引言：TI與NS正式合并已有一個多月了，外面對于合并后兩家的產(chǎn)品如何整合，銷售團隊如何整合，特別是代理商如何整合非常關(guān)注。

　　“從九月底我們正式獲得政府關(guān)于收購的審批，到現(xiàn)在一個多月時間內(nèi)，TI與NS的研發(fā)、產(chǎn)品、銷售、渠道都按計劃進行整合，至目前為止，可以說非常順利。”日前TI大中華區(qū)銷售與市場總經(jīng)理、TI中國總裁謝兵在一個小型媒體會上接受了本刊記者關(guān)于TI/NS收購案的一些最敏感話題的采訪。

　　“研發(fā)合并已完成。”他說。在美國總部，NS作為一個獨立的部門（名SVA），向TI的資深副總裁、模擬IC負責人Gregg Lowe匯報，他來協(xié)調(diào)與控制各部門的產(chǎn)品研發(fā)。“我們會保留NS的所有產(chǎn)品和編號，以讓客戶無需更換器件型號和重新認證。對于那些為數(shù)不多的同類器件，將在美國國家半導體器件型號后面標有‘-N’。”他解釋。但是，正式合并以后，所有新推出的產(chǎn)品將采用TI的產(chǎn)品型號。“在未來的Road Map中，如果有重復定義的產(chǎn)品，誰的產(chǎn)品強用誰的產(chǎn)品。”他補充。

　　TI與NS的整合進行得很順利，研發(fā)、產(chǎn)品、銷售、渠道都在按計劃進行整合。

　　對于一些特別敏感的器件，比如TI之前抄NS的Pin to Pin兼容的器件如何辦？謝兵答：“對于這類器件，要看哪家產(chǎn)品性價比更好，原則上是用最好的那個器件。”

　　關(guān)于會不會有NS的部分器件停產(chǎn)問題也是客戶非常關(guān)心的。“我們不會停產(chǎn)任何NS的器件，即使如上所述Pin to Pin兼容的器件也不會停產(chǎn)。”謝兵稱，“因為TI一直以來幾乎沒有停產(chǎn)器件的習慣，我們有些客戶還在用我們上世紀七十年代的器件。”

　　事實上，謝兵特別強調(diào)，TI與NS的產(chǎn)品線重疊是非常有限的，大部分是互補。他解釋：“收購后，我們仔細分析，一項一項產(chǎn)品分析，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品很多時候是完全互補的。”他舉了幾個典型的例子來說明。比如在LED照明領(lǐng)域，NS在調(diào)光驅(qū)動方面有優(yōu)勢，而我們在AC/DC上很有優(yōu)勢；在POL降壓穩(wěn)壓器方面是被認為最可能重疊的產(chǎn)品線，但是仔細分析來看，TI在低壓有優(yōu)勢，而NS在高壓有優(yōu)勢，仍是互補；此外在基站的FDD系統(tǒng)2T2R RRU方面，NS在信號鏈的前端PLL+VCO上有優(yōu)勢，而TI在ADC，DDC/DUC和時鐘上有優(yōu)勢。“這里有一個花絮。”他說，“在基站應(yīng)用的ADC上，我們兩家旗鼓相當，TI的ADC（ADC62C17）是專門針對中國市場定義的，性能滿足客戶的特定需求，而NS的ADC12D800RF則具有非常寬的帶寬，性能很好。所以在這個案子上我們經(jīng)常會死磕，我自己就親自參與過2-3個案子的競爭。”他笑著透露。

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　　不過，在絕大多數(shù)情況下，兩家的產(chǎn)品都以互補為主。因此，他們現(xiàn)在專門成立了一個團隊，針對目前主流的40幾個應(yīng)用，分別從TI和NS的產(chǎn)品編碼中找到最合適的產(chǎn)品，形成最完善的組合，然后向用戶提供Total solution。

　　NS擁有種類繁多的工業(yè)高壓電源管理產(chǎn)品，而TI則在便攜式產(chǎn)品市場占有優(yōu)勢。特別的，NS在新興領(lǐng)域比如醫(yī)療、太陽能和LED市場擁有較強的優(yōu)勢。“不過，一直以來NS過分關(guān)注于技術(shù)布局，但在市場布局上嚴重不足。NS的銷售人員比例遠遠低于TI。”NS原中國區(qū)銷售總監(jiān)Andy Lai說道。他現(xiàn)在全面負責TI與NS中國區(qū)的合并方面的工作。“現(xiàn)在，利用TI強大的銷售團隊，可以將NS的產(chǎn)品銷往更多的客戶中。同時，還可以利用TI的大規(guī)模產(chǎn)能，降低原NS產(chǎn)品的成本。”

　　從銷售渠道和中國區(qū)團隊成員的整合來看，謝兵表示：“非常順利。”一是目前NS的員工已全部搬入TI辦公室，“由于辦公室位置緊張，我們要求優(yōu)先安排NS的員工座位，讓他們在一個新的環(huán)境中有安全感和溫暖感。”他說。所以至目前為止，僅有幾個NS員工離開，員工們已開始進入新的角色狀態(tài)。二是代理商渠道也整合得差不多了，除終止一家富昌外， 有二家原來就是共享的代理商，另外三家代理商被TI代理商收購?，F(xiàn)在僅剩一家還在談，很有可能也會被TI代理商收購。“不過，我們也承認由于渠道的整合需要時間，可能會暫時給客戶的采購帶來一些麻煩，比如兩家的報價體系不一樣、發(fā)貨體系不一樣等?，F(xiàn)在Andy Lai全面負責合并方面的工作，力爭不會出現(xiàn)‘三不管’客戶。”謝兵非常坦承的表示。

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作者：tee