即使是在市場持續(xù)低迷，歐美出海口受阻的背景下，國內照明出口依然保持增長勢頭。

據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所研究數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度，國內照明產(chǎn)品出口額為217.1億美元，相比去年同期增長36.5%。其中，電光源類產(chǎn)品為47.7億美元，燈具類產(chǎn)品為141.7億美元，其他配套為27.7億美元。據(jù)悉，2012年前三季度LED燈具出口增長40%。而在2011年，國內出口各類LED照明燈具總額約為13億美元。

從出口產(chǎn)品構成來看，白熾燈出口基本上跟去年持平，節(jié)能燈出口下降了1.4%，熒光燈出口下降了6.5%。除了LED增長可圈可點，其他品類的照明產(chǎn)品已呈現(xiàn)出下降的趨勢。

“中國照明產(chǎn)品出口在全球的影響力不容小覷”。陽光照明總經(jīng)理官勇透露，中國燈具出口額已占全球燈具貿易額的30%。其中，緊湊型熒光燈(CFL)和圣誕燈占據(jù)著全球市場80%以上的份額，而白熾燈也占到全球市場份額的1/3，而且占比還在不斷擴大。自2008年以來，國內LED行業(yè)蓬勃發(fā)展，巨大的市場潛力，吸引著國內外企業(yè)在這片土地上跑馬圈地，攻城略池。短短幾年時間，中國已成為全球最大的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)地和出口國。

出口短板

據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度廈門口岸LED照明產(chǎn)品出口增長5倍，達到7011萬美元;杭州LED燈具出口額達到1億美元，增幅34.67%;紹興LED燈具出口貨值達6944萬美元，增幅133%。LED照明在相對疲軟的市場環(huán)境中，實現(xiàn)了逆勢上升。

而在出口地域構成方面，以美國居首，占據(jù)出口總額的20.20%;其次是日本和德國，分別占17.2%和7.6%;香港雖然擁有較大的出口量，但是主要局限在轉口貿易。

官勇表示，不同國家由于在體制和經(jīng)濟發(fā)展程度上存在差異，直接導致市場的差異性。例如歐美商超零售渠道占比非常大，特別是歐洲超市零售渠道銷售額占比高達42%，其中以德國和法國尤為明顯;而在某些中等發(fā)達國家，比如阿根廷主要以批發(fā)商、經(jīng)銷商為主，占比達30%以上;而在中國大陸以及中國臺灣地區(qū)，目前走工程渠道的比例更多些。

雖然美國是國內LED照明最大的出口地，但進入門檻相對較高。LED照明產(chǎn)品要想進入美國商超零售渠道，需要獲得UL以及能源之星認證。同時，美國政府會針對LED照明產(chǎn)品出臺相應的補貼政策，這也直接導致LED照明產(chǎn)品價格較低，只能走“薄利多銷”的路子。

而在日本市場，2012年內出口形勢發(fā)生了較大變化。2011年日本球泡燈市場增長非常快，去年LED照明燈具銷售雖持續(xù)上升，但明顯后勁不足。“LED照明燈具增長較快，主要原因在于LED照明燈具替換周期比白熾燈更短。”官勇表示，按照日本照明相關標準，球泡燈使用時間為5萬小時，二次上架率非常低，導致未來幾年內市場空間有限。

“新大陸”

年前三季度，無論是歐美市場，還是日本市場，LED出口均出現(xiàn)逆勢增長。然而進軍上述市場，難免遭遇技術、認證，特別是專利缺失的困擾，使得國內LED企業(yè)出口頻頻受阻。近年來，俄羅斯、泰國、非洲等地LED需求大增，成為LED照明新的出?？凇?/p>

“我們去年在泰國等地承接了多個較大的LED照明項目，總價3000多萬。”嘉美照明營銷中心總經(jīng)理周水明透露，東南亞市場對LED需求量大，而且政策很具有吸引力。

相關機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年泰國照明市場規(guī)模約為14億人民幣，其中LED約占12%，預計到2015年占比將提高至45%-50%。更為重要的是，中國企業(yè)只要能獲得國內的原產(chǎn)地證明，LED產(chǎn)品出口到泰國可以享受零關稅，而且泰國價格是國內的2倍。

產(chǎn)品出口泰國，只有通過泰國TIS體系認證(類似于國內CCC認證)才能在泰國市場銷售。同時，泰國屬于熱帶氣候，終年炎熱多雨，需要企業(yè)在散熱及防潮上下足功夫。

去年5月30日，上海合作組織實業(yè)家委員會在莫斯科舉行的節(jié)能項目會議上宣布，中國將斥資5億美元在俄羅斯建設“深圳LED工業(yè)園”，建成后年產(chǎn)值將達15億美元。

該項目由深圳綠色半導體照明有限公司發(fā)起，首期共10家深圳LED企業(yè)參與。在業(yè)內人士看來，此舉雖有作秀之嫌，但間接說明國內LED企業(yè)已經(jīng)開始關注俄羅斯市場。

同年8月22日，俄羅斯加入WTO組織，總體關稅由之前的10%降至7.8%，這對于希望擺脫歐美市場掣肘，開拓俄羅斯市場的中國LED企業(yè)來說，無疑是個巨大的好消息。

俄羅斯作為世界國土面積最大的國家，對于LED照明需求量自然也大。據(jù)了解，當前俄羅斯本土LED企業(yè)較少，規(guī)模企業(yè)不多。同時，俄羅斯政府亦出臺相關政策，規(guī)定從2011年起禁止銷售白熾燈，2013年起禁止使用功率>75瓦的白熾燈，2014年白熾燈將被全面禁用。

龐大市場加上政策利好，成為國內LED企業(yè)進軍俄羅斯的重要理由。目前俄羅斯在LED領域的生產(chǎn)設施及技術還比較落后。鑒于俄羅斯特殊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，國內LED企業(yè)可以通過建設工業(yè)園、成立分銷公司、或直接選擇出口來開拓俄羅斯市場。

在非洲，90%的農(nóng)村沒有電力供應，諸多小城基本沒有路燈，基礎照明與市政照明市場潛力巨大。而且非洲處于照明應用低端，對產(chǎn)品性能要求不高，低價格、長壽耐用即可。

國內LED產(chǎn)品80%以上選擇出口，患有嚴重的“出口依賴癥”，2011年由歐債危機引發(fā)的市場低迷，使諸多依賴出口的企業(yè)“很受傷”。利潤嚴重下滑，甚至是瀕臨破產(chǎn)。

如果轉戰(zhàn)國內市場，包括歐普、雷士、嘉美、三雄等傳統(tǒng)照明企業(yè)早已涉足LED，這些企業(yè)利用其成熟的品牌及完善的渠道，攪得國內LED照明市場風生水起。打造渠道和品牌，都需要大筆的資金投入和長時間沉淀，這對于國內大多LED照明企業(yè)來說，都是難以承受之重。

而在財政補貼及招標政策面前，業(yè)內人士均感慨水太深，沒有政府背景的人玩不起。

因此，為了求得發(fā)展，尋找全新出?？诰统蔀閲鴥萀ED企業(yè)發(fā)展的重中之重。但是開拓全新市場，需要企業(yè)前期進行深入細致的調研和評估，畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。