新珊齋公司在古玩市場賺到了錢，一個偶然的時間，公司創(chuàng)始人梅山溪先生從小米手機的成功，看到了智能手機的市場機會。梅山溪想拓展新領(lǐng)域，但畢竟對手機行業(yè)過于陌生。埋頭在手機市場研究一遍之后，他覺得，高端手機利潤高，附加價值高，但好像走這條路的nokia已經(jīng)日薄西山，兆頭不好；低端手機銷量高，流水快，但用戶體驗不佳，有時候還得靠流氓手段賺錢，還不如繼續(xù)做古玩呢。梅山溪想來想去，最后對千元智能機的這個定位有點動心。但畢竟隔行如隔山，到底要做什么樣的手機，心理還是沒底。于是，他請來了心跳市場顧問公司的管理團(tuán)隊幫著做了一輪咨詢。

梅山溪：各位都是行家，我就直入正題了。我們公司想進(jìn)入手機行業(yè)，但應(yīng)該如何定位，做什么樣的手機，有點猶豫。目前呢，通過考察，對千元智能機這個市場比較有感覺，但究竟千元智能手機市場能不能進(jìn)去，還請大家?guī)臀曳治龇治觥?/p>

羅永鳳：做千元智能機的都是傻逼！首先，大家做慣了文化產(chǎn)業(yè)，在審美上肯定有自己的追求。而千元智能機蠢得要死，屁用都沒有，在UI上、趣味上沒有任何空間可以去精雕細(xì)琢。要做到既滿足用戶體驗，又表現(xiàn)了品牌內(nèi)涵的話，至少得到2000元的水平。最好的定位，是3000-4000這個區(qū)間，才能留出足夠的資金來投入市場營銷，打造有文化、有意蘊的品牌。還有第二個問題，大家做慣了高利潤的生意，雷軍有一句話我是最欣賞的，就是要做最肥的市場。沒足夠利潤的生意，做起來不爽。不考慮融資的前提下，資金得不到放大，也沒法迅速擴大企業(yè)規(guī)模，那還怎么上市呢？

笨貍：千元智能機是大勢所趨，會成為手機市場的主流，時間問題。參照今天的PC市場就可以知道，在上網(wǎng)本沖擊之下，主流PC的價格，通過一個下降曲線，現(xiàn)在就已經(jīng)到了2000這個相對穩(wěn)定的區(qū)間。而芯片的發(fā)展，也已經(jīng)到了后摩爾時代，通過技術(shù)的發(fā)展和工藝的改良，芯片性能的提升，將以摩爾定律的2倍速進(jìn)行。所以千元手機方案將以大家難以置信的速度脫離目前的成本狀況，很快到達(dá)當(dāng)下的“高配”性能。既然方案商有能力提供500元以下的“高配”硬件框架，千元手機的利潤雖然不多，但已經(jīng)有足夠的空間讓廠商制造一個夠用、好用的手機了。畢竟，雖然硬件發(fā)展飛快，轉(zhuǎn)眼就從雙核飛到了四核，但操作系統(tǒng)和應(yīng)用基本都還沒有跟上，硬件的性能基本是被浪費的。時機很重要，比如，目前市場主流性價比的手機被小米定義在1999元，這是小米能夠闖出來的時機，那么，接下來，把性價比手機定義在999元的新廠商，有把小米取而代之的機會。

黃囧：但小米也早已經(jīng)祭出“青春版”這種防守神器了，其實千元智能機真沒戲。以前山寨機能迅速賣，除了價格優(yōu)勢外，還有個特點就是創(chuàng)新，比如環(huán)繞聲，比如千奇百怪的造型等。但現(xiàn)在手機集體進(jìn)入觸摸時代，沒有大屏幕就沒法用。而有了大屏幕之后，手機的外觀就都是那么一塊，如何設(shè)計都只剩下微創(chuàng)新的空間了。如果缺乏創(chuàng)新，在大家都長得差不多的前提下，價格敏感的會去買500元的手機，價格不太敏感的，有1500、2000、2500等各種配件方案細(xì)分得非常厲害的手機可以選擇。千元智能機，剛剛滿足了可以操作，沒任何創(chuàng)新的空間，配件無法保證質(zhì)量，價格又低不到哪里去，高不成低不就，是非常尷尬的定位，梅總，這個選擇，要慎重啊！

