的形象給一個坦率的意見。”

那人笑了，說道：”你不是開玩笑，對吧?”

”我是認真的，”那個商人微笑著說，”來吧，告訴我您是怎么看的。如果您是我，你會做哪些改變?”

陌生人看著那位商人，說：”好吧，既然您問了，我就說說我的看法吧。有幾個地方或許您想試著去改變一下。首先，您的眼鏡有點跟不上潮流了。現(xiàn)在都不戴這種寬邊眼鏡了。其次，最好修修您的連鬢胡子。”

”這正是我想聽到的，”商人說。他對那位紳士道了謝，登上了飛機。

第二天回到了圖爾薩，他就找了他的理發(fā)師，還去了一個眼鏡店。

我們常常是最后一個發(fā)現(xiàn)自己的真正形象的人。我們也許沒有向一位陌生人征求意見的勇氣，但是或許我們需要照照鏡子，問問自己：”我的形象讓我看起來怎么樣呢?”

約翰·T·莫洛伊在他的暢銷書《成功著裝》一書中，提出了許多研究課題，教導(dǎo)人們?nèi)绾胃鶕?jù)他人的衣著對他人做出反應(yīng)。

在其中一個測試中，莫洛伊想知道是否雨衣的顏色真的會決定人們對一個人的態(tài)度。他給1，362位形形色色的普通公眾看了一個人的兩張幾乎完全一樣的照片。只有一處是不一樣的。兩張照片顯示的是同一個人，同一個姿勢，穿著同樣的外套、同樣的襯衫，打著同樣的領(lǐng)帶，穿著同樣的鞋子。唯一的不同是雨衣。一張照片中雨衣是黑色的，另一張中雨衣是淺褐色的。參加測試的人被告知兩張照片中的人是一對孿生兄弟，并被要求指出他們認為兩個人中哪個更有名望。

結(jié)果讓人非常吃驚。莫洛伊說：”87%以上的人，也就是1，118個人選擇了穿淺褐色雨衣的那個人。”

因為某些原因，普通公眾認為穿黑色雨衣的人是中下層階級。他們認為上層社會的人應(yīng)該穿淺褐色雨衣。

人們會根據(jù)你的衣著而立刻對你做出判斷嗎?當(dāng)然會。你也會這么做。比如，一個穿工作靴的人很少被想象成為一位公司管理層候選人。

每日對照表

事實一次次地證明，當(dāng)男人和女人開始按照他們所期望的工作風(fēng)格進行穿著的時候，他們很快就會被看成是那些工作的潛在的候選人。理論就是，當(dāng)人們能”看到”的時候，他們就能夠”做到”。

也許有人會問：”工作的晉升是外表改變的結(jié)果還是堅定的奮斗目標和積極的自我形象的結(jié)果?”從現(xiàn)實來看，很少有人脫離對他們自尊的加強或?qū)π履繕说拇_定而單純地改變自己的外在形象。

在這小時中，你將被要求改變你的形象，但是并不是因為你所想象的原因。你的目標不是用來感動別人的，而是用來影響你自己的。當(dāng)你為新的一天做準備的時候，額外花一會工夫檢查檢查你的儀容。問問你自己：

我的頭發(fā)是否已經(jīng)整理得夠好?

我選的衣服是否適合今天穿?

衣服的顏色和款式是否適合今天的活動?

為什么這些小的細節(jié)如此重要?當(dāng)你為自己的樣子感覺驕傲和自信的時候，它就會在你遇到任何情況時都會轉(zhuǎn)化成積極的行動。

一個簡單的行為，比如擦你的鞋，能夠?qū)δ愕男袨楫a(chǎn)生微妙的但卻是深刻的影響。突然，你會對自己感覺良好。你走路說話都會更有權(quán)威和自信。女人可以通過佩戴獨特的珠寶首飾達到同樣的效果。男人可以系漂亮的領(lǐng)帶。

少許的名貴香水或科隆香膏也許不是你遇到的每個人都會注意到，但是，你知道你用了它，而且它會給提高你的自尊。心理學(xué)家指出，在期望更具影響力和更被尊重的當(dāng)事人中，個人價值越來越得到重視。在很多情況中，改善自己的唯一最有效的要素是改變衣著，以符合你所期望的形象。

多數(shù)人養(yǎng)成了一種特定的穿衣風(fēng)格，從來不對自己的外表做必要的改變。你當(dāng)然應(yīng)該做你自己，但是，你需要定期地對你如何與周圍世界進行比較做一個評估。最快的方法是拿起一本當(dāng)前的《時代》雜志或 《新聞周刊》，看看里面的廣告。那上面的人是任何穿戴的?

