四川新力光源自2008年led照明產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)以來(lái)，連年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，在業(yè)界屢創(chuàng)奇跡。去年中國(guó)LED網(wǎng)記者就產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)發(fā)展采訪了新力光源總工羅文正先生，近日記者就LED市場(chǎng)發(fā)展方向以及EMC模式等再次采訪四川新力光源董事長(zhǎng)張明先生，以下是采訪實(shí)錄：

四川新力光源董事長(zhǎng)張明先生

中國(guó)LED網(wǎng)：我們知道新力光源是一家專門從事照明及發(fā)光原材料研發(fā)生產(chǎn)的LED廠商，能否介紹一下新力的技術(shù)優(yōu)勢(shì)？在營(yíng)銷策略上優(yōu)勢(shì)如何？
張明：新力光源專注于LED照明與稀土發(fā)光材料領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)新是我們最根本的立足點(diǎn)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。我們的技術(shù)和產(chǎn)品有著非常明晰的拓展線路，這是我們區(qū)別于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特之處。
新力光源拓展路線：稀土長(zhǎng)余輝蓄光發(fā)光材料→復(fù)合基質(zhì)長(zhǎng)余輝發(fā)光材料、耐水性多元共激活發(fā)光材料和高亮度彩色熒光材料→PDP三基色熒光粉→LED燈用黃色熒光粉和紅色熒光粉→交流LED熒光材料→交流LED產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)用。
從我們的技術(shù)產(chǎn)品拓展路線不難看出，我們以中國(guó)特有的豐富的稀土資源為根基，設(shè)立了兩個(gè)研發(fā)中心——稀土發(fā)光材料研發(fā)中心、LED技術(shù)研發(fā)中心，并與長(zhǎng)春應(yīng)用化學(xué)研究所、清華大學(xué)、四川大學(xué)、電子科技大學(xué)等高校等科研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，將稀土材料和LED進(jìn)行了鏈接，在技術(shù)領(lǐng)域取得多項(xiàng)產(chǎn)品核心技術(shù)，獲得230多項(xiàng)稀土發(fā)光材料及LED照明的專利技術(shù)。研制開(kāi)發(fā)出LED路燈、隧道燈、筒燈、格柵燈、工礦照明燈、燈箱等10余個(gè)系列，上百個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于室內(nèi)、室外照明領(lǐng)域。
隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在競(jìng)爭(zhēng)中如何獲勝，是要看企業(yè)“內(nèi)功”是否深厚，新力光源從成立之初一直堅(jiān)持“練內(nèi)功”，持續(xù)的創(chuàng)新能力和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)公司技術(shù)的不斷提升，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中具有較好的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即：同等功率下，我們的光效更高；同樣光效的情況下，我們更節(jié)能和更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；同樣的價(jià)格情況下，我們更有服務(wù)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)客戶，我們不是單純的賣產(chǎn)品，我們是在為客戶提供能源解決方案，我們?cè)谧畲蠡臐M足客戶的需求，所以我們的產(chǎn)品和技術(shù)一直能更好的貼近客戶，客戶也更喜歡新力這樣有內(nèi)涵的企業(yè)。

