21ic電子網訊：TrendForce調查顯示，由于智能手機整機成本下降，2014年150美元以下的低價位智能手機出貨比重，由2013年的11%提升至14%；而介于150至450美元之間的中間價位智能手機，2014年全年出貨比重也超過50%，因此中低價位產品對智能手機廠商提高市場占有率具有決定性的影響力。

本季度，小米在中國推出定價799元人民幣的紅米機。分析其硬件，聯(lián)發(fā)科的MT6589(T)主芯片占整機成本20%，而友達的4.7寸IPS視網膜面板占整機成本的22%，312ppi高清面板規(guī)格與目前一般中國千元智能手機220ppi面板在畫質相比有明顯優(yōu)勢。

從零組件成本表估計，2013年第四季，紅米整機成本估計約為85美金（約520元人民幣），而市售價格799元人民幣的價格折合約為130美金，一般手機廠商若僅靠硬件銷售獲利，難以在這種銷售價格下盈利。

由于小米并未采取傳統(tǒng)的通路銷售模式，它倚重網絡銷售，并將紅米手機作為硬件平臺，將營利重心放在軟件收入及廣告等收益上，發(fā)展出智能手機新的獲利模式。

TrendForce分析稱，紅米訂價如此低廉，主要是因為小米掌握三大成本控制要素：

一是善用期貨式的整機價格營銷：由于小米在新機發(fā)布會上公布的時間點，與消費者真正取得手機的時間點，之間相隔一季以上，小米手機的訂價就是爭取這一兩個季度內電子零件跌幅的期望值。

第二點是庫存控制：借由預購網絡模式銷售，小米能精確掌握預購數量，整批下單生產，因此在庫存控制上比其他公司更精準，能避免銷售不如預期時發(fā)生的庫存壓力與跌價損失。

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第三則是社交營銷：借由社交網絡營銷降低廣告費用，同時減少銷售渠道經手轉嫁的成本，因此新產品價格每每能在市場上造成一股旋風。

這種破壞性的售價對中國智能手機市場的訂價策略產生一定程度的影響，有可能影響其他智能手機制造商調整中低價位產品的訂價策略。

小米目前主要銷售市場仍以中國為主，在外銷部分雖然態(tài)度積極，但成果相當有限，未來在對中國市場以外的區(qū)域，是否也能影響其他品牌手機的訂價策略，仍要視其外銷比重能否進一步增長而定。

TrendForce表示，小米品牌的中長期策略，除了持續(xù)拓展中國本地市場外，還需通過由高性價比的產品順利敲開外銷市場的大門。由于小米主要盈利來自于社交平臺服務與軟件服務，當走出華人市場后，仍需開發(fā)出新的軟件服務與社交網絡獲利模式，吸引華人圈以外的消費者加入，才能進一步順利擴張。
 

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來源：[db:出處]

作者：tee