照明市場的啟動為LED產(chǎn)品提供了更加廣闊的發(fā)展空間，但LED作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)變化快、產(chǎn)品價格高、產(chǎn)品不定型等特點決定了LED照明產(chǎn)品的市場推廣不能照搬成熟產(chǎn)品的推廣模式。同時，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保屬性以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前市場上流通的各種照明產(chǎn)品價格的現(xiàn)實擺在面前，要想推廣LED照明產(chǎn)品，必須用全新的思路。一代技術(shù)，一代產(chǎn)品?，F(xiàn)階段政府(采購、補(bǔ)貼)以及金融機(jī)構(gòu)將成為LED照明產(chǎn)品進(jìn)入市場的兩大推手。

    EMC模式辨證看待并積極探索

　　合同能源管理在國外簡稱EPC，在國內(nèi)被廣泛地稱為EMC(Energy Management Contracting)，是上世紀(jì)70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來的一種基于市場運作的全新節(jié)能機(jī)制。EMC公司的經(jīng)營機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理，客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起分享節(jié)能成果，實現(xiàn)雙贏。我國的國標(biāo)也對合同能源管理給出了明確的定義。根據(jù)中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)合同能源管理技術(shù)通則，合同能源管理是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目成本的一種市場化運作的節(jié)能機(jī)制。

　　今年1月29日國家發(fā)改委、財政部聯(lián)合發(fā)布2012年第1號公告，頒布了節(jié)能服務(wù)公司備案名單(第四批)。第四批備案名單中的節(jié)能服務(wù)公司2012年1月1日以后簽訂合同并符合條件的合同能源管理項目，可以申請國家財政獎勵資金。此次公布的節(jié)能服務(wù)公司名單是自2010年以來的第四批名單，多達(dá)620家，其中涉及綠色照明的企業(yè)占到總數(shù)的近1/3。顯而易見，LED照明企業(yè)成為此次入選EMC的主流。

　　廈門LED促進(jìn)中心主任何開均表示，日均用電時間達(dá)16個小時的場所采用EMC模式，節(jié)能效益明顯。室內(nèi)照明中，商業(yè)類照明用電時間長，電費高，節(jié)能效益明顯，實施相對容易。而住宅小區(qū)用電量少，民用照明電費低，回本時間長、風(fēng)險較大。上海亞明燈泡廠有限公司高級經(jīng)濟(jì)師項威認(rèn)為，EMC是目前較為理想的推廣方式，這是一個由節(jié)能產(chǎn)品制造商承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險和投資回報風(fēng)險的推廣方式，對迅速提升制造商產(chǎn)品制造水準(zhǔn)無疑有巨大的促進(jìn)作用。

　　EMC模式的風(fēng)險主要表現(xiàn)為資金成本高，回收周期長?；厥罩芷谶^長，影響了企業(yè)正常的運作。東莞勤上光電股份有限公司發(fā)展部總經(jīng)理劉金蘭在接受記者采訪時表示，就當(dāng)前看來，EMC模式有很多成功案例，同時也有很多慘痛的教訓(xùn)，這是需要我們辯證看待的問題?！拔颐刻於紩粢饩W(wǎng)上的報道，每當(dāng)有成功的案例，都能讓人精神為之一振;每當(dāng)有失敗的案例，則仿佛在告誡我們，要用好EMC，還需要注意很多細(xì)節(jié)上的問題。EMC的未來前途無量，但在當(dāng)前我們?nèi)孕璺e極探索。”劉金蘭認(rèn)為。

　　我們在剛剛公布的第四批節(jié)能服務(wù)公司備案名單中也看到了勤上的名字。據(jù)了解，勤上目前正在積極探索與節(jié)能服務(wù)公司合作，嘗試與節(jié)能服務(wù)公司一道以EMC模式，即用減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式實施重大照明節(jié)能改造工程。預(yù)計到2014年，EMC業(yè)務(wù)收入將占到勤上主營業(yè)務(wù)收入的30%左右。

    財政補(bǔ)貼示范和引導(dǎo)作用強(qiáng)

　　對于還處于不斷成長中的LED照明市場，財政補(bǔ)貼、政府采購對打開市場、推動市場發(fā)展的作用不言而喻。

　　目前市場上許多LED企業(yè)都不同程度地受惠于政府補(bǔ)貼，而政府采購對于打開LED市場則具有重要的示范作用。劉金蘭強(qiáng)調(diào)，LED照明的全面普及離不開政府補(bǔ)貼的推動，而補(bǔ)貼很大程度上是針對終端產(chǎn)品，因此產(chǎn)業(yè)鏈的中下游會率先受益。

　　江西省晶和照明有限公司市場總監(jiān)林世睿告訴記者，目前LED照明產(chǎn)品的政府采購主力還是各級地方政府。雖然地方的財政收入有限，但政府采購能起到很大的示范作用?！暗胤秸膶嵺`是在為國家項目的啟動摸索經(jīng)驗，如果國家項目啟動，我們相信對LED照明產(chǎn)品大面積推廣一定能起到?jīng)Q定性的作用?！闭少弻χ圃焐虩o疑有巨大的誘惑力，亞明高級經(jīng)濟(jì)師項威認(rèn)為，政府采購可以提升制造商的制造水平和知名度以及擴(kuò)大市場占有份額。但他同時表示，最長效的推廣方式應(yīng)是社會市場的培育。

    產(chǎn)業(yè)前景企業(yè)純市場化推廣

　　一個成熟的產(chǎn)品市場，企業(yè)自身的市場推廣行為是必然的。未來LED市場成熟后，市場已普遍接受LED產(chǎn)品時，其他模式都會漸漸淡去。項威認(rèn)為，當(dāng)市場發(fā)育到一定的成熟程度時，純市場化的產(chǎn)品推廣模式將是終極的目標(biāo)。

　　無論市場是順境還是逆境，企業(yè)的市場化推廣模式都需要進(jìn)行。劉金蘭認(rèn)為，純市場化推廣模式以產(chǎn)品推向市場為最終目的，形式靈活主動。“純市場推廣模式對市場行情變化響應(yīng)速度最快。勤上一直堅信，誰先能滿足消費者的需求，誰就占領(lǐng)了市場，誰就是贏家?！眲⒔鹛m強(qiáng)調(diào)。

　　其實，無論是哪種模式，在LED照明產(chǎn)品的推廣中，目的只有一個，即在短時間內(nèi)迅速提升產(chǎn)品市場滲透率。“現(xiàn)階段我國應(yīng)采用政府財政補(bǔ)貼及市場化運作相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)模式?！表椡慕ㄗh不無道理。