中國(guó)LED網(wǎng)：合同能源管理模式似乎成為最近比較熱門的詞，這種商業(yè)模式已經(jīng)在歐美流行了很久。您是如何看待這種新興的商業(yè)模式，在當(dāng)前中國(guó)的大環(huán)境背景下，這種模式存在哪些優(yōu)勢(shì)跟弊端？
張明：舉個(gè)例子，LED路燈平均節(jié)能在50%以上，差不多是200瓦電，按每盞路燈每天工作10小時(shí)計(jì)算，4000盞路燈一年節(jié)電就是292萬(wàn)度，平均節(jié)約292萬(wàn)元，四年下來(lái)就是1168萬(wàn)元，足以抵消初期的換燈費(fèi)。而LED路燈的平均壽命為3-5萬(wàn)小時(shí)，差不多能用8年以上。
合同能源管理模式的奧秘就在于把未來(lái)省下的錢轉(zhuǎn)移到今天使用，購(gòu)買方不僅初期不花一分錢，還能在以后的日子里享受到一筆不小的節(jié)能分成。
這種有如“天上掉餡餅”的合同能源管理，已經(jīng)風(fēng)行于歐美。目前，在中國(guó)LED照明行業(yè)采用此種模式營(yíng)銷的企業(yè)尚少。新力光源敢為天下先，創(chuàng)新采用合同能源管理方式，通過(guò)為客戶提供節(jié)能方案設(shè)計(jì)、設(shè)備購(gòu)買及安裝，運(yùn)行維護(hù)等全過(guò)程服務(wù)，雙方分享節(jié)能改造帶來(lái)的收益。
節(jié)能市場(chǎng)的潛力巨大，新力光源用創(chuàng)新的商業(yè)模式跨越了推廣普及節(jié)能產(chǎn)品的高價(jià)格門檻。在節(jié)能市場(chǎng)，雖然許多高端節(jié)能產(chǎn)品具有極大的環(huán)保價(jià)值，但往往受制于價(jià)格，好東西用不起的現(xiàn)象頗為普遍。要解決這一問(wèn)題，除了加快推進(jìn)全社會(huì)節(jié)能意識(shí)的提高、消費(fèi)理念的更新，更重要的還是要通過(guò)經(jīng)濟(jì)杠桿的撬動(dòng)，能夠擺出一本有清晰投入產(chǎn)出比、有明確收益的經(jīng)濟(jì)賬，從而激發(fā)和增強(qiáng)千家萬(wàn)戶使用節(jié)能產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力。
如何做到這一點(diǎn)？對(duì)于政府部門來(lái)說(shuō)，出臺(tái)一系列政策措施推動(dòng)和鼓勵(lì)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用，至關(guān)重要?，F(xiàn)在，歐盟、澳大利亞、美國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)明確了禁止白熾燈生產(chǎn)和銷售的時(shí)間表，對(duì)使用LED照明給予持續(xù)的補(bǔ)貼，我國(guó)一些地區(qū)也推出了補(bǔ)貼政策；對(duì)于業(yè)界企業(yè)來(lái)說(shuō)，在持續(xù)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、盡快降低生產(chǎn)成本、讓產(chǎn)品價(jià)格大眾化的同時(shí)，也有必要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，與使用的企業(yè)和機(jī)構(gòu)共同分擔(dān)成本、分享收益，將單純“賣”與“買”的關(guān)系變?yōu)楣餐顿Y共同獲益的關(guān)系，這樣才能在現(xiàn)有條件下大大加快LED照明的社會(huì)化應(yīng)用。

中國(guó)LED網(wǎng)：LED似乎有些過(guò)熱，大量的民間資本，風(fēng)投等資本涌入對(duì)資金和技術(shù)要求相對(duì)較低的下游應(yīng)用領(lǐng)域，給LED現(xiàn)有的照明市場(chǎng)帶來(lái)了一定沖擊。新力光源是如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，又是如何應(yīng)對(duì)國(guó)外知名品牌帶來(lái)的壓力？
張明：LED的快速發(fā)展，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如雨后春筍般的冒了出來(lái)，與很多進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的公司不同的是，新力一直在積蓄“長(zhǎng)跑”的能力。我們很清楚地知道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不可怕，關(guān)鍵是我們有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和開(kāi)拓市場(chǎng)的信心和決心。
新力公司最大的優(yōu)勢(shì)是持續(xù)的創(chuàng)新能力，就技術(shù)而言，我們已經(jīng)有230多項(xiàng)專利。LED照明需求越來(lái)越明顯，我們不僅會(huì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，滿足客戶需求，更要做市場(chǎng)的引導(dǎo)者，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
新力公司是一個(gè)開(kāi)放的企業(yè)，愿意接受新技術(shù)、新模式，我們不僅愿意和像GE這樣的大公司合作，也愿意和所有和我們有著資源互補(bǔ)的企業(yè)合作。同時(shí)，新力光源也會(huì)堅(jiān)持自主創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新，以獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力占領(lǐng)市場(chǎng)、塑造自己的品牌。