林校：有戲啊，價格戰(zhàn)是王道！摩托能中興，不就是率先把智能機殺到3000這個價格嗎？HTC能成股王，不就是在2500這個價位上天天出機皇嗎？小米能串紅，不就是把主力機型hold住2000嗎？真的有戲，前提是執(zhí)行力強，勢能夠，率先卡住1000元也能出中高端性價比的手機，這個難嗎？不難的。華強北溜達(dá)一圈即可。

謝公子：我也覺得有戲，但戲不長久。從成本和供應(yīng)鏈來說，做千元機不難，渠道現(xiàn)在成本也不高，銷量靠社會化營銷拉動。但是利潤薄，要做大需要的時間更長，等做大了，可能下一輪智能機的革命又來了。千元機當(dāng)?shù)朗悄壳按笃林悄苁謾C退出主流的先兆。所以悖論就是，做成了這個行業(yè)衰退，做不成自己衰退——那為什么要做呢？想想聯(lián)想今年登上PC銷量第一的心酸吧。

岑大師：別人也許有戲，你沒戲。這個價格定位有點尷尬，往下看，北斗小辣椒等已經(jīng)在逼近500這個價格門檻了；而在1000元這個價格段，華為中興借助運營商還是很厲害的；再往上選擇很多，給一個消費者選擇新品牌的理由先！

碧妮夢露：千元的智能機，配置什么的都不是關(guān)鍵，小米配置那么高，還不是只賣1999，而且還賣這么好。所以價格定多少（只要別低于成本）都可以賣，也一定會有人買，從諾基亞旗下最奢侈的那款所謂高端機到最屌絲的山寨機，就可以看出。關(guān)鍵還是你能不能找準(zhǔn)買你手機的這群人，精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)營銷??！

仙導(dǎo)：肯定有戲的。消費者的購買能力是有差異的，不同價格的產(chǎn)品總會吸引到不同的消費群體，只是說圈到的人數(shù)有所不同。也許2000左右的手機圈的消費者是最多的，但同時我們也必需明白消費者最多的地方肯定是競爭最激烈的地方，這很有可能會是占了市場掙不到錢地方。雖然說千元智能手機的市場可能相對小一下，但像中國這么大的一個市場，隨便一個1%的市場也是巨大的，尤其是國內(nèi)二三線城市對于這些需求還是巨大，而關(guān)鍵是如何找到自己的消費群體。

韋爵爺：有戲沒戲看定義。如果把“有戲”定義成像以前山寨機一樣撈一筆就走，那真有戲?，F(xiàn)在的Android方案能夠做到400多成本（199那個就算了），再內(nèi)置一些應(yīng)用，賣到三線城市或者海外非洲，還是能夠賺一筆。如果把“有戲”定義成要做品牌做老店，那確實夠嗆，靠低端機器要形成品牌難度蠻高的。梅總，你要的是什么？

梅山溪：其實我，什么都想要！各位說得我心里打鼓，幫我出出主意吧。

黎蜀黍：梅總，綜合今天大家的討論，我們給出的解決方案是，在今天可以用千元智能機的框架，做2000元的手機，到了500元智能機成熟的時候，我們做1500元的手機。不管哪個階段，多出來的千元價值，靠手機背板嵌一塊梅山玉來體現(xiàn)。在這個方案里，文化內(nèi)涵、創(chuàng)新設(shè)計、品牌、利潤等就全依托在這塊玉上面了。有了這塊玉，所有問題迎刃而解。我們可以幫忙請外包團(tuán)隊幫忙制作一個養(yǎng)玉的應(yīng)用，每天這個應(yīng)用會通過背板這塊玉的“感應(yīng)”，告訴用戶周圍的氣場和當(dāng)天的運勢。這樣的話，用戶的粘性也能迅速達(dá)成。玉石是易碎品，這又促進(jìn)了“換玉”這個由我們梅山玉授權(quán)經(jīng)營的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，而且只要我們把“玉石避邪，幫機主抵擋負(fù)能量，所以有使用年限，最好一季一換”的概念傳遞給用戶，說不定最后這個服務(wù)產(chǎn)業(yè)的利潤，還要比手機好呢。想想看，只要我們做大了，滿大街再沒有貼膜的了，全部都是換玉的，多壯觀??！梅總，你改變世界的機會來了！