10月16日，第126屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))在廣州開幕自美國(guó)開始向部分中國(guó)商品加征關(guān)稅以來，諸多行業(yè)受到牽連。家用電器行業(yè)同樣也不可避免受到了沖擊。

在一家企業(yè)的展臺(tái)，該公司海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人指著一款行李箱尺寸大小的冰箱向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，這是一款“為美麗而誕生”的家用冰箱，因?yàn)檫@款冰箱是專門用來存儲(chǔ)化妝品的。“化妝品冰箱采用特殊的除濕設(shè)計(jì)，抗菌、防霉、不結(jié)凍、不凝露，箱內(nèi)的溫度保持在最佳舒適的狀態(tài)，因此具備存儲(chǔ)化妝品的條件。”

有了好的產(chǎn)品，又該如何布局海外市場(chǎng)?該負(fù)責(zé)人表示，公司的產(chǎn)品已經(jīng)出口到全世界160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，下一步是要在海外設(shè)立自己的研發(fā)中心。“想要應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易保護(hù)主義，走‘本土化’路線是一個(gè)重要抓手，也是開拓海外市場(chǎng)的重要思路。公司的研發(fā)中心到了海外，才能知道海外客戶的真正需求，才能研發(fā)出契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的產(chǎn)品。”

“一帶一路”沿線成新增長(zhǎng)點(diǎn)

每年廣交會(huì)舉辦期間，家用電器展臺(tái)總是最酷炫、也是外國(guó)采購商最愿意駐足觀望的地方。今年在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，疊屏電視、薄壁冰箱、100吋三色激光電視等國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的新產(chǎn)品讓人目不暇接。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪多家家用電器企業(yè)的展臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，盡管歐盟仍然是家用電器全球第一大市場(chǎng)，但不少家電企業(yè)對(duì)未來歐盟市場(chǎng)的出口形勢(shì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。相比之下，亞太地區(qū)、非洲正成為新的外貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn)。

格蘭仕海外市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，2019年1~7月，該公司出口到非洲的微波爐同比增長(zhǎng)49%。“當(dāng)前，格蘭仕家電年產(chǎn)銷量超過5000萬臺(tái)，其中三分之一出口到‘一帶一路’沿線國(guó)家。”

該負(fù)責(zé)人向記者表示，歐美市場(chǎng)占據(jù)該公司的市場(chǎng)份額約為60%。“為了應(yīng)對(duì)經(jīng)貿(mào)摩擦，我們已經(jīng)作出一些戰(zhàn)略調(diào)整，主要是向亞太等市場(chǎng)渠道下沉，和大的零售商進(jìn)行全品類合作，把產(chǎn)品推向消費(fèi)者。另一方面，公司在歐洲成立研發(fā)銷售中心，包括在俄羅斯市場(chǎng)，我們也在加大自主品牌的推廣。”

星星集團(tuán)海外事業(yè)部副總經(jīng)理李凡向記者透露，星星集團(tuán)在歐美的市場(chǎng)份額約為15%。“歐美的市場(chǎng)空間很大，但企業(yè)最怕的是無單可做。我們不會(huì)放棄歐美市場(chǎng)，但我們?cè)趤喼抻绕涫菛|南亞地區(qū)訂單的增長(zhǎng)更快。”

海信集團(tuán)品牌部負(fù)責(zé)人張明云發(fā)給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者最新的國(guó)際營(yíng)銷成績(jī)單顯示，今年前三季度，海信在捷克和俄羅斯市場(chǎng)銷售量同比增長(zhǎng)分別為50.4%和45.6%。而在亞洲的印尼市場(chǎng)，海信品牌銷量同比增長(zhǎng)279.4%，銷售額增幅也高達(dá)179.8%。

“本土化+定制化”成為新戰(zhàn)略

談及未來的海外戰(zhàn)略規(guī)劃，李凡告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，星星集團(tuán)已經(jīng)加快了在海外設(shè)廠、設(shè)研發(fā)中心的步伐。“從微觀層面來說，不同國(guó)家的電壓頻率都不同，同一個(gè)國(guó)家，不同消費(fèi)者對(duì)同一件產(chǎn)品的需求也不一樣，盲目把產(chǎn)品出口到國(guó)外肯定是不行的。我們一直致力于實(shí)現(xiàn)本土化戰(zhàn)略，貿(mào)易摩擦更是促進(jìn)我們加快了這方面的步伐。”

李凡表示，盡管該公司是一家民營(yíng)企業(yè)，但仍然投入5億元巨資設(shè)立了自己的生產(chǎn)研發(fā)基地。根據(jù)不同國(guó)家客戶的需求，公司為他們定制化生產(chǎn)產(chǎn)品。“過去星星是做大型冰柜的，但現(xiàn)在有了冷鏈運(yùn)輸、醫(yī)療冷鏈、智慧冷鏈。還根據(jù)亞洲人的生活習(xí)慣生產(chǎn)出小尺寸的保鮮冰箱和化妝品冰箱，存放易揮發(fā)的香水、面膜、口紅等。”

格蘭仕德國(guó)大區(qū)總監(jiān)代琨向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，格蘭仕走出去是比較早的，目前產(chǎn)品分布?xì)W洲、美洲、亞洲等200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“我們?cè)诘聡?guó)和日本成立了自己的研發(fā)中心，未來我們還可能設(shè)立本土化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

企業(yè)謀求全產(chǎn)業(yè)鏈制造布局

格力電器股份有限公司海外銷售公司自主品牌管理中心主任張國(guó)強(qiáng)接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，企業(yè)海外投資不能盲目，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，更要重視全產(chǎn)業(yè)鏈的制造布局。

格力現(xiàn)在就很注重優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的完善，要擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。當(dāng)你的產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)無法被取代，并形成自己的全球價(jià)值鏈時(shí)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力自然會(huì)大幅度提升。”

張國(guó)強(qiáng)進(jìn)一步介紹，比如展臺(tái)上的一款壓縮機(jī)，完全由格力自主研發(fā)，采用了全球首創(chuàng)的壓縮機(jī)技術(shù)，解決了以往壓縮機(jī)在極寒環(huán)境下制熱量不足、能耗高等問題，能夠在零下35攝氏度至54攝氏度之間的超寬溫域內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)行。這項(xiàng)技術(shù)擁有34項(xiàng)國(guó)家授權(quán)發(fā)明專利、3項(xiàng)國(guó)際授權(quán)發(fā)明專利。“對(duì)于北歐等高緯度地區(qū)的客戶而言，我們相信肯定是有市場(chǎng)的。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在廣交會(huì)走訪過程中發(fā)現(xiàn)，許多商家將物聯(lián)網(wǎng)、智能技術(shù)等融合到家用電器當(dāng)中。比如用戶站到體脂秤上，身體數(shù)據(jù)(身高、BMI等)就傳送到冰箱“大腦”，點(diǎn)擊屏幕后，冰箱就為用戶制定了食譜。再比如某企業(yè)發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)微波爐，將“微、蒸、烤”功能融為一體，并將變頻微波、熱風(fēng)對(duì)流、蒸汽、微波熱風(fēng)等烹飪方式進(jìn)行組合，完全具備烤箱、蒸箱等同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的功能。

如何破解貿(mào)易摩擦帶來的難題?張國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，無論是應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義，還是提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造全產(chǎn)業(yè)鏈制造布局都是十分必要的。國(guó)外消費(fèi)者購買產(chǎn)品的前提是要對(duì)你的品牌有信心，而本土化有利于樹立品牌信心，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向。