在電信業(yè)普遍低增長、負增長的2013年，華為銷售收入同比上一年增長11.6%。

1月15日，華為公布的2013年業(yè)績顯示，其全年銷售收入達到2380億-2400億元人民幣，比上一年增長約8%。按美元口徑計算，華為去年銷售收入同比增長率為11.6%。

對于逆市增長，華為CFO孟晚舟在接受21世紀經濟報導記者采訪時表示，主要是由于華為的企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務快速增長，以及運營商業(yè)務中來自服務和軟體收入的占比不斷提高。

孟晚舟預計，未來五年華為將維持超過10%的增長速度。據(jù)此，華為收入將在明年鐵定進入400億美元俱樂部。按照2013年12月31日(1美元=6.0569元人民幣)匯率計算，華為2013年收入為392-396億美元，距離400億美元僅半步之遙。


400億美元俱樂部

2013年，傳統(tǒng)電信運營商繼續(xù)遭受OTT業(yè)務的沖擊。作為這一生存壓力的結果：一方面，整個行業(yè)加速“大魚吃小魚”的并購和整合，以堪稱電信業(yè)最為肥沃的美國市場為例，第四大運營商T-Mobile收購了MetroPCS，第三大運營商Sprint收購了Clearwire。日本軟銀在持有Sprint約80%股份后，又在去年年底傳出計劃斥資190億美元收購T-Mobile的消息。

另一方面，一向財大氣粗的電信運營商不得不精打細算起來。知名電信業(yè)咨詢機構Ovum的調研顯示，2013-2017年間全球電信運營商IT支出的復合年增長率為0.6%。

對于愛立信、華為等電信系統(tǒng)設備商而言，這顯然意味著艱難時刻。全球電信設備市場經過過去幾年的分化整合，已經形成愛立信、華為、阿朗、諾西、中興等少數(shù)幾家主導的寡頭市場，但從目前看來，這一分化趨勢尚未終結。

與華為的同比增長11.6%相比，愛立信在去年10月發(fā)布的2013年三季度財報顯示，期內其凈銷售額為530億瑞典克朗，同比下降了3%，環(huán)比下降4%。另一家中國設備商中興通訊(000063.SZ)盡管2013年前三季度成功扭虧，錄得5.52億元凈利潤，但前三季度營業(yè)收入卻同比減少了10%至546.59億元。

“華為沒有把所有的雞蛋放在同一個籃子里?！泵贤碇蹖τ浾弑硎荆A為最近兩三年發(fā)力的企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務在公司總銷售收入中的占比已經分別達到7%和23%，“未來這一比例將繼續(xù)提高，合計達到40%沒有問題”。

與此同時，相對于傳統(tǒng)運營商業(yè)務5%的收入增速來說，華為企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務的增速更加強勁，2013年的同比增速分別為32%和17%。

其中，在上一年因業(yè)績未達預期而未能獲得獎金的消費者業(yè)務部門成功打了翻身仗。孟晚舟表示，2013年，華為智能手機的銷售量為5200萬臺，在全球市場位居前三，收入和盈利能力都符合預期；企業(yè)業(yè)務盡管還處于投入期，2013年繼續(xù)虧損，但也在不斷尋找與不同客戶打交道的方法。

在此之前，華為消費者業(yè)務部門CEO余承東已在微博中寫道：“2013年，華為消費者業(yè)務實現(xiàn)持續(xù)有效增長，預計銷售收入超過90億美元，同比增長約18%；年度貢獻利潤超額完成目標?！?BR>
至于為公司貢獻絕大部分營收的傳統(tǒng)運營商業(yè)務，也不是沒有好消息。孟晚舟表示，該部門營收結構中，來自服務和軟體的收入占比已從2012年的34%，提高到2013年的37%。根據(jù)Ovun的預計，2013-2017年，投資于套裝軟體和系統(tǒng)集成是電信運營商IT支出增長的主要驅動力。愛立信也在幾年前就喊出了向服務轉型的口號，目前愛立信來自服務和支撐解決方案的營收占比已經接近50%。

“運營商市場未到天花板。”孟晚舟表示，到2020年，全球無線寬頻連接每年將增長10%，固定寬頻連接每年也將增長6%。


為未來投資

華為在規(guī)模上踏入400億美元俱樂部，并沒有以犧牲利潤為代價。用孟晚舟的話來說，華為追求的是“持續(xù)有效增長”。

華為在1月15日發(fā)布的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，2013年，其主營業(yè)務利潤為286億-294億元，主營業(yè)務利潤率為12.1%，同比上一年的9.1%增長了3個百分點。華為沒有公布三大業(yè)務部門的具體盈利情況，也沒有公布公司的整體凈利潤。按照慣例，華為會在3月份公布上一年的經審計財務業(yè)績。

