浙江是國內(nèi)出口節(jié)能燈的第一大省，其中60%以上的產(chǎn)量來自杭州。

前幾年，受益于國外利好政策的刺激，杭州地區(qū)的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)越來越多，產(chǎn)量也越來越大。其中，臨安高虹鎮(zhèn)就是中國著名的“節(jié)能燈之鄉(xiāng)”，是中國三大節(jié)能燈制造基地之一，產(chǎn)量占全國生產(chǎn)總量的三分之一，世界總產(chǎn)量的十分之一。

然而，這一趨勢在2011年發(fā)生了改變。

數(shù)據(jù)顯示，2 0 1 1年杭州檢驗檢疫局共檢驗監(jiān)管出口節(jié)能燈9754批，貨值5.62億美元，同比分別減少了21.3%和10.6%。

“去年熒光粉價格波動大，再加上房地產(chǎn)市場的低迷，傳統(tǒng)照明企業(yè)留了一批庫存產(chǎn)品沒有消化，導致大部分企業(yè)今年上半年的節(jié)能燈業(yè)績增長放緩。”節(jié)能燈市場的瀕臨反倒刺激了大家對LED照明的信心。

“現(xiàn)在基本所有的傳統(tǒng)照明企業(yè)都有涉及LED照明。”立達信綠色照明有限公司(以下簡稱“立達信”)產(chǎn)品部經(jīng)理楊小燕對高工LED記者表示，傳統(tǒng)照明企業(yè)意識到LED照明是大勢所趨，都在積極導入。

節(jié)能燈市場低迷

去年3月份開始，節(jié)能燈所需的三基色熒光粉在短短的半年時間里出現(xiàn)了暴漲暴跌的行情：先是4個月內(nèi)暴漲10倍，從300元/公斤暴漲到3000元/公斤。而從8月份開始，市場價格卻突然調(diào)頭向下，到9月中旬，已經(jīng)跌至1300元/公斤左右。

熒光粉價格的上漲大大增加了節(jié)能燈企業(yè)的生產(chǎn)成本，大多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)了毛利下降甚至是虧損的情況。以雷士照明(0 2 2 2 2 .HK)為例，2011年雷士照明的總毛利由2010年的29.1%下降至25.6%，公司給出的解釋是，銷量較大的T4/T5支架受金屬材料及熒光粉等主要材料的漲價影響，毛利率由2010年的41.6%下降至2011年的33.1%。

而房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷也讓節(jié)能燈市場遭受重創(chuàng)。

從去年開始，受到限購令、信貸控制、提高利率等政策綜合作用的影響，房地產(chǎn)市場逐漸顯現(xiàn)出成交量和成交價格雙雙下行的局面。“經(jīng)濟下行，房地產(chǎn)低迷，導致市場對節(jié)能燈的需求也大大降溫，這也直接造成了企業(yè)的大量存貨。”張小飛指出。高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，雷士照明的存貨高達1.12億美金(約合人民幣7.07億元)，同比增加62.62%;佛山照明(000541.SZ)的存貨高達4.94億元，同比增加35.08%。

“今年上半年，大家都在消化庫存，節(jié)能燈市場增速已經(jīng)放緩。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。

LED價格快速下降

此時，一些傳統(tǒng)照明企業(yè)開始轉戰(zhàn)LED照明。除了低迷的節(jié)能燈市場行情，快速下降的LED光源成本也成為傳統(tǒng)照明企業(yè)下定決心的關鍵因素。

眾所周知，影響LED照明向市場普及的最大障礙就是價格。如果價格能夠快速下降，必然會快速推動LED照明的滲透率。

調(diào)查統(tǒng)計，2011年，由于上游關鍵原材料價格的快速下降以及此前訂購的MOCVD陸續(xù)投產(chǎn)，LED照明芯片及器件價格開始快速下降。數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)LED照明終端產(chǎn)品的價格同比下降了30%以上。據(jù)楊小燕介紹，目前市場上小瓦數(shù)同流明的LED和節(jié)能燈的價格相差僅為2-3倍。

然而，盡管傳統(tǒng)照明企業(yè)開始顯露出向LED轉移的決心，但依然面臨諸多實際問題。

“我們要做什么L E D產(chǎn)品?技術是否經(jīng)得起考驗?產(chǎn)品是否有足夠的特色化?這些我們都還在摸索。”一位傳統(tǒng)照明企業(yè)負責人對記者表示，他們現(xiàn)在最大的問題就是，要做LED，但不知道往哪個方向走。

“現(xiàn)在轉型L E D，我們不敢太快，也不敢太慢。太慢怕落后于人，失去搶占LED照明市場的先機，太快又擠占了原有節(jié)能燈市場的產(chǎn)能，畢竟LED照明的滲透率擺在那里。”楊小燕表示，立達信3年前就開始做LED照明，2011年LED照明銷售額占比不到8%。預計今年這個數(shù)字將達到10%，公司還是趨向于穩(wěn)步開拓LED照明市場。

一部分傳統(tǒng)照明企業(yè)選擇保守前進，部分企業(yè)則看好LED大趨勢，選擇大踏步前進搶占市場先機。

螢火蟲集團有限公司(以下簡稱“螢火蟲”)就屬于轉型激進派中一員。螢火蟲營銷總監(jiān)黃樹華表示，去年公司的LED照明營收占比達到了25%，預計今年LED照明銷售額將占到公司業(yè)績的40%左右。

合理引導經(jīng)銷商

雖然在L E D技術與產(chǎn)品設計方面，傳統(tǒng)照明相較于LED企業(yè)稍遜一籌，但傳統(tǒng)照明企業(yè)的優(yōu)勢也非常明顯，即掌控了銷售渠道。

“經(jīng)銷商都是跟傳統(tǒng)照明企業(yè)牢牢結合，一些大的經(jīng)銷商一年的收入就可以達到10億元。”黃勝華表示，經(jīng)銷商的利益和傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)牢牢捆綁。一旦時機成熟，傳統(tǒng)照明企業(yè)借助于原有的渠道，能夠迅速打開LED照明市場。

但現(xiàn)實情況卻有些出乎黃樹華的意料：“經(jīng)銷商也清楚LED是大勢所趨，他們也在選擇是否代理原有品牌的LED產(chǎn)品，但觀望情緒較多。”

記者在走訪時也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大部分燈具專賣店都有一部分LED產(chǎn)品的展示櫥窗。但一個有趣的現(xiàn)象是，這些傳統(tǒng)照明品牌經(jīng)銷商銷售的并非原有品牌的LED產(chǎn)品。

一位經(jīng)銷商表示，他們也不確定原先代理的節(jié)能燈品牌能否做出質(zhì)量過硬的LED產(chǎn)品。他們現(xiàn)在更多的還是在觀望階段。

“太好的怕不好賣，太差的卻不想賣。”來自深圳的一家經(jīng)銷商表示，他們一般都會向好幾個LED廠家拿貨。

“未來L E D照明的招商制度合理，企業(yè)很有可能快速擠入LED照明前十行列。但如果不合理，也極有可能失去原有傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢。”黃樹華表示，后續(xù)他們將會拿出一整套LED產(chǎn)品體系、價格體系和合理的激勵制度，來合理引導經(jīng)銷商過渡到LED照明市場。

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