伴隨房地產市場的調控，照明行業(yè)同其他的建材、家居行業(yè)一樣受到波及。而另一方面，隨著精裝修的推進和LED產品在房地產領域的試水，照明行業(yè)也出現(xiàn)了諸多機會，同時也面臨著更多新的挑戰(zhàn)。

采購模式倒逼銷售模式轉變

北京光耀東方集團有限公司成本采購總監(jiān)張寶青對記者表示，精裝修已經成為業(yè)內的普遍做法，這一做法最直接的結果就是，大量在毛坯房時代并不需要采購的建材、家居產品，現(xiàn)在都需開發(fā)商統(tǒng)一采購了，其中也包括照明產品。

張寶青告訴記者，對于零散的、個性化的產品，我們都通過招標方式采購，而對于大宗的、通用的建材產品，我們一般還是采取戰(zhàn)略合作伙伴的方式進行采購。照明產品的采購模式正好處于從招標采購向戰(zhàn)略合作伙伴過渡的階段，與其他部品采購相似，對于照明產品，開發(fā)商最關注三個方面：質量、價格、安裝與售后。“因為照明產品存在一個安裝調試和后期維護的問題，所以生產商的服務能否跟得上就顯得十分重要。”

杭州鴻雁電器有限公司公眾關系部經理陳昕則表示，市場在逼迫照明企業(yè)進行轉型升級。“我們在謀求銷售模式上的轉型，由以前的全部店面式銷售模式，逐漸拓展房地產工程采購等領域。在房地產工程采購領域，保障房是我們目前的戰(zhàn)略重點。由于保障房對成本控制要求較高，我們主要是推出一些性價比高的照明產品。”

據(jù)陳昕介紹，以做電工起家的鴻雁電器，從2009年開始涉足LED行業(yè)，通過這一節(jié)能新型光源產品全面切入整個照明產業(yè)鏈，在房地產工程市場上頗有斬獲。

無獨有偶，對房地產工程市場的滲透已經成為照明企業(yè)的共識。

南京漢德森科技股份有限公司營銷中心市場部經理左淮民告訴記者，公司已經開展了與開發(fā)商的合作，但還遠遠不夠，下一步將繼續(xù)加大合作力度。“目前，我們與開發(fā)商的合作都是一些通過招標獲得的零散工程，還沒有與地產商開展長期的戰(zhàn)略合作，下一步我們也想謀求與開發(fā)商，尤其是一些大的開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關系。”

成本是LED瓶頸但前景廣闊

與銷售模式轉變相對應的是產品升級。

陳昕認為，節(jié)能化、智能化是未來照明產品的發(fā)展方向。“為了應對市場的變化，在產品升級方面我們下了很大功夫，比如在LED產品的開發(fā)、節(jié)點智能化控制等方面。”

張寶青也認為，LED產品在節(jié)能性和使用壽命上都大大優(yōu)于傳統(tǒng)的照明產品，雖然他們目前還沒有采用LED產品，但一直都非常關注。

左淮民告訴記者，在與開發(fā)商的溝通中發(fā)現(xiàn)，他們對于LED產品的使用還是比較謹慎。首要因素當然是價格問題，LED產品的價格是其他照明產品的幾倍甚至十幾倍。再有就是LED產品的穩(wěn)定性和適用性問題，“可能在最初階段，LED產品更關注室外照明，專門適用于室內照明的LED產品，其種類和樣式還是少了一些。”

張寶青也向記者坦言，一直沒有采用LED產品的原因，除了眾所周知的價格因素外，可供選擇的LED產品種類不多也是一個重要因素。“比如，目前我們接觸到的LED產品，筒燈、射燈比較多，室內的LED產品花樣比較少。我相信很多開發(fā)商與我們有相同的感受。”

但同時，左淮民也認為，作為第三代光源，LED產品肯定是未來發(fā)展的趨勢。LED產品在房地產市場的滲透已經很明顯，“我們的一家兄弟公司剛剛承建一個別墅照明項目，整個幾十萬平方米的別墅區(qū)全部采用LED照明，效果非常好，開發(fā)商、業(yè)主也都很滿意。”

江蘇新城地產股份有限公司采購部助理總經理裴建東則對記者表示，采購照明產品要考慮的因素，第一肯定是產品質量，其次就是價格。LED產品價格還是偏高，采購相對比較少，大概占總采購量的10%，主要應用于高端項目上，此外就是公司承建的一些大型公共建筑。

據(jù)裴建東介紹：“在我們承建的公共建筑上，LED產品的采用比例達到了50%以上，主要是考慮到LED產品在使用過程中的節(jié)能效果。隨著市場需求量的擴大，LED產品的價格應該會逐步下降，到時我們會考慮大面積采用LED產品。”

陽光壹佰置業(yè)集團有限公司集團采購部經理助理王才智則認為，LED產品雖然成本較高，但對房屋裝修檔次的提升可以起到“四兩撥千斤”的作用，可以作為房屋銷售時的一個“小賣點”。“當然，出于成本考慮，目前我們的LED產品主要應用在一些高端項目上，采購比例占整個照明產品采購量的20%左右。”

深圳拓邦股份有限公司LED照明事業(yè)部胡靖東告訴記者，就目前而言，公共建筑是室內LED照明的主要應用領域。在住宅領域，LED產品的使用主要集中于別墅等高端住宅，普通住宅領域LED產品的價格競爭力明顯不足。考慮到成本因素，開發(fā)商較少采用LED產品。但隨著LED產品價格的不斷下降，這一狀況已經開始改善。從長遠來看，隨著產品性能的不斷提升和成本的大幅下降，LED照明將在未來市場包括房地產工程市場占據(jù)重要地位。

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