眾所周知，自2013年以來在我們的周圍就經(jīng)常聽聞有LED照明企業(yè)倒閉、老板跑路的新聞，而這些倒閉和跑路的一個很重要的原因就是資金鏈斷裂，同時，我們還聽說有不少LED照明企業(yè)在排隊上市，難道只有上市才能解決資金問題?為什么不向市場要資金而跑去上市圈錢呢?LED照明企業(yè)的出路在哪里?

據(jù)報道，近期LED板塊整體異動，業(yè)界對今年LED照明市場充滿信心。外在因素是近期海關(guān)數(shù)據(jù)反映出2013年四季度LED淡季不淡、臺灣廠商出貨數(shù)據(jù)超過預(yù)期，以及美國市場自今年起全面禁止生產(chǎn)和進(jìn)口白熾燈;內(nèi)生性動力為，價格已與白熾燈接近、殺價態(tài)勢趨緩、業(yè)內(nèi)企業(yè)大規(guī)模出貨。

報道引述分析師王飛表示，LED磊晶指數(shù)和LED封裝指數(shù)顯示，進(jìn)入2013年11月份以來，兩大指數(shù)均出現(xiàn)探底回升態(tài)勢，其中，磊晶指數(shù)已從前期的1850點(diǎn)上攻至2569.8點(diǎn)，封裝指數(shù)從3800點(diǎn)附近上攻至4324.1點(diǎn)，已經(jīng)接近2013年一季度高位，顯示出整個LED產(chǎn)業(yè)態(tài)勢異常活躍。

在中國市場，不僅新興的LED廠商積極布局LED光源市場，擁有品牌和管道優(yōu)勢的傳統(tǒng)照明廠商也積極采取網(wǎng)路和實(shí)體店雙管齊下的方式拓展LED照明業(yè)務(wù)，政府層面也正努力通過補(bǔ)貼政策，扮演積極的角色來推動LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時化解因?yàn)樯嫌卧O(shè)備過度補(bǔ)貼導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩及企業(yè)倒閉問題，預(yù)計中國今年LED照明產(chǎn)品將同比增86%。

思路決定出路

也許主要是受國家所給予的政策支持有關(guān)，很多LED照明企業(yè)一開始就看中了國家補(bǔ)貼，所以不斷地有LED照明企業(yè)成立，僅僅幾年之內(nèi)就達(dá)到甚至超過了上萬家。然而，蛋糕越大，想吃蛋糕的人也就越多，所以隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的進(jìn)一步惡化，民用LED照明普及率的發(fā)展滯后，同時又因?yàn)閻盒愿偁幍募觿?，使得不少LED照明企業(yè)無論在資金鏈方面還是市場銷售方面都遇到了炸彈式的攻擊，一個個隱藏的危機(jī)都暴露出來了，所以倒閉潮也就來了。

所謂思路決定出路，也許正是由于當(dāng)初出發(fā)動機(jī)的不純，沒有真正形成自己品牌的USP，不善于市場營銷規(guī)劃，不少LED照明企業(yè)都遭遇到了前所未有的滑鐵盧，也在很大程度上影響了整個LED照明產(chǎn)業(yè)的聲譽(yù)。

因此，目前對于LED照明企業(yè)來說，更重要的工作就是趕快懸崖勒馬，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從意識和態(tài)度上重新認(rèn)識LED照明，別再把國家所給予的政策作為撈錢的手段，同時也別把LED照明這個雞毛當(dāng)作令箭一樣拿在手中不放，否則就真的會讓企業(yè)更快地進(jìn)入到一個不良的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，不死就已經(jīng)是不幸中的萬幸了!

從發(fā)展的角度來說，LED照明企業(yè)的發(fā)展前景其實(shí)是挺大的，無論在技術(shù)層面還是在經(jīng)濟(jì)層面我們都可以預(yù)見得到，不過，很關(guān)鍵的就是LED照明企業(yè)要想找到這個出路，就必須運(yùn)用品牌的思路來去重新操作企業(yè)，只有這樣，企業(yè)才能走得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)。

要做就第一個做

曾有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，LED照明要想有更大的市場就是將價格降到最低，不過目前來說，還是比較困難，似乎誰也不愿意做那個像格蘭仕的價格屠夫。

從某種角度上來說，什么東西都總會有一個價格。就好像滾筒洗衣機(jī)，它從使用的材質(zhì)到安裝成成品，就算你是再高明的會計高手，你也很難相信它的價格能底于999元，所以當(dāng)格蘭仕站出來說格蘭仕牌的滾筒洗衣機(jī)就賣999元，一下子就引發(fā)了行業(yè)內(nèi)人士的口誅閥沫，最后格蘭仕不得不站出來澄清說這是下鄉(xiāng)補(bǔ)貼后的價格，實(shí)際價格還是要1200元的。

可見，洗衣機(jī)的價格不可能跌到白菜的價格，汽車的價格不可能跌到筷子的價格，什么東西都有其實(shí)際價格，所以，當(dāng)有人說汽車賣到白菜價格的時候，這話的水分估計也就猶如黃河般黃了!

所以，對于LED照明企業(yè)來說，運(yùn)用到民用是否價格就一定不能降低了呢?那么，國家所給予的政策到底是怎么用的呢?這點(diǎn)估計LED照明企業(yè)主比我們更清楚!不過，我相信那為業(yè)內(nèi)分析人士肯定知道LED照明的價格還是可以降低的，只是大家都不愿意這么做，怕做了就“對不起大家”。其實(shí)，根據(jù)筆者日前在市場所了解到情況來看，目前3W的LED球泡燈的批發(fā)價格在11元左右，跟某些大品牌的節(jié)能燈批發(fā)價格差不多，甚至有些節(jié)能燈的批發(fā)價格還要高，可見，LED照明運(yùn)用到民用中的價格還是能夠降低的，為什么就不敢做第一個呢?格蘭仕是家電行業(yè)出了名的價格屠夫，但是它把微波爐的價格拉到全球最低之后，好像也沒有死掉，反而成了微波爐全球賣得最好的品牌!

運(yùn)用好渠道的力量

也許有LED照明企業(yè)認(rèn)為你的價格還不是最低的，所以就會用更低的價格與你競爭，這個時候好像你又失去了與別人競爭的優(yōu)勢，其實(shí)，不必?fù)?dān)心，這個時候你要善于運(yùn)用好渠道的力量。

對于渠道的力量，其實(shí)從今年的“雷士風(fēng)波”中我們可以看到，渠道為王仍不過時。所以，當(dāng)我們初步建立起價格屠夫的形象之后，我們就得同時開始舉起渠道爭奪的大旗了。當(dāng)然，對于渠道的爭奪我們不能盲目，畢竟我們之前可能更多的是注重于工程渠道，這個時候我們的產(chǎn)品是進(jìn)入到民用了，渠道拓展的方向得向批發(fā)渠道轉(zhuǎn)型。不過，我們得首先穩(wěn)住工程渠道，這是我們發(fā)展的根基。同時，運(yùn)用工程渠道的優(yōu)勢，同時借助品牌的力量開始尋找批發(fā)渠道商。但是，批發(fā)渠道商的相關(guān)政策可以學(xué)習(xí)和參考同行節(jié)能照明企業(yè)的渠道政策，而不能再使用工程渠道的政策，“入鄉(xiāng)隨俗”。