在剛開(kāi)始的那段時(shí)間，我遵循上面推薦建議5那一條，銷售5原則的要求，要先讓你的目標(biāo)客戶群體知道你在做某些東西了。即使我周圍的朋友根本不是在這個(gè)行業(yè)的，我也會(huì)告訴他我要做什么東西了。因?yàn)?，他們?huì)有我接觸不到的朋友，他們閑聊過(guò)程中，可能就會(huì)偶爾提到，也許就會(huì)有商業(yè)機(jī)會(huì)。

這個(gè)方法也還算管用，真是有朋友的朋友的朋友介紹過(guò)來(lái)的，所謂的人脈就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)編織而成的。而這個(gè)過(guò)程中，作為個(gè)人，要特別注意品牌的建設(shè)，我認(rèn)為，人的品牌包括兩部分：一是有能力把某類事情做好；二是在做好事情的前提下，不會(huì)坑人。我本著這個(gè)思路，真心的為每一位客戶服務(wù)，讓幫我的人永遠(yuǎn)張得開(kāi)嘴幫我，讓抵制我的人沒(méi)有理由抵制我。

推薦建議九：建立個(gè)人品牌。在你的公司還沒(méi)起來(lái)的時(shí)候，需要用你的個(gè)人品牌透支一點(diǎn)信用，會(huì)比公司品牌好使。

在這個(gè)過(guò)程中，聯(lián)系過(guò)的人里面，也不僅僅是一些很熟的朋友，有的甚至是泛泛之交或者是場(chǎng)面上偶爾結(jié)識(shí)的人，也有一些根本就沒(méi)打過(guò)交道的人，跟相對(duì)不是很熟悉的人打交道，而且是為了生意，開(kāi)始確實(shí)有一些怵頭。打個(gè)電話之前都要掂量半天，最終下定決心，大不了被拒絕，或被羞辱，能死啊，于是硬著頭皮一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)踐，讓人開(kāi)心的是，99%以上的認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的朋友都給與了正面的鼓勵(lì)。

但是也真有至今不堪回首的場(chǎng)景，一位是校友的師姐，國(guó)有某北斗導(dǎo)航系統(tǒng)公司的高層，我預(yù)約時(shí)間擬拜訪一下，待報(bào)完師弟的身份，人家直接就說(shuō)“跟我約談的人多了，我沒(méi)有興趣”，干脆而直截了當(dāng)，咣當(dāng)就掛了。另一次是深圳約一位曾經(jīng)的客戶單位的經(jīng)理一起吃個(gè)飯，自忖當(dāng)年我作為采購(gòu)方主管經(jīng)理還是幫過(guò)他們不少忙的，對(duì)方直接回絕沒(méi)空。我倒不是憤憤然于其拒絕，而是其語(yǔ)氣。那種對(duì)銷售推介人員的鄙視，大大的傷害了我的自尊。對(duì)那位師姐，她是女人，我給她找了個(gè)理由，也許那兩天正好大姨媽來(lái)了，氣不順，于是算是原諒了她，師姐是沒(méi)得認(rèn)了。在體制內(nèi)混出點(diǎn)頭的人，修養(yǎng)不足的，大皆如此，不必見(jiàn)怪。對(duì)后面這一位，我直接把他的號(hào)碼從手機(jī)里刪掉了。

由此推薦建議十：拉的下臉，雖然我們認(rèn)為甲方乙方人格平等，但未必甲方的人也這樣認(rèn)為，個(gè)別的人會(huì)有傷你自尊的舉動(dòng)，你需要有一定的承受力。而且，曾經(jīng)的職位資源不是資源，只有個(gè)人資源才能變?yōu)槟銊?chuàng)業(yè)所能倚重的資源。