完成1億部智能手機銷售目標的華為，一路超越除蘋果、三星以外的所有對手，坐穩(wěn)了全球第三的位置。從此消彼長的市場占有率可以看出，三星、索尼以及HTC丟失的市場大部分被華為接收。但也要看到，盡管已進入“億級俱樂部”，按照“兩年時間高端手機出貨量超越蘋果”的目標，擺在華為面前的問題還很多，比如在全球1億部手機出貨量背后，華為在美國市場卻表現(xiàn)不佳。

2015年的成功讓華為消費者業(yè)務(wù)活了下來，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時表示，“2016年的表現(xiàn)將決定我們能否成為領(lǐng)導者。”

15%，決定有沒有飯吃

2015年是中國手機品牌繼續(xù)突飛猛進的一年，也是國產(chǎn)手機出現(xiàn)明顯分化的一年，華為正一步一步展示出在全球市場挑戰(zhàn)三星和蘋果的創(chuàng)新能力。

公開數(shù)據(jù)顯示，2015年，以華為為代表的國產(chǎn)手機廠商與三星、蘋果之間的差距在逐漸縮小。GFK發(fā)布的2015年前三季度全球手機市場報告顯示，華為全球市場份額占比9.7%，接近蘋果的11.8%，與份額下滑到28%的三星正逐漸縮小差距。

余承東在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時表示，“從2010年到2015年華為手機出貨量增長了30多倍，但手機市場上很多企業(yè)在消失，手機市場也如同大飛機市場一樣從分散走向壟斷，我始終認為未來3到5年中國大部分手機企業(yè)會消失，或者退守到細分的小眾市場，手機市場不再是適合創(chuàng)業(yè)者的市場。”

“對于華為來說，2015年的表現(xiàn)讓消費者業(yè)務(wù)活了下來，2016年的表現(xiàn)將決定能否成為市場領(lǐng)導者。”余承東說，華為2016年新的征程是在占比第一的市場把高端市場做到第一;在市場份額低的區(qū)域提升到15%的市占率。

“15%的市占率決定在手機市場有沒有飯吃。當一個手機品牌市場占有率低于10%時，幾乎無法生存，低于15%則無法盈利。不能盈利就很難繼續(xù)投入研發(fā)，沒有研發(fā)會在市場上消失得更快。”余承東針對未來智能手機市場趨勢表示。

“美國失利怪我們自己”

IDC近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年全球智能手機銷量增長將首次降至10%以下，主要原因是中國市場需求開始趨緩。IDC認為，未來5年內(nèi)，中國智能手機市場正在成為換機市場，增速會繼續(xù)放緩。

從初次購機市場過渡到換機市場，意味著中國市場的人口紅利在消失。余承東認為，華為中高端品牌在國內(nèi)市場份額還有至少1倍的增長空間。“目前華為市場份額在15%左右，三星在韓國本土市場份額約40%，華為在國內(nèi)市場目標是占到30%以上，同時華為希望國內(nèi)高端機型市場份額能超越蘋果成為第一。”

針對海外市場，余承東表示華為在歐洲市場份額逐漸穩(wěn)固之后，下一步重點目標是美國和日本。美國是所有高端手機品牌不可忽視的市場，但華為目前在美國市場銷售主要以電商渠道的榮耀為主，線下渠道幾無蹤影，從未公布過的出貨量和中國、歐洲市場相比微不足道。

對于華為在美國市場的表現(xiàn)，余承東告訴記者，“失利主要原因有兩個方面，一是華為路線問題，華為從低端白牌走出來，美國市場轉(zhuǎn)型最慢;二是華為在美國的隊伍不夠強，失利主要是我們自己的問題。2016年華為已經(jīng)召回原諾基亞全球副總裁趙科林負責華為終端的全球銷售工作，在與谷歌合作之后，華為在美國市場將繼續(xù)擴大和運營商、渠道商的合作，但在美國市場銷售上量還需要一段時間，短期內(nèi)華為在美國市場仍然沒有明確的銷售目標。”

終端不會獨立上市

從全球市場十名之外的貼牌廠商一路奔跑進全球前三，華為手機部門在華為B2B市場架構(gòu)體系中摸索出B2C市場路徑，這與華為對消費者業(yè)務(wù)開放有關(guān)，但不同的管理和服務(wù)理念始終埋藏著沖突。

近期，關(guān)于“2016年下半年華為終端將成立獨立子公司脫離華為獨立上市”的消息流傳甚廣，余承東接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時首次公開否認了這一說法。

“一直以來華為通過變革項目持續(xù)提升工作效率，未來5-10年，華為將從中央集權(quán)式的管理，逐步邁向‘讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火’，其中也包括消費者業(yè)務(wù)。”余承東對記者表示，“按照原來B2B市場的思路做B2C市場必然會拖累消費者業(yè)務(wù)的發(fā)展，同行業(yè)企業(yè)的教訓已經(jīng)印證了這一點，為了更快地響應(yīng)市場與技術(shù)變化，公司正在對消費者業(yè)務(wù)的日常運作進行優(yōu)化變革，但其中不涉及公司分立，更不會以子公司的形式獨立上市，消費者業(yè)務(wù)將始終在集團統(tǒng)一的治理框架下運作。”余承東對企業(yè)治理的態(tài)度謙虛而實際。

“我們越向前走，發(fā)現(xiàn)華為自身問題越多。渠道、零售、品牌、營銷各個領(lǐng)域都需要提升，比如在4級到6級線下銷售渠道方面，華為覆蓋程度不如VIVO、OPPO;品牌建設(shè)還需要學習蘋果;在新技術(shù)應(yīng)用上，華為不會錯失VR、AR技術(shù)，但這些技術(shù)現(xiàn)在看來成熟商用至少還需要2到3年，所以我們選擇耐心等待時機。”余承東說。