在諾基亞CEO史蒂芬·埃洛普(StephenElop)著名的內(nèi)部備忘錄“燃燒的平臺”中，諾基亞正遭遇來自上下兩端的夾擊，上端以蘋果和Android手機(jī)為代表，下端則是在新興市場中遭遇來自中國制山寨機(jī)的蠶食。此前，諾基亞攜手微軟被視作反攻上端的信號，而近日，諾基亞又開始動反攻下端的腦筋，推出50美金(僅310元人民幣左右)的音樂手機(jī)，以重拾新興市場優(yōu)勢。盡管受到一定影響，但國內(nèi)山寨從業(yè)者并未表現(xiàn)出悲觀情緒，因?yàn)槠洚a(chǎn)品在新興市場中的售價在30美元左右，仍有空間。
低價音樂手機(jī)開路
“在低端手機(jī)市場，中國的O EM廠商推出新手機(jī)的速度令人驚嘆。一位諾基亞的員工半開玩笑地說：‘他們推出一款新手機(jī)的時間比我們修改一份Pow er Point的時間還要快。’他們速度飛快、價格低廉，他們正在向我們發(fā)起挑戰(zhàn)?！边@是埃洛普備忘錄中對諾基亞低端市場份額流失所作出的原因分析。“這是一個我們需要作出的決定。在喪失市場份額的同時，我們還流失了品牌形象和時間?！?br /> 一直以來，價格低廉、規(guī)模龐大的低端手機(jī)對利潤貢獻(xiàn)不大，卻是奪取市場份額的關(guān)鍵。諾基亞之所以在高端智能手機(jī)領(lǐng)域節(jié)節(jié)敗退，仍然能保持全球30%以上的市場份額，低端手機(jī)可謂功不可沒。
在諾基亞與微軟結(jié)盟，欲重執(zhí)智能手機(jī)市場牛耳的時候，埃洛普并沒有忘記公司份額的基石———低端手機(jī)。
近日，諾基亞發(fā)布了一款采用S30平臺的入門級音樂手機(jī)X1-00，該機(jī)支持38小時音樂播放、61天超長待機(jī)并擁有106方的超大音量揚(yáng)聲器等等。而這些特點(diǎn)，一直是埃洛普口中“中國的O EM廠商”的產(chǎn)品，也就是坊間俗稱中國制山寨機(jī)的特點(diǎn)。值得注意的是，諾基亞為這款手機(jī)標(biāo)注了一個頗具競爭力的價格，50美元(約合人民幣320元)。
簡單直接、以牙還牙
長待機(jī)、大喇叭、有針對性的定價，諾基亞似乎希望用以牙還牙的方式奪回被中國對手占去的市場。
目前出口海外市場規(guī)模最大的基伍手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向南都記者表示，以典型新興市場印度為例，當(dāng)?shù)氐闹髁οM(fèi)人群在18到30歲，偏年輕化，但即便是收入較好的銀行職員一個月的薪水也只有300元美金左右，所以基伍的手機(jī)定價一般在40到60美元，同時也符合印度農(nóng)村市場對手機(jī)價格的心理預(yù)期。此外，停電在印度屬“家常便飯”，因此對手機(jī)的待機(jī)能力有較高的要求，而這一直是中國產(chǎn)品的競爭力所在。
盡管全球統(tǒng)一規(guī)劃的諾基亞無法向中國廠商那樣面向不同的市場推出不同的機(jī)型，但從X 1-00來看，他們正著手把這些偏好集中在一起，再配合諾基亞的品牌和質(zhì)量美譽(yù)度，重奪市場。
國內(nèi)制造商無懼挑戰(zhàn)
“用戶有大量機(jī)會通過合法途徑下載音樂，包括諾基亞、運(yùn)營商及其他公司的音樂服務(wù)?！敝Z基亞方面表示，這款入門級音樂機(jī)不僅擁有可以兼容多種音樂格式的播放器、還配備了兼容大多數(shù)耳機(jī)型號的標(biāo)準(zhǔn)3.5毫米耳機(jī)接口、最大16G B的存續(xù)卡擴(kuò)展，能存儲上千首歌曲。
這些特點(diǎn)已與數(shù)年前大不相同。過去，諾基亞對新興市場的關(guān)注點(diǎn)在于為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┺r(nóng)業(yè)知識短信服務(wù)等功能，但顯然并不受歡迎。如今，他們也開始向中國對手學(xué)習(xí)，用更簡單直接的方法。
“只是一個型號的手機(jī)而已，就算有影響也不會太大?！泵鎸韯輿皼暗闹Z基亞反擊戰(zhàn)，出口海外的國內(nèi)手機(jī)制造商倒顯得頗為淡定。一位山寨機(jī)老板便向南都記者表示，諾基亞的品牌號召力和這款產(chǎn)品的特點(diǎn)，確實(shí)能帶來市場。不過就對細(xì)分市場的把握來說，國內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)勢依然明顯。
更為重要的是，同樣50美金，國內(nèi)手機(jī)還能兼具雙卡雙待、觸摸屏等X1-00所不具備的特點(diǎn)?！叭绻龊退麄兣渲孟喈?dāng)?shù)漠a(chǎn)品，我們的價格還能再低些?！?br /> 采寫：南都記者 方南
實(shí)習(xí)生 宋依吟