發(fā)式發(fā)生了哪些變化?你不見得選擇去模仿那些廣告，但是對當(dāng)前流行趨勢的了解可以讓你有更多的選擇。

費用

談到時尚問題，很多人會說：”我哪負擔(dān)得起那些費用啊!”然而，與金錢相比，時尚更取決于個人趣味、潔癖和修飾。一位對時尚和外表沒什么認識的百萬富翁當(dāng)然與他的社會經(jīng)濟地位不相稱。

當(dāng)然，另一方面也許也沒錯。在很多情況下，一個很少買衣服的人在打折商店買一個簡單的衣柜就可以了，可以稱之為單純典雅。這是個做出深思熟慮的選擇的問題。很久以前柏拉圖說過，”時尚和融洽的美以及優(yōu)雅和美好的旋律靠的是樸素。”

我們知道在巴爾迪莫有一位餐館老板，他決定把自己的餐廳稍微裝修一下。他沒有花點小錢去請一個室內(nèi)油漆工，而是自己設(shè)計了一個簡單的計劃。他把墻刷白，把屋頂和所有的椅子噴成黑色的，而把每張實在不怎么別致的桌子鋪上桌布。然后他給每個服務(wù)員發(fā)了一件白色的襯衫，一條黑色的領(lǐng)結(jié)和一件黑色的茄克。幾乎沒改動菜單，餐館立刻就開始吸引了更多的高層次顧客，生意做的很成功。黑白兩色的裝飾以及穿著整齊的服務(wù)員展現(xiàn)了一個一流的形象。

且不管你的衣柜是多少錢買的，如果你不用它來放體面衣服，那錢就白花了。當(dāng)著名律師克拉倫斯·戴洛因為自己的外表被開玩笑。他說：”我比你們?nèi)魏我粋€人找的裁縫都好，我在衣服上花的錢比你們都多。唯一的不同是你們很可能不睡在家里。”對自己的外表自信是個良好的開始，但是要傳達一種平衡和自信感還需要做的更多。

為年輕人提供培訓(xùn)項目的全國初級沙龍舞同盟的執(zhí)行董事安妮?？紶栁摹靥厮拐J為，自信是一種可以經(jīng)過訓(xùn)練學(xué)習(xí)的行為。她說，”我始終強調(diào)’挺起腰桿走路的’的重要性。”

挺直雙肩昂首闊步的行為應(yīng)該成為一種習(xí)慣。沒有讓你的衣柜看起來更好的其他方法了。

其它改變形象的方法

你是否曾經(jīng)不得不跟伸出他或她的如同冰冷的死魚一樣的手的某個人握手?最近，有位年近六十歲的人承認說，沒有人告訴過他他的握手象一塊柔軟無力的抹布。”我從來沒有意識到這一點，”他坦白地說，”直到有一天，一位朋友把我拉到一邊，就這一點給了一句善意的忠告。想想看，”他接著說，”我大半生的成人時間跟人握手給人的感覺是虛弱的，因為我完全不知道是我的握手方式的問題?，F(xiàn)在，當(dāng)我跟某個人握手的時候，我確保我的握手是強有力的。我對自己感覺好多了。”

你講話的方式也很重要。下次你參加一個小組討論的時候，注意主導(dǎo)的人是誰。通常是那個說話聲音不大但卻從容不迫而且表達清晰的人。說話大吵大嚷的盛氣凌人的那個人很少被看成權(quán)威人士。

最近，弗羅里達的一個重要電視臺的新聞節(jié)目的臺柱子被問及他為成為一個新聞記者做過哪些準備。他說：”在我成長過程中，我有一口可怕的地方口音，說話總是含糊不清。”

在中學(xué)期間，他意識到，如果他想成為一位成功人士，他必須得象那些已經(jīng)成功的人那樣說話。在一個用電池的小型錄音機上，他錄下了”CBS的瓦爾特·克朗凱特(Walter Cronkite)晚間新聞”。他說：”每天下午，我走到我家附近的一塊空地上練習(xí)。我會一遍又一遍地放一句話并大聲地跟著說，直到我說得聽起來跟克朗凱特說得一模一樣。”

結(jié)果怎樣呢?他說：”我的口音改變了。我說話不再含糊不清了，而且不久之后我在當(dāng)?shù)氐囊粋€收音機廣播電臺找到了一個播報新聞的工作。”

有些人以講明顯的鄉(xiāng)下口音或某種民族的口音為樂。但是，多數(shù)情況下，他們的進步因為沒有一個自覺的改變計劃而受阻。

當(dāng)你開始特別關(guān)注你的形象時，機會的大門就向你敞開了。參加一個交流工作會或國際名人地方分會，能夠幫助你獲得自信并樹立自己所希望的形象。

你是否應(yīng)該模仿你所崇拜的人的衣著和行為呢?如果你的形象給你一種能體現(xiàn)自我價值的感覺，那就沒有必要去模仿。想方設(shè)法地去給別人留下什么印象是對時間和精力的一種浪費，除非你已經(jīng)首先變成了你所重視的某個人。

養(yǎng)成每天在鏡子里瀏覽一下自己的習(xí)慣，以確定你所看到的鏡子中的你是不是已經(jīng)夠好。每周至少做一件具體的事情來改善你自己的形象。

當(dāng)你成為自己最苛刻的最好的批評者時，你就不用去擔(dān)心說你什么了。這會建立你對自己的形象和表現(xiàn)的信心。這樣，你不僅只是感覺自己象個勝利者，而且你看起來就是個勝利者。

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