剛剛結(jié)束的廣州國際照明展覽會，杭州鴻雁電器再次成為焦點。除了集中亮相2012新品之作，最讓經(jīng)銷商興奮的是展會期間宣布的訂貨優(yōu)惠政策2000萬綠色風(fēng)暴計劃，即由鴻雁提供總價2000萬元的LED產(chǎn)品，全國各地經(jīng)銷商享受無條件3個月的免費鋪貨。

生產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險買單， 助力市場培育，這是鴻雁大手筆開拓LED市場的一大步。據(jù)介紹，此次鋪貨將從全國選取300家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，在3個月內(nèi)鴻雁對其進行無條件支援，給每家經(jīng)銷商提供5~10萬元的貨品進行銷售。合同期滿后，剩余貨品可無條件退回。簡單地說，就是經(jīng)銷商享受無條件、無風(fēng)險免費鋪貨政策。

“前期真的不用出一分錢嗎？”“對經(jīng)銷商信用資質(zhì)有具體要求嗎？”“后期回款政策是怎樣的？”……有關(guān)“鴻雁2000萬免費鋪貨”的話題效應(yīng)在光亞展期間及結(jié)束后持續(xù)發(fā)酵。

LED產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保特性非常突出。但在現(xiàn)款現(xiàn)貨甚至先款后貨的今天，鴻雁“綠色風(fēng)暴計劃”似乎有違行業(yè)法則。但在鴻雁電器總裁王米成看來，這次出手是鴻雁發(fā)力開拓、培育LED全國市場的濃重一筆?！白屜M者接受產(chǎn)品，首先要讓管道接受產(chǎn)品。此次對經(jīng)銷商的舉措，一方面可以幫助經(jīng)銷商進行快速轉(zhuǎn)型，另一方面，鴻雁希望與經(jīng)銷商共同進退，為他們解決更多的后顧之憂?！蓖趺壮杀硎尽?/P>

這只是鴻雁布局全國、啟動市場的第一步。自2009年進軍LED產(chǎn)業(yè)以來，歷經(jīng)3年多的布局開拓，鴻雁人在市場中堅實邁進。

“前期的準(zhǔn)備工作都已就緒，是時候‘亮劍’了?！蓖趺壮杀硎?。截止到5月底鴻雁照明產(chǎn)業(yè)銷售額同比增長20%，在國內(nèi)制造行業(yè)普遍陷于困局的背景下，逆勢飄紅?！跋乱徊轿覀儗⒗^續(xù)加大市場布局力度，隨著100家LED形象店、專賣店的設(shè)立，將照明市場做大做強。”

令人鼓舞的是不斷吹來的政策春風(fēng)。5月30日，國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，明確提出了“節(jié)能環(huán)?！钡绕叽髴?zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展方向，LED照明行業(yè)被鎖定。緊接著，杭州市政府出臺“四十條”新政扶持實體經(jīng)濟，表示在半導(dǎo)體照明等領(lǐng)域?qū)⒂枰越?jīng)費資助，單項資助最高可達到1000萬元。

鴻雁已經(jīng)劃好藍圖：從今年開始，通過3年的發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模要達到10個億的銷售產(chǎn)值。