善用銷售平臺(tái) 通過長期經(jīng)營中國市場(chǎng)桌上型與筆記本電腦銷售經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)想可充分掌握銷售通路優(yōu)勢(shì)，包括與華為、中興等公司競(jìng)逐電信商合作標(biāo)案，擴(kuò)大實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)多元銷售渠道，是其迅速拓展市場(chǎng)成功契機(jī)。

市場(chǎng)定位明確 中國手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格區(qū)域主要分為四大區(qū)間，800元人民幣以下為最低階智能手機(jī)市場(chǎng)，功能受限于價(jià)格，難讓消費(fèi)者有完整的智能手機(jī)體驗(yàn)，但落在800～1500元人民幣的區(qū)間帶則是競(jìng)爭(zhēng)最激烈也是銷售量最大的一級(jí)戰(zhàn)區(qū)，約占整體智能手機(jī)出貨量的65%。幾乎所有廠商包含國外品牌都積極推出產(chǎn)品爭(zhēng)取品牌市占率，此價(jià)格區(qū)域同樣也是聯(lián)想著力最深的市場(chǎng)，聯(lián)想針對(duì)此市場(chǎng)鎖定商務(wù)人士與年輕族群各有不同系列的手機(jī)。1500～2500元人民幣主要為品牌知名度較高的廠商推出高階機(jī)種，聯(lián)想在這價(jià)格區(qū)間推出的旗艦機(jī)種較為保守，華為于去年第二季積極經(jīng)營此市場(chǎng)區(qū)塊，然而品牌成熟度與軟硬件整合能力未臻完美，使得銷售不如預(yù)期，導(dǎo)致整體出貨量在第三季未能達(dá)到原先目標(biāo)。3000元人民幣以上的機(jī)種，主要以國際品牌如蘋果、三星等廠商盤據(jù)，無論在品牌知名度與消費(fèi)者認(rèn)同上都是中國品牌目前難以企及的市場(chǎng)。

觀察聯(lián)想智能手機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃，2012年聯(lián)想將旗下機(jī)種劃分為4個(gè)系列，3個(gè)價(jià)格區(qū)間，明確鎖定各階層消費(fèi)族群的需求，擴(kuò)展市占率與爭(zhēng)取消費(fèi)者認(rèn)同度，確保市占率與提升品牌認(rèn)同度后才會(huì)拓展高價(jià)智能手機(jī)與外銷市場(chǎng)。

相較其他進(jìn)軍智能手機(jī)的PC大廠，聯(lián)想市場(chǎng)價(jià)格定位與銷售通路都優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，傾全力投入營銷資源迅速在半年內(nèi)打開市場(chǎng)。2013年在與最密切的合作伙伴聯(lián)發(fā)科推出更高規(guī)格的四核芯片MT6589與雙核芯片MT6577推波助瀾下，后續(xù)在高階市場(chǎng)攻城略地并拓展全球市場(chǎng)將會(huì)是聯(lián)想下一步的目標(biāo)。

IT業(yè)的變局是，PC產(chǎn)業(yè)是燙手山芋，廠家都紛紛剝離。手機(jī)制造業(yè)風(fēng)云變幻，有些企業(yè)順應(yīng)時(shí)勢(shì)直沖云霄如蘋果、三星，有些則錯(cuò)過時(shí)機(jī)一跌千丈如諾基亞和黑莓。聯(lián)想目前處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，組裝制造銷售，根據(jù)財(cái)報(bào)，聯(lián)想2013年第四季度的單季度銷售額已經(jīng)突破108億美元，但其利潤率遠(yuǎn)不及百度和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司。

然而，通過并購，聯(lián)想將從中國手機(jī)生產(chǎn)第一梯隊(duì)“中華酷聯(lián)”脫穎而出，比肩三星和蘋果，取得了量上的勝利，未來聯(lián)想的重心將是如何把巨大的手機(jī)入口量轉(zhuǎn)化成真金白銀，這才是決勝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。

聯(lián)想是最具制造業(yè)中國特色的公司之一，不但擁有生產(chǎn)制造以及產(chǎn)業(yè)鏈上許多工廠，而且在中國最基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都能看到聯(lián)想的專賣店，聯(lián)想在中國的渠道像毛細(xì)血管一樣延伸到每個(gè)角落。楊元慶曾強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想不會(huì)放棄自主制造，工廠是聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中國的消費(fèi)者而言，強(qiáng)勢(shì)的中國IT品牌的崛起，一方面為消費(fèi)者帶來了更多選擇空間；另一方面，本土研發(fā)的智能創(chuàng)新技術(shù)，更適合本土消費(fèi)者。

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