孟晚舟對記者表示，2013年主營業(yè)務利潤率的3個百分點增長中，2.8%來自于管理變革，集成財經服務IFS貢獻了0.5%，但面向未來的研發(fā)創(chuàng)新投入帶來了0.3%的負增長。

“華為80%的財務權力已經下放到由一線項目組織來行使?！泵贤碇壅f，預算到項目，能讓華為更清楚地瞭解客戶的需求，并為之變化。

“公司可以越來越復雜，但管理不能越來越復雜。”華為輪值CEO徐直軍也在其發(fā)給公司15萬員工的新年賀詞中提出，2014年華為將進一步推進組織變革、簡化管理、下移管理重心，加大一線授權，“讓最清楚戰(zhàn)場形勢的主管指揮作戰(zhàn)，讓聽得見炮火的組織更有責、更有權”，而機關則要從管控型向服務、支持型轉變。

徐直軍還表示，華為將加快從以功能部門為中心向以項目為中心的運作機制的轉變，其中在2014年，要進一步推動將預算權、核算權和激勵權轉移到項目，“切切實實激活項目這個最基本的經營單元”。

“持續(xù)有效增長”的另一個關鍵詞則是面向未來的不吝投入。

“5G預計要到2020年才開始商用，屆時速度將是4G的50倍?！泵贤碇郾硎荆A為將爭取成為5G標準的行業(yè)制定者和引領者，“到2018年前，華為將投入6億美金用于5G的創(chuàng)新和研究”。

從2G到5G，華為的成長就是一個中國企業(yè)從追趕到趕超的故事，截至2013年11月底，全球共有81個國家部署了244張4G商用網路，華為進入了其中110張商用網路，占比接近50%。孟晚舟向《21世紀經濟報導》記者透露，華為擁有466項4G核心專利，在全球設備商中排名第一。

華為的成功與其對研發(fā)的堅持投入息息相關?！把邪l(fā)投入不是百米短跑，而是一場馬拉松。”孟晚舟說，過去10年來，華為每年都將銷售收入10%以上的資金用于創(chuàng)新，累計在研發(fā)創(chuàng)新上投入1539億元人民幣，“僅在2013年，公司的研發(fā)投入就高達約330億元人民幣，占銷售收入的約14%”。

孟晚舟說，華為過去的研發(fā)投入主要是工程師的創(chuàng)新，側重于產品層面的實現(xiàn)，而未來公司將加大在基礎科學技術和基礎工程技術的投入，比如華為在俄羅斯的研究所就招聘了數(shù)十名全球頂級的數(shù)學家。

“信息產品硬體將走向同質化，而晶元和軟體的差異性將體現(xiàn)在數(shù)學上?！泵贤碇壅f。

作為長期研發(fā)投入帶來的一項“引領性”成果，華為在2013年11月發(fā)布的一款400G骨干路由器產品，比業(yè)界領先一年以上，并成功服務于阿里巴巴集團的“雙11”購物節(jié)。這顛覆了過去思科等美國企業(yè)在路由器市場一向領先的慣例。


從“蝴蝶”到“鉆石”

“黑寡婦”是拉丁美洲的一種毒蜘蛛，其標志性特征是腹部有紅色的沙漏狀圖案。由于這種身長在2-8厘米之間的蜘蛛，其雌性會在交配后立即咬死配偶，因此又被稱為“黑寡婦”。

過去幾年，在全球電信運營商壓縮支出的沖擊下，電信系統(tǒng)設備商也由于“大河無水小河干”的因素，嘗試向上游供應商不斷壓價，從而飽受“黑寡婦”的惡名(詳見《21世紀經濟報導》2013年2月26日文章《產業(yè)連鎖反應：武漢凡谷凈利下滑七成》)。

“以前華為跟別的公司合作，一兩年后，華為就把這些公司吃了或甩了。”2010年11月29日，華為創(chuàng)始人任正非也在公司云計算戰(zhàn)略發(fā)布會上發(fā)言時坦承，那是“黑寡婦”式的做法，“今天，我們要改變這個現(xiàn)狀……要多把困難留給自己，多把利益讓給別人?！?BR>
1月15日，孟晚舟再次強調，在產業(yè)發(fā)生巨變的情況下，華為必須堅持與業(yè)界最優(yōu)秀的供應商合作，與供應商的關系要從“蝴蝶形”的普通買賣向“鉆石形”的深度協(xié)同、戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變，實現(xiàn)長期共贏。

“華為將根據(jù)供應商組合管理結果和績效，篩選出供應商389家，提前向他們支付金額將近10億美金?！?strong>孟晚舟說。