·中小客戶的供應不容忽視

·合理備貨考驗的是市場預測能力

嚴重的供應短缺將導致客戶的流失，因為沒有客戶可以長期將生產線停滯。張翌認為，供貨緊張也許是IC廠商在經營中經常遇到的情況，短期一兩個月的缺貨一般客戶是可以理解的，但是，超過半年的缺貨則是客戶所不能容忍的。

盡管廠商會優(yōu)先保證大客戶的生產，會盡量避免這類客戶的流失，但中小型客戶現在已經是市場上的重要采購者，而在現今的中國市場環(huán)境下，他們的成長非?？?，誰又敢忽視這些潛力股呢？因此，很多廠商對新獲得Designin的客戶會認真作評價，對有潛力的項目也會非常關注?！爸行⌒涂蛻舻氖袌鰧ξ覀儊碚f很重要，可以說我們在中國未來發(fā)展的很大一部分客戶都將來自中國電子行業(yè)的中小企業(yè)?！?strong>泰科電子亞太區(qū)通訊及工業(yè)解決方案和全球消費電子產品的戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展副總裁沈祺俊告訴記者。因此，泰科電子很重視鼓勵現有的中國本地分銷商，通過他們的營銷網絡，加大對中國中小型客戶的營銷。

無疑，及時滿足更多客戶的需求是提高供應鏈管理水平的目標之一，而這必然需要廠商去合理備貨?！暗尕浶枰鲃淤Y金，因此大家都想盡量減少存貨，使其達到一個最佳狀態(tài)，廠商和客戶之間良好的協(xié)作及準確的預估是應對這一問題的關鍵?！盰annickLevy這樣說。

然而，備貨不僅僅考驗的是分銷商的財務能力，其實更多的是對市場的預測能力。不難發(fā)現，在市場復蘇之中，不是所有的傳統(tǒng)大型分銷商都抓住了機會，盡管他們都有足夠強的資金實力，反而有一些排名并不在前列的分銷商在市場復蘇中得到了快速成長。因此，對市場需求的把握能力是分銷企業(yè)取得競爭力的關鍵，而電子元器件原廠現在最看重的也是這方面的能力，所謂的需求創(chuàng)造能力，就包括了市場的預測能力。

抓住了一次機遇并不代表企業(yè)的核心競爭力增強，要取得更長遠發(fā)展，就必須對市場有前瞻能力。在市場復蘇中抓住機會的分銷商仍必須加強對市場和技術的研究，此外，企業(yè)也應加強戰(zhàn)略管理工作，對整個經濟環(huán)境有自己的分析能力，以在宏觀經濟變化中搶得先機。