日前，有太陽能企業(yè)明確宣布其熱水器產(chǎn)品退出農(nóng)村市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市市場。去年曾一度風(fēng)靡全國的“家電下鄉(xiāng)”全力進(jìn)攻農(nóng)村的太陽能企業(yè)，緣何僅僅一年時(shí)間就來了個(gè)“急轉(zhuǎn)彎”，如此決然轉(zhuǎn)身離開昔日戰(zhàn)場又是為何？
“技術(shù)說話”在農(nóng)村并不好使
據(jù)行業(yè)專家解釋，農(nóng)村太陽能熱水器市場潛力固然巨大，但是對于一些大品牌企業(yè)耗費(fèi)不起，“技術(shù)說話”在農(nóng)村并不好使。究其原因主要是農(nóng)村熱水器市場魚龍混雜，無序競爭到處可見。起步之初，農(nóng)村市場就充斥著很多低質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品，而且同質(zhì)化程度較高。農(nóng)村消費(fèi)者考慮到價(jià)格因素，對價(jià)格稍高的大品牌高質(zhì)量產(chǎn)品并不買賬，數(shù)量龐大的作坊式太陽能企業(yè)以低價(jià)產(chǎn)品搶占市場，使大企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場步履維艱。
盡管品牌企業(yè)通過投入大量廣告，可以扭轉(zhuǎn)農(nóng)民消費(fèi)觀念，銷量會有所改善。但是這樣勢必造成銷售成本大增，價(jià)格失去優(yōu)勢，反而更讓一些雜牌企業(yè)抓到機(jī)會。當(dāng)然，通過長期市場規(guī)律的調(diào)節(jié)以及伴隨農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的增加，太陽能熱水器或許會走向正軌，但是要走出一條康莊大道并非一朝一夕，需要漫長的歷練過程。投入巨大，產(chǎn)出遙遙無期，因此個(gè)別企業(yè)果斷放棄農(nóng)村市場而轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市市場也就不足為奇了。
太陽能“進(jìn)城”仍有難度
然而，太陽能企業(yè)轉(zhuǎn)攻城市市場也不是一帆風(fēng)順?；谵r(nóng)村和城市建筑的區(qū)別，城市熱水器推廣更加困難。目前，在住宅完工之后，太陽能熱水器只能安裝在樓頂太陽輻射充足的地方，這不僅會造成不統(tǒng)一，而且會給樓頂帶來嚴(yán)重壓力。另外，也不符合現(xiàn)有小區(qū)樓房的排水系統(tǒng)。太陽能熱水器在城市安裝難，已是普遍現(xiàn)象。所以，近兩年，一些有技術(shù)實(shí)力的大企業(yè)開始尋求其他的城市道路，試圖與房地產(chǎn)商合力打造新能源城市住宅，走向城市太陽能建筑構(gòu)建。但是，這也會遇到資金投入大、風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)、周期長等問題，實(shí)現(xiàn)起來困難較大。
其實(shí)，目前在太陽能熱水器行業(yè)進(jìn)退兩難的形勢下，大品牌太陽能企業(yè)要想走城市發(fā)展道路，完全可以退一步。利用太陽能產(chǎn)品與建筑一體化進(jìn)行結(jié)合，太陽能企業(yè)出產(chǎn)品技術(shù)，房地產(chǎn)商進(jìn)行建筑，雙方合作共同為城市的低碳、綠色發(fā)展做出貢獻(xiàn)，各自也不會因?yàn)橥度胩喽髠X筋。一直致力于太陽能一體化的力諾瑞特，在這方面做出行業(yè)榜樣，力諾瑞特通過把產(chǎn)品與房產(chǎn)相結(jié)合來達(dá)到“一體化”的效果。作為住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部授予的太陽能行業(yè)首個(gè)“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”，力諾瑞特通過標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)，大步前進(jìn)，近年來在太陽能與建筑一體化融合中，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。
據(jù)了解，隨著國家各地方政府強(qiáng)制安裝政策的頒布和實(shí)施，全國部分城市已經(jīng)開始由原來的用戶自行安裝，進(jìn)入“植入”樓盤規(guī)劃的時(shí)期。據(jù)了解，目前，力諾瑞特已經(jīng)在國內(nèi)外建成了1000余個(gè)太陽能與建筑一體化精品工程。截至目前，我省已落實(shí)太陽能光熱建筑一體化應(yīng)用項(xiàng)目649個(gè)，總建筑面積2837.19萬平方米。
“進(jìn)城”或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)分水嶺
如果太陽能熱水器進(jìn)城能夠突破難關(guān)順利進(jìn)展，那么太陽能企業(yè)很可能將會再次經(jīng)歷行業(yè)洗牌，行業(yè)格局發(fā)生全新而穩(wěn)定的變革。對于進(jìn)軍城市市場，哪怕是僅僅太陽能熱水器產(chǎn)品與建筑的簡單融合，一個(gè)沒有技術(shù)和實(shí)力支撐的太陽能企業(yè)都很難發(fā)展下去。因?yàn)槌鞘薪ㄖa(chǎn)品的技術(shù)要求頗高，小企業(yè)不可能在產(chǎn)品上取得優(yōu)勢；另外，投入資本大，市場開發(fā)難度大，市場還沒有形成規(guī)模，這些都可能成為阻止中小雜牌企業(yè)進(jìn)城的因素，勢必被城市所淘汰。
行業(yè)資深人士分析，“發(fā)展導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，太陽能熱水器現(xiàn)狀是行業(yè)進(jìn)程中的必然階段，企業(yè)只有不斷地進(jìn)行科技創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，才能安然過冬，求得生存?！?br /> 隨著太陽能與建筑一體化的發(fā)展及農(nóng)村市場競爭態(tài)勢的形成，太陽能熱水器行業(yè)格局日趨清晰。在太陽能熱水器方面，太陽能企業(yè)分為兩類：一類是靠激烈競爭生存在農(nóng)村市場的中小企業(yè)，另一類是不斷拓展太陽能與建筑一體化領(lǐng)域，走城市路線的大品牌企業(yè)。
山東力諾瑞特新能源有限公司總經(jīng)理申文明說：“太陽能熱水器要一直走下去，必須進(jìn)行太陽能與建筑一體化。太陽能企業(yè)一定要堅(jiān)持自主研發(fā)，走科技創(chuàng)新的道路，才能走的更穩(wěn)、走的更遠(yuǎn)。”