中國LED照明行業(yè)渠道高峰論壇于2013年11月12日在CHINASSL2013會議期間舉行。會上，各方就“渠道建設(shè)是否已經(jīng)完成”的議題進行了熱烈的探討。木林森股份有限公司總經(jīng)理林紀(jì)良表示，木林森于2012年才啟動渠道建設(shè)，經(jīng)驗并不多，但由于有勇氣投入，加上木林森在LED封裝領(lǐng)域16年的經(jīng)驗，使得木林森在進入市場時擁有一定產(chǎn)品優(yōu)勢，也得到了代理商和經(jīng)銷商的認(rèn)可。

目前，木林森已在國內(nèi)擁有了50家左右的流通代理商和工程代理商，而分銷專賣賣場則達到了500家，設(shè)有展柜、展板的銷售渠道多大8000多個，而這一數(shù)字預(yù)計今年年底將增長到1萬家左右。

林紀(jì)良表示，目前確實是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好時機，無論是對于傳統(tǒng)照明行業(yè)的前輩，還是對于新晉LED企業(yè)都是機會。大家只需要審時度勢，將企業(yè)自身產(chǎn)品定位好，在定位好之后要舍得投入，進行品牌建設(shè)和渠道建設(shè)。他坦言，木林森自2012年進行了大規(guī)模投入，目前已初見成效。由于LED照明與傳統(tǒng)照明，其變化性非常大，方案也一直在更新。因此，企業(yè)與代理商確定了以半年為周期的方案，三個月之內(nèi)的庫存是安全庫存，不會面臨價格大幅度下降的風(fēng)險，但三個月之后就會有變化。

林紀(jì)良同時指出，LED照明產(chǎn)品在銷售初期要當(dāng)做快消品來賣，然后等企業(yè)與經(jīng)銷商的互動慢慢暢通后，木林森制定了不補差價的經(jīng)銷商策略，激勵經(jīng)銷商要將手中的庫存盡快出手。而這一理念與渠道伙伴溝通好后，在2013年已經(jīng)發(fā)揮了作用。

鑒于木林森在渠道建設(shè)方面的經(jīng)驗，林紀(jì)良總結(jié)為：第一，將企業(yè)自身定位做好、產(chǎn)品優(yōu)勢定位好;第二，則是對品牌建設(shè)和渠道建設(shè)舍得投入，不斷優(yōu)化，這樣才能在渠道競爭中搶得先機。