中國(guó)LED網(wǎng)：自十二五將半導(dǎo)體照明列為重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目以來(lái)，LED照明的發(fā)展已成定勢(shì)。從技術(shù)跟價(jià)格角度來(lái)看，LED照明領(lǐng)域存在哪些瓶頸?新力人又是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的？
張明：目前，LED照明產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游存在不同程度的問(wèn)題。上游產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)成為限制LED在通用照明市場(chǎng)大規(guī)模發(fā)展的瓶頸。因?yàn)樯嫌魏诵募夹g(shù)特別是芯片技術(shù)掌握在少數(shù)國(guó)外照明巨頭手里，居高不下的芯片價(jià)格導(dǎo)致了LED照明產(chǎn)品的高價(jià)位，造成大規(guī)模普及應(yīng)用困難。只有在外延、芯片的制備以及自主封裝技術(shù)核心技術(shù)方面堅(jiān)持自主創(chuàng)新，取得突破，生產(chǎn)出老百姓能用得起的LED照明產(chǎn)品，才能在通用照明市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)真正意義的突破，實(shí)現(xiàn)中國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。這也是新力光源努力的目標(biāo)和方向。 [!--empirenews.page--]
雖然國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越多涉足上游，但一擁而上的態(tài)勢(shì)使得產(chǎn)業(yè)布局相對(duì)混亂。相較而言，中國(guó)的LED企業(yè)大多集中在產(chǎn)業(yè)中下游，處于被動(dòng)地位，受到很大的制約。
應(yīng)對(duì)這種局面，我們一直強(qiáng)調(diào)穩(wěn)扎穩(wěn)打，蓄勢(shì)待發(fā)。通過(guò)不斷的自主創(chuàng)新讓新力光源在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟。我們獨(dú)立研發(fā)的sunfor型高亮度白光LED燈用稀土熒光粉，讓公司占據(jù)了產(chǎn)業(yè)上游的有利地位。sunfor型高亮度白光LED燈用稀土熒光粉克服了其他類型熒光粉應(yīng)用在白光LED燈時(shí)，顯色性較差，難以滿足低色溫照明的要求，發(fā)光效率不高、發(fā)光穩(wěn)定性差、光衰較大的缺點(diǎn)，其節(jié)能減排的優(yōu)勢(shì)在大力提倡低碳經(jīng)濟(jì)的今天更加凸顯。從新力光源在世界各地已經(jīng)完成的近二百個(gè)項(xiàng)目，我們可以預(yù)見(jiàn)，LED照明有著更加輝煌的明天。目前，新力光源產(chǎn)品鏈已延伸到等離子（PDP）顯示熒光粉、LED照明產(chǎn)品、新型太陽(yáng)能光源產(chǎn)品。

中國(guó)LED網(wǎng)：新的一年意味著新的征程又開(kāi)始了，未來(lái)可能會(huì)遇到很多難以預(yù)知的困難跟問(wèn)題，新力未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃如何？請(qǐng)和我們分享一下。
張明：新力光源在市場(chǎng)營(yíng)銷方面銳意進(jìn)取，取得了不俗的業(yè)績(jī)，2007年到2010年銷售收入及利稅連年翻番。目前，新力光源的產(chǎn)品鏈延伸到等離子（PDP）顯示熒光粉、LED照明產(chǎn)品、新型太陽(yáng)能光源產(chǎn)品。我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持走“歸核”的道路，運(yùn)用聚焦戰(zhàn)略，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，同一個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)和技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸和擴(kuò)張，把LED照明市場(chǎng)做深做透，堅(jiān)持立足國(guó)內(nèi)、放眼全球，致力于為人類增光添彩，把節(jié)能減排進(jìn)行到底，全體新力人正為節(jié)能減排這一宏偉目標(biāo)“長(zhǎng)跑”，我們的愿景是：做LED照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。我們希望通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)綠色跨越。

關(guān)于新力光源：

四川新力光源有限公司位于成都市國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是一家集科研、開(kāi)發(fā)、制造于一體的股份制高科技企業(yè)，擁有員工500多人。已經(jīng)申請(qǐng)和獲得130多項(xiàng)LED照明及稀土熒光粉的專利技術(shù)，并通過(guò)ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。