對于中國手機產(chǎn)業(yè)來說，獨立方案設(shè)計公司(IDH)的出現(xiàn)可以說是一個分水嶺。從2001到2002年之間，包括龍旗、德信、中電賽龍、禹華在內(nèi)的一大批IDH公司開始出現(xiàn)，隨之而來的是國產(chǎn)手機品牌的第一波爆發(fā)。隨后在2006年到2008年之間，國產(chǎn)品牌進入低潮，但山寨機卻又蓬勃興起，這背后IDH起了非常重要的作用。在整個手機產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過程中，IDH處在一個中間的位置，它為手機整機公司提供快速的研發(fā)服務(wù)，同時對手機產(chǎn)業(yè)鏈進行整合。



IDH產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，IDH的角色也在不停變化，一方面IDH選擇橫向發(fā)展和加強業(yè)務(wù)范圍，從純粹的提供設(shè)計方案向ODM制造發(fā)展；另一方面IDH開始縱向發(fā)展，不僅發(fā)展自己的配套供應(yīng)鏈，同時開始打造自己的品牌。龍旗副總裁朱建忠表示，進入智能機時代后，由于主板利潤越來越薄，門檻也越來越低，IDH在產(chǎn)業(yè)中的地位開始下降。IDH上下游都在互相擠壓彼此的生存空間。IDH自身必須不斷的調(diào)整和創(chuàng)新，才能繼續(xù)生存。

轉(zhuǎn)型品牌之路困難重重

做ODM需要較大的規(guī)模優(yōu)勢，同時需要較長時間的積累。目前除了龍旗等少數(shù)IDH在做，大部分IDH還是在向品牌轉(zhuǎn)型嘗試。然而在這些轉(zhuǎn)型品牌的IDH中，無論是龍旗的齊樂、聞泰的聞尚、鼎智的卡美歐、三木的京琦、銳嘉科的青橙、承開的蘑菇云、天弈達的酷比、明泰、德信的泰克飛石、優(yōu)思的小C……雖然不能說這些品牌都失敗了，但到目前為止特別成功的寥寥無幾。

究其原因，有行業(yè)人士分析，一方面某些品牌對于大的IDH來說只是副業(yè)，并沒有花大力氣經(jīng)營；另一方面從產(chǎn)品來看，一些IDH的強項更在于控制硬件成本和打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏亮點。而最重要的問題在于，IDH大部分是技術(shù)型公司，多年來有技術(shù)積累，但對于市場營銷和品牌推廣基本上都是從零開始。


深圳市經(jīng)緯科技有限公司創(chuàng)始人李海林

“我們覺得智能機的同質(zhì)化比功能機還要嚴(yán)重。操作系統(tǒng)、屏基本都已經(jīng)定好了，功能機的時候還可以做一些自己的設(shè)計。所以智能機要差異化一定要在功能上下一些工夫，在軟件上會有一些差異?！睋?jù)深圳市經(jīng)緯科技有限公司創(chuàng)始人李海林介紹，經(jīng)緯從2011年就開始了5寸大屏手寫手機的研發(fā)，在目前國內(nèi)手機市場，具有類似功能的手機只有三星的Galaxy Note。

“當(dāng)時我們做這個產(chǎn)品主要是從實驗的角度想這個產(chǎn)品是否可行，所以當(dāng)時的配置是1GHz的單核，5寸WVGA的屏，由于筆是外置的，必須要做一個皮套來插筆?！崩詈Ａ直硎?，當(dāng)時可選的5寸屏都不多，最開始只能選航儀用的橫屏，后來樣機出來后才切到信利的屏。由于是第一代摸索的產(chǎn)品，產(chǎn)品體驗并不好，很快經(jīng)緯就開發(fā)出了第二代產(chǎn)品。

李海林認(rèn)為，IDH做PCBA的利潤已經(jīng)很薄了，未來品牌一定是發(fā)展方向。經(jīng)緯日前也發(fā)布了其旗下品牌G-note2。他表示作為IDH，經(jīng)緯以前是英飛凌的最大客戶，只要服務(wù)好幾家客戶就可以了。以前主要是做B2B的生意，現(xiàn)在做B2C的，比品牌營銷能力肯定比不過別人。從2B到2C，一定有很多需要學(xué)習(xí)的事情?！拔覀冎档每湟木褪羌夹g(shù)，以前很多品牌之所以用IDH的方案，就是因為對IDH技術(shù)能力的認(rèn)可?！币虼怂J(rèn)為，IDH做品牌仍然要在產(chǎn)品開發(fā)上多下工夫。

李海林認(rèn)為，他們的G-note2從產(chǎn)品角度來看很有優(yōu)勢，因為他們做了大量的軟件優(yōu)化工作。同時針對手寫筆進行了許多優(yōu)化，比如原筆跡書寫，方便記事、日程安排等。此外，如輸入法、便簽、記事本、日歷、賀卡等系統(tǒng)應(yīng)用方面，經(jīng)緯都進行了重新開發(fā)，而這些應(yīng)用的開發(fā)需要增加許多成本。“未來我們相信很快會有模仿者來做，但我們會走精品路線。” 李海林表示，G-note是經(jīng)緯的系列產(chǎn)品，有點像三星的Glaxy系列，將來主打的品牌仍然是“經(jīng)緯”。

除了品牌，渠道的開拓也是IDH面臨的另一個困難。目前青橙、蘑菇云等品牌在線上渠道靠性價比已經(jīng)有了一定知名度，而優(yōu)思、創(chuàng)智成等IDH則通過與360的合作擴大了影響力。李海林表示，電商渠道會考慮與某家知名互聯(lián)網(wǎng)公司合作來推，但主要還是走傳統(tǒng)渠道。

不過李海林也表示，在傳統(tǒng)渠道推的時候，遇到的最大問題是渠道還是慣用配置來比較產(chǎn)品，很多渠道只習(xí)慣賣便宜的機子，經(jīng)緯則希望找到能賣得起價錢，有特殊渠道的經(jīng)銷商。“如果拼硬件，我們也沒多大優(yōu)勢。我們也在急于升級到四核，因為目前硬件差異不大，我還是想盡快擺脫掉低價的感覺?！彼€表示，未來經(jīng)緯會針對不同渠道出兩個配置，低配會走網(wǎng)絡(luò)渠道，高配還是通過自有的渠道來賣。