EMC與BT商業(yè)模式的靈活結(jié)合

EMC（合同能源管理）模式是一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目成本的節(jié)能業(yè)務方式。基于市場需求，勤上光電推出了EMBT（能源BT管理）模式，靈活結(jié)合了EMC與BT模式的優(yōu)點，是對EMC模式在LED照明改造工程中進行的創(chuàng)新性發(fā)展。

與EMC模式和BT模式相比，EMBT模式改良了傳統(tǒng)EMC節(jié)能量測量、繁瑣的監(jiān)測同變量支付方式。勤上通過把項目的竣工與驗收確定為一個固定節(jié)點，在該節(jié)點確定業(yè)主同營運方對項目節(jié)能量、節(jié)能率、后期支付方式的事項。例如在LED燈具試運行兩個月后，雙方確定LED燈具相比傳統(tǒng)燈具的節(jié)省電費，并協(xié)商節(jié)省電費的分成比例，按比例分享節(jié)能效益。

同時，勤上還將項目的履約權責轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)BT模式，以BT模式的操作流程來完善后期的營運管理，將確定的節(jié)能收益衍變?yōu)槎~定期支付行為。此舉不僅保留了EMC模式對客戶“零成本”的特點，也沿用了BT模式定額支付的優(yōu)勢，形成節(jié)能服務分期付款。勤上光電負責人表示，“合同期滿，用戶將無償擁有勤上提供的全套LED照明設備的所有權和收益權，且獲得長期產(chǎn)品維保服務?！?/SPAN>

質(zhì)量與信用“雙保險”推廣LED照明

在EMBT模式中，勤上通過與保險公司合作購置產(chǎn)品質(zhì)量保險和商業(yè)信用保險，全方面確保LED照明規(guī)模推廣的“零風險”，實現(xiàn)利益最大化和風險最小化。在LED照明應用工程中，用戶對使用的燈具具有硬性要求和指標，勤上將引進第三方具備承擔其責任的保險公司為產(chǎn)品進行質(zhì)量承保。

同時，勤上還與用戶進行約定，由第三方保險公司為項目的支付信用承保，確保應收賬款及時回款。勤上光電相關負責人說，“EMBT模式是節(jié)能項目的建設移交營運工程，在項目移交后，還要肩負項目的營運管理，是一種為有節(jié)能需求的用戶量身打造的商業(yè)模式?！?/SPAN>

此外，勤上還可以通過和金融公司合作，將未來收益現(xiàn)金流打包成資產(chǎn)包并出售，提前確認并鎖定項目收益，解決EMBT項目存在資金占用時間長，回款不及時的問題，確保公司的穩(wěn)健成長。

有業(yè)內(nèi)人士認為，這種模式更易為政府等用戶接受，有效地降低了節(jié)能改造項目中的技術選型風險和成本投入風險，同時也保障了LED企業(yè)的正常運營，有助于企業(yè)的高速成長和LED照明市場的快速拓展。

“勤上是綜合應用解決方案供應商，提供的不僅是某一種具體LED的產(chǎn)品或技術，而是一系列的節(jié)能服務。從提出方案、效果設計、工程施工到后期維護保養(yǎng)，是一攬子工程。勤上將會提供全方位服務，確?？蛻魺o后顧之憂?！鼻谏?strong>光電相關負責人表示，接下來，勤上整合優(yōu)勢資源，創(chuàng)新核心打法，在實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售、拉動公司業(yè)績的同時，促進節(jié)能減排，進一步加快LED照明取代傳統(tǒng)照明的腳步。