5月27日消息，在近期節(jié)能惠民工程、以舊換新、家電下鄉(xiāng)等國家政策不斷出現(xiàn)利好舉措的背景下，5月24日下午，國內(nèi)最大的家電制造商——海爾集團執(zhí)行副總裁、首席市場官周云杰與中國最大的家電零售渠道商——蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明在南京舉行會談，雙方就下半年旺盛的市場需求形成了共識，并從信息系統(tǒng)對接、售后服務等方面對2010年百億元的銷售目標達成提供全方位的保障，發(fā)力下半年家電市場。

2010年，有關(guān)家電行業(yè)的政策利好不斷，節(jié)能惠民工程延續(xù)實施，以舊換新推向全國。家電下鄉(xiāng)擴展到抽油煙機、灶具、DVD、電壓力鍋、電飯煲等多個品類。這一系列擴大內(nèi)需政策，使得中國家電市場具備了持續(xù)增長的空間。海爾、三星、美的也在銷售目標的制定上與往年有了較大的增幅，都在2010年初成為蘇寧“百億伙伴俱樂部”的成員。

據(jù)悉，蘇寧與海爾彼此為對方最重要的渠道商和供應商之一，此次會晤受到雙方的高度重視，雙方派出各自的核心營銷團隊進行全方位的深度溝通和對接。海爾集團執(zhí)行副總裁、首席市場官周云杰、CIO謝海琴等高層管理人員飛赴南京，蘇寧方面則派出營銷總部執(zhí)行總裁金明、執(zhí)行副總裁王哲以及各大品類采銷管理中心相關(guān)負責人等出席了此次合作研討會。

此次海爾集團執(zhí)行副總裁周云杰在年中與蘇寧高層的會晤也是加速2010年百億目標規(guī)劃進程中的重要一步，各大商家也希望借著政策的東風擴大產(chǎn)品銷量，加大部署力度。蘇寧和海爾圍繞這一目標對實現(xiàn)路徑進行研討，雙方洽談的內(nèi)容主要包括B2B網(wǎng)上訂單直聯(lián)、貨款票系統(tǒng)直聯(lián)、售后服務提升等方面，此次會議也可看作是雙方高層對2010年合作政策的又一次深入細化確認。

據(jù)了解，早在2006年，蘇寧就與IBM攜手，成功上線最先進的零售信息系統(tǒng)SAP。憑借SAP系統(tǒng)，蘇寧已經(jīng)實現(xiàn)了供應鏈平臺的升級，錄入了全球近萬家供應商名單，日常采購全部在系統(tǒng)內(nèi)完成。

前期，蘇寧、海爾在B2B系統(tǒng)直聯(lián)對接項目上已經(jīng)完成了訂單、票據(jù)等信息的傳遞；在SCS平臺上完成了電子簽章功能的合作。2010年雙方將實現(xiàn)B2B協(xié)同補貨的功能，通過CPFR平臺，雙方實現(xiàn)在貨源供應、庫存周轉(zhuǎn)、零售考核、費用結(jié)算等方面的無障礙運作。此外，雙方還約定各種數(shù)據(jù)全面共享，通過對數(shù)據(jù)的交流和分析，及時解決終端銷售過程中的問題，制定促進銷售提升的方案，特別是針對重點城市，將實現(xiàn)即時數(shù)據(jù)的監(jiān)控，升級智能供應鏈平臺。為保證雙方整體合作過程的順暢溝通，雙方還特別強調(diào)在售后服務方面加強交流，發(fā)揮蘇寧全國連鎖自營的售后服務隊伍與海爾產(chǎn)品專業(yè)知識相結(jié)合的優(yōu)勢，增強消費者售后體驗，更好的服務消費者。

周云杰表示，雙方上半年合作非常順暢，截止到5月底預計將完成百億年銷售規(guī)模的近一半目標，雙方將通過在供應鏈平臺方面加強合作，實現(xiàn)智能化供應鏈，使雙方的合作效率再提升至少30%以上。同時由于雙方在數(shù)據(jù)方面的即時共享，補貨會非常及時，將明顯降低庫存成本，會使雙方工作的效率大大提高。根據(jù)對消費市場數(shù)據(jù)的共享，未來將會有更多新品、包銷定制產(chǎn)品在蘇寧上市，相信通過蘇寧、海爾的共同努力，年度百億元的銷售規(guī)模定會達到。

蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明表示，此次會談，主要在信息系統(tǒng)對接方面與海爾達成共識，雙方將借助信息系統(tǒng)的對接實現(xiàn)海爾產(chǎn)品快速補貨，定制包銷機型研發(fā)，共享消費市場數(shù)據(jù)等等，并將具體銷售目標分解到各個品類和各個地區(qū)，其中僅卡薩帝冰箱銷售目標就將近十億元，雙方相關(guān)負責人都簽署了目標責任書并進行考核，這些舉措將為雙方達成百億銷售提供強力保障。