LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 近幾年，隨著照明行業(yè)各大家居品牌對渠道的深入挖掘，以及對三、四級網(wǎng)點的廣泛擴張，企業(yè)之間為爭奪優(yōu)質(zhì)商家的競爭日趨白熱化。各個家居照明企業(yè)在全國招商的過程中，已經(jīng)開始免除加盟費，并給予合作商家最大的優(yōu)惠政策，新秀品牌群富家照明也大規(guī)模招攬優(yōu)質(zhì)商家，全面開啟市場網(wǎng)點建設(shè)。然而，家居照明的發(fā)展仍然參差不齊，還需要進(jìn)一步規(guī)范、完善。在走訪石家莊燈具城中，筆者總結(jié)出家居照明發(fā)展的四大趨勢，希望能與您一起分享。

產(chǎn)品交易平臺向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型隨著城市化進(jìn)程速度的加快，城市白領(lǐng)階層對物質(zhì)生活的追求越來越高，簡單的交易平臺已不能滿足消費者需求。而電子商務(wù)的興起，正好改變了這一現(xiàn)狀。以照明行業(yè)為例，個性突出、方便快捷的照明體驗，越來越受消費者青睞與關(guān)注。由此不難看出，互聯(lián)網(wǎng)賣場將成為未來家居照明發(fā)展的主流趨勢，而逐步替代傳統(tǒng)賣場?！?strong>　由銷售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型照明行業(yè)競爭的加劇，使終端制勝的觀念更加深入人心。家居照明商家們紛紛強化終端，在服務(wù)上不斷推陳出新，進(jìn)行優(yōu)化改革，以營銷為主打的經(jīng)營思路開始向強化服務(wù)轉(zhuǎn)型?；蛟S隨著他們的發(fā)展壯大，有兩種經(jīng)營模式將會漸漸浮出水面：一是精而專的模式；二是大而全的綜合發(fā)展模式。做精、做專、做透會成為家居照明商家發(fā)展的一個方向，他們會帶來專業(yè)分工的精細(xì)分化，專注于一個領(lǐng)域，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)一個穩(wěn)定的消費群體，使自身得到更長遠(yuǎn)的發(fā)展。在服務(wù)消費群體的過程中，不再局限于簡單的售后服務(wù)，而是講究售前、售中、售后一體化的專業(yè)服務(wù)；對產(chǎn)品設(shè)計、使用指導(dǎo)、售后等服務(wù)。而這些也是商家們銷售所應(yīng)具備的必殺技。由產(chǎn)品品牌向商家的商號品牌轉(zhuǎn)型打造自我品牌不僅已成為商家的發(fā)展方向，也是燈飾行業(yè)所有商家的共同目標(biāo)。對于商家來說，自我商號品牌的發(fā)展成熟是其市場地位確立的明顯標(biāo)志。早幾年前，商家認(rèn)準(zhǔn)了長遠(yuǎn)發(fā)展必須走產(chǎn)品品牌化路線。不少商家都自主選擇有知名度的品牌進(jìn)行經(jīng)營。如今，商家都意識到，除了所代理的品牌要有知名度外，自身商號品牌的打造也至關(guān)重要。家居照明商家經(jīng)營更是如此。要在眾多有實力的商家中脫穎而出，就要靠自身的誠信和口碑，日積月累的資源優(yōu)勢加上長期的合作伙伴關(guān)系，才能成就商號品牌的影響力。而商號品牌的影響力一旦形成，就會為商家自身經(jīng)營帶來極大的推力。消費者由感性消費向理性消費轉(zhuǎn)型當(dāng)前家居照明市場還處于供過于求的階段，在品類繁多、紛繁復(fù)雜的各類商品中，消費者對產(chǎn)品的挑選會越來越理性化，他們對產(chǎn)品需求的層次也越來越高。消費者在選擇產(chǎn)品時，已經(jīng)開始從過去滿足簡單照明需求的盲目消費階段向?qū)で笙M者享受的高標(biāo)準(zhǔn)理性消費階段過渡。他們在購買產(chǎn)品時，需要商家提供更多的指導(dǎo)意見，更多消費服務(wù)，并會根據(jù)自身消費需求“貨比三家”.對于不適合自己消費的產(chǎn)品，消費者會更理性地遏制消費欲望；而對有消費欲望的產(chǎn)品，他們都希望產(chǎn)品物有所值，這些對家居照明商家提出了更高的要求。