軟硬件融合之分銷篇：歐時電子，未來與EDA廠商的關系，競爭之外更多的是合作
Mark談到，在當今的互聯(lián)網時代，如何第一個將設計推向市場成為所有企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。RS希望降低設計創(chuàng)新的門檻，盡可能提供強大而免費的軟件工具給各個年齡段的工程設計人員（因為電腦能耗費用較低，且互聯(lián)網的覆蓋率也很高），幫助節(jié)省時間、提高工作效率，使他們從中受益。因此，有著超過75年的歷史的RS一直為廣大工程人員提供最先進的技術和工具，幫助他們更好地完成工作。在互聯(lián)網高度普及的今天，信息的獲取變得無比便利，RS和其他企業(yè)一樣，都必須不斷去尋找新的創(chuàng)新方式，以便把握和理解客戶的挑戰(zhàn)和需求。RS推出的DesignSpark.com、DesignSpark PCB和DesignSpark Mechanical，就是為了與客戶以及整個工程社區(qū)建立長期的合作關系。
RS Components全球技術營銷總監(jiān)Mark Cundle
說到這種軟硬件融合的意義，Mark則表示，“我認為這要看分銷商所處的領域。對于大批量分銷商而言，其價值鏈的核心價值在于供應鏈管理以及幫助大規(guī)模生產客戶平衡元件數(shù)量與庫存成本之間的關系。對于重服務小批量的經銷模式，如RS而言，我們認為時間對工程設計人員而言是寶貴的，只要能夠方便他們進行產品采購，并且提升工作效率，特別是減少低附加值或常規(guī)工作的數(shù)量，比如查看數(shù)據(jù)表或模型圖、創(chuàng)建3D模型、整理思路等等，他們就會采用RS的產品和服務，因為RS已經將我們自身嵌入到他們的設計環(huán)節(jié)之中了?！?BR>
現(xiàn)在，工程師可以會下載RS提供的3D模型、圖表或者使用Designspark PCB來進行 PCB設計、布局或添加重要的標注，同時還可以獲取一份物料單報價。隨著DesignSpark Mechanical的推出，以及機械設計部門及3D打印原型測試的協(xié)作，工程師們的工作將比以往更加快速、便捷。對客戶而言，這才是真正的價值所在。所以，RS對軟硬結合的發(fā)展趨勢深信不疑，而且希望能夠通過這種方式為其客戶提供支持。整體設計周期將會隨之縮短，而設計資源將向高附加值的工作傾斜，以實現(xiàn)最終產品的差異化，因此這一趨勢只會增強而不會削弱。
目前，RS對于想要與其進行合作的第三方EDA供應商表示歡迎。Mark提到，“如果他們想要對我們豐富的技術資源進行集成整合，同時有需要一個載體來方便工程設計人員的話，也正好契合了我們的客戶目標?！?BR>
而同時Mark也認為，公司之間的關系一直都是既有合作又有競爭?！澳壳翱磥?，競爭的意味更濃一些，因為EDA廠商認為我們在分薄他們的利潤”。隨著許多現(xiàn)有客戶發(fā)現(xiàn)其實一款軟件并不需要具有全部的復雜功能。比如就PCB設計而言，對于所有需要以一個快捷簡便的方式，迅速將設計圖紙轉化為模型的工程設計人員而言，將會選擇使用 DesignSpark PCB；或者當電子設計工程師想要做的僅僅是進行3D底盤設計，來展示 PCB是如何與機械底盤同時工作的時候，他們實際上并不需要傳統(tǒng)完整的3D CAD軟件，所需的僅僅是類似DesignSpark Mechanical這樣的軟件。
“我們認為，EDA供應商將逐漸認識到，與高端服務提供商——比如提供超過550,000款產品的RS進行合作，實際上大有可為。RS將產品應用、鏈接至軟件，以方便客戶進行元件選購，幫助他們在同類廠商競爭中取勝。對EDA供應商而言，這些競爭者的威脅遠大于RS對他們造成的威脅，因此我們與EDA供應商的關系將會趨向更加緊密的協(xié)作?！盡ark如是說。
最后Mark補充，之所以開始提供包括DesignSpark PCB、ModelSource 及 DesignSpark Mechanical在內的強大的免費設計工具，是因為RS的客戶曾提出，他們需要比以前更加高效、快速地完成設計。RS傾聽了客戶的意見，同時也認為設計發(fā)展趨勢趨向于更加快捷高效?！拔覀兏械?，隨著中國市場的快速成長，中國工程師同樣也有同樣的需求。 中國設計領域的價值鏈正朝著高端方向發(fā)展，而中國工程師正在進行比以往更加復雜的設計，因此我們希望盡快進入中國市場為中國工程師提供幫助。這也是我們之所以選擇中國而非其他市場，作為我們最新軟件DesignSpark Mechanical首發(fā)地的原因。”
RS為幫助工程人員始終走在行業(yè)尖端，我們研發(fā)了一系列強大的免費在線技術工具和資源，其中包括：
DesignSpark:
DesignSpark.com是連接電子工程師與在線資源的通道，為工程人員提供了豐富的免費工具和資源。用戶可以閱讀并發(fā)表評論、分享知識以及下載免費設計工具。DesignSpark.com同時開展了DesignShare開放源碼項目之家，用戶可以在此就一系列設計項目及想法進行分享、協(xié)作以及下載。
DesignSpark Mechanical:
DesignSpark Mechanical是一款全新的3D設計軟件。該軟件可以通過DesignSpark網站直接
下載，并且是此類軟件中首款免費產品。 DesignSpark Mechanical采用直接建模方法，方便
用戶進行產品開發(fā)，高度直觀，無需費勁學習, 并可幫助用戶實現(xiàn)快速建模并對3D設計方案進行修改。
DesignSpark PCB:
DesignSpark PCB是一款屢獲殊榮的電子設計軟件，主要用于原理圖捕獲和PCB布線工具。DesignSpark PCB擁有豐富的元件庫、元器件報價和 PCB 原型設計支持，可以為用戶節(jié)省大量時間。DesignSpark PCB極其強大，但又易學易用，并可從DesignSpark網絡社區(qū)進行免費下載，并無任何限制（可用于商業(yè)或非商業(yè)用途，無需注冊）。
ModelSource 元件庫:
ModelSource是一個免費的工程模型在線數(shù)據(jù)庫，，擁有超過80,000份元件原理圖和半導體足跡、無源和機電元件，范圍涵蓋多家領先制造商的產品。該數(shù)據(jù)庫可在DesignSpark網站免費下載， 多達20余種格式可用，可供DesignSpark PCB或其他受歡迎的 PCB設計軟件使用。
三維CAD 模型庫:
ModelSource還提供了來自50多家制造商的38000多種機電元件3D模型，涵蓋了各種各樣[!--empirenews.page--]
的技術，包括電子、機電、機械、氣動和自動化及控制。模型為來自主要CAD供應商的許多
利文件格式，使產品能迅速整合為設計。
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