在各行各業(yè)都嘗試電商化的今天，只要沾上O2O這個(gè)詞似乎意味著企業(yè)發(fā)展思路時(shí)髦。然而，是否每個(gè)行業(yè)都適合O2O？近日，一班國(guó)內(nèi)LED企業(yè)大佬在廣州一場(chǎng)小型產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，對(duì)如今LED行業(yè)的O2O模式提出反思。佛山照明品牌總監(jiān)薛清直言，O2O模式不適合現(xiàn)階段的LED企業(yè)。 談創(chuàng)新：品牌認(rèn)知度低是O2O障礙 據(jù)了解，過去兩年，LED照明的價(jià)格下跌了60%-80%，3W的LED球泡燈在13元左右，性價(jià)比已被市場(chǎng)接受，室內(nèi)照明正成為中國(guó)LED應(yīng)用市場(chǎng)成長(zhǎng)最大推力之一。廣東光亞照明研究院統(tǒng)計(jì)顯示，去年國(guó)內(nèi)LED應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模超過2000億元，其中室內(nèi)照明占近三成；到2015年，占比將進(jìn)一步提升到40%以上。 而隨著室內(nèi)照明市場(chǎng)份額的提升，從去年開始各大LED企業(yè)開始將渠道鋪在線上，進(jìn)行銷售創(chuàng)新。其中，以雷士照明、歐普等為首的LED企業(yè)更欲以O(shè)2O打開電商銷售局面。陽(yáng)光照明在其2013年年報(bào)中就透露，2014年，公司將正式啟動(dòng)電商渠道運(yùn)營(yíng)。 “但現(xiàn)階段大部分LED企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不適合盲目O2O?！毖η逭J(rèn)為，如今能被消費(fèi)者說出LED品牌企業(yè)的并不多，在這種情況之下，很多消費(fèi)者即便在線下體驗(yàn)店看到合適的產(chǎn)品，也很難完成線上下單的步驟，因?yàn)樗麄兛赡苊鎸?duì)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品時(shí)，就無法認(rèn)準(zhǔn)原來線下看到的產(chǎn)品了。 “其次，能在線下建體驗(yàn)店的企業(yè)一定是品牌企業(yè)，但如今大部分企業(yè)產(chǎn)品線都很窄，不足以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求?！毖η迦绱吮硎?。 談收購(gòu)：去年只是行業(yè)整合的前奏 毫無疑問，擴(kuò)產(chǎn)能、建品牌是目前LED企業(yè)需要完成的事情。由此帶來的變化是，沒來得及增加供應(yīng)的企業(yè)，就會(huì)去收購(gòu)；一些去年洽購(gòu)的項(xiàng)目，今年也會(huì)落地。廣州國(guó)際照明展覽會(huì)創(chuàng)辦人、光亞照明研究院院長(zhǎng)潘文波分析認(rèn)為，2013年只是行業(yè)整合的前奏，2014年才是真正的整合年。“上市企業(yè)增加、市場(chǎng)節(jié)能改造需求等都是行業(yè)加快整合的催化劑?！?#13; 春節(jié)前，同方股份公告，擬以7億元收購(gòu)真明麗51%的股權(quán)。這與德豪潤(rùn)達(dá)兼并雷士照明異曲同工。而三安光電今年春節(jié)前后順利完成新一輪增發(fā)，融資33億元，擬將現(xiàn)在LED芯片產(chǎn)能擴(kuò)大約一倍。 潘文波認(rèn)為，雖然未來整體市場(chǎng)規(guī)模還是不斷擴(kuò)大的，但競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈，很多企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。從行業(yè)分散的特點(diǎn)來看，很多在小眾領(lǐng)域的企業(yè)會(huì)成為優(yōu)先并購(gòu)的對(duì)象，而這些企業(yè)又可能難以自己獨(dú)立做大做強(qiáng)。因此，整合強(qiáng)度是空前的，對(duì)行業(yè)從散亂到集中的進(jìn)程會(huì)有決定性的推動(dòng)作用。 記者還注意到，IPO近期開閘，也為L(zhǎng)ED企業(yè)上市提供了便利。在證監(jiān)會(huì)近期公布的IPO申報(bào)企業(yè)信息情況表中，艾比森、木林森等名字赫然在列。潘文波表示，IPO開放后，還會(huì)有大量的LED企業(yè)上市，行業(yè)資本實(shí)力將越來越強(qiáng)，讓行業(yè)整合持續(xù)比較長(zhǎng)時(shí)間。 據(jù)了解，今年廣州國(guó)際照明展展會(huì)規(guī)模再創(chuàng)新高，達(dá)到22.5萬平方米，覆蓋22個(gè)展廳，截至2014年4月底，參展企業(yè)達(dá)到2237家，品牌區(qū)企業(yè)面積增加10%。 談合作：可通過參股形式各取所需 值得注意的是，在場(chǎng)的LED企業(yè)高管們普遍認(rèn)為，這種整合不一定是全盤收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是可以通過參股合作等形式，獲取各自需要的資源。 茂碩電源董事長(zhǎng)顧永德就介紹稱，該公司為了降低LED企業(yè)的生產(chǎn)成本，已經(jīng)投資參股了一些機(jī)器人自動(dòng)化項(xiàng)目，“未來要計(jì)劃投資兩家機(jī)器人自動(dòng)化企業(yè)?！?#13; 而事實(shí)上，客觀環(huán)境也要求LED企業(yè)通過合作才能獲得更大利潤(rùn)。比如在2013年政府采購(gòu)LED照明項(xiàng)目中，有多項(xiàng)LED照明節(jié)能改造的大標(biāo)項(xiàng)目選擇了(EMC)合同能源管理模式。但問題在于，EMC節(jié)能投資收益回報(bào)的時(shí)間較長(zhǎng)，一般要2年-5年。而采用EMC機(jī)制的首要條件就是墊付資金，可想而知，一旦項(xiàng)目多起來，提前墊付的資金量就會(huì)很大。 “LED企業(yè)一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地投資，資金鏈嚴(yán)重緊缺，因此我們利用茂碩電源上市公司的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶拿項(xiàng)目，通過和客戶合作，獲得EMC收益和產(chǎn)品收入，同時(shí)幫助客戶買它的產(chǎn)品?！鳖櫽赖氯绱吮硎尽?#13;