商家免費(fèi)為用戶安裝LED燈，銀行先幫用戶付款，用戶通過(guò)未來(lái)幾年節(jié)約的電費(fèi)分期償還。這種源自西方的合同能源管理模式（EMC）在禪城區(qū)路燈改造工程中收到良好效果后，業(yè)界開(kāi)始摸索如何讓它走進(jìn)室內(nèi)照明。近日，由佛山市禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局主辦、佛山市照明燈具協(xié)會(huì)等承辦的“led室內(nèi)照明商業(yè)模式及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研討會(huì)”上，業(yè)界對(duì)LED進(jìn)軍室內(nèi)照明市場(chǎng)困難問(wèn)題進(jìn)行研討。

銀行先埋單模式受歡迎

2008年12月開(kāi)始，禪城區(qū)開(kāi)始了大規(guī)模的路燈改造，300多公里的12500盞高壓鈉燈被改造成11000盞LED。改造方式采用EMC模式，即銀行先埋單，政府用節(jié)約的電費(fèi)分期償還。

禪城區(qū)經(jīng)促局副局長(zhǎng)李鉅鎮(zhèn)說(shuō)，改造后每年可節(jié)約1000萬(wàn)度電以上，節(jié)省900萬(wàn)元電費(fèi)，而節(jié)約的電費(fèi)則用于返還銀行貸款。根據(jù)合同，每一批工程項(xiàng)目的改造費(fèi)用，都有明確的還款到期時(shí)間。

可以說(shuō)，EMC在LED室外路燈改造工程的應(yīng)用上非常成功，不僅是佛山，全國(guó)很多城市的路燈改造項(xiàng)目都采取了EMC模式。李鉅鎮(zhèn)說(shuō)，“十二五期間”禪城將完成57000盞燈的改造，都將采用此種模式。

而隨著今年6月廣東省“萬(wàn)家億盞”室內(nèi)LED綠色照明示范工程在禪城啟動(dòng)，LED將不再停留于路燈改造的項(xiàng)目，而是走進(jìn)工廠、商場(chǎng)、停車場(chǎng)、展廳、醫(yī)院、學(xué)校、寫(xiě)字樓甚至家庭。包括政府、照明企業(yè)、銀行以及用戶，并希望可以沿用路燈改造的EMC模式，分期付款，解決用戶初始投入高的難題，拉動(dòng)節(jié)能減排工作的落實(shí)。

如何計(jì)價(jià)電費(fèi)成發(fā)展難題

但是，與路燈改造不同，室內(nèi)照明推廣的困難顯而易見(jiàn)。首先，室內(nèi)照明是非政府項(xiàng)目，需要用戶自掏腰包。這意味著室內(nèi)照明的推廣可能更依賴于EMC模式。但是，涉及到千家萬(wàn)戶的個(gè)體用戶，其還款信用明顯不及政府，EMC模式的信用擔(dān)保方該由誰(shuí)來(lái)扮演？李鉅鎮(zhèn)說(shuō)，預(yù)備引入融資擔(dān)保公司，政府向用戶適當(dāng)補(bǔ)貼擔(dān)保費(fèi)用；或者由物業(yè)公司來(lái)?yè)?dān)保，以此方式來(lái)解決信用擔(dān)保問(wèn)題。

中國(guó)銀行佛山分行負(fù)責(zé)人說(shuō)，LED是國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入該行“信貸工廠”服務(wù)范圍，在信用擔(dān)保前提下，手續(xù)審批速度最快只需要1周時(shí)間。

另一個(gè)問(wèn)題是，“由于EMC的核心是用節(jié)約的電費(fèi)償還貸款，一盞高壓鈉路燈和一盞LED燈的用電量可以精確計(jì)算。但室內(nèi)照明不是孤立存在的，特別是裝有多種電器的家庭，燈的比例是很小的，每個(gè)用戶情況又各不相同，用電時(shí)間不等，節(jié)約多少電無(wú)法通過(guò)電表計(jì)算?！比A南理工大學(xué)教授尚文勝說(shuō)。

在本月初啟動(dòng)的佛山國(guó)際綠色能源環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地中，海盛東方國(guó)際環(huán)保產(chǎn)業(yè)城作為其中的一個(gè)項(xiàng)目，室內(nèi)照明就將使用EMC模式安裝LED燈作為試點(diǎn)工程。但是其負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于一個(gè)新建的項(xiàng)目，沒(méi)有參照物，如何計(jì)算節(jié)約電的明晰單，明確返還貸款需要的年限，這個(gè)在合同中都需要有清晰界定。

無(wú)疑，LED要想通過(guò)EMC模式走進(jìn)室內(nèi)照明，有賴于一個(gè)詳細(xì)的改造計(jì)價(jià)標(biāo)桿體系建立。據(jù)廣東省科技廳負(fù)責(zé)人透露，廣東省LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心即將成立并落戶佛山，任務(wù)之一就是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，推動(dòng)計(jì)價(jià)標(biāo)桿體系的建立。