對于諸多LED照明企業(yè)來說，“2014年，LED照明市場將延續(xù)2013年的上升發(fā)展態(tài)勢”，這是共識;“2014年，行業(yè)優(yōu)勢劣汰，洗牌加劇”，這是共識;“2014年，渠道開拓、品牌建設要持續(xù)深入”，這也是共識……在如此多的共識下，LED照明市場競爭將更為慘烈，這是必然。

出臺標準對品牌企業(yè)將大有裨益

廣東雪萊特光電董事長 柴國生

根據全球市場研究機構估計，2014年LED照明市場產值為353億美元，較2013年成長47.8%，2014年LED照明滲透率也將提升至32.7%，到2015年極有可能達到甚至超過50%，其中應用最為廣泛的球泡燈及燈管滲透率分別達20%與15%。2014年，LED照明行業(yè)將進一步加快行業(yè)洗牌，只有真正擁有實力和信譽的企業(yè)才能在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟。與此同時，LED家居照明的巨大發(fā)展?jié)摿⒈煌诰虺鰜怼?/P>

對于LED照明行業(yè)的亂象，行業(yè)標準的出臺是必然的。在沒有行業(yè)標準的限制下，劣質產品橫行嚴重影響了重質量、重信譽的企業(yè)的發(fā)展。如LED球泡燈只標注瓦數，而不標注流明，誤導了消費者，也損害了消費者和其它正規(guī)廠家的利益。如果能有相應的行業(yè)標準作為規(guī)范，這對于我們這樣的企業(yè)來說是大有益處的。

2014年，雪萊特將堅定不移地走品牌路線，進一步提升品牌知名度。同時，我們將更加注重內部人才培養(yǎng)，進行人才梯度布局，大膽啟用有能力、有魄力的年輕人。未來，雪萊特將進一步擴大規(guī)模，將在家居照明、汽車照明、環(huán)境工程等領域同時發(fā)力。另外，雪萊特還將加快國外布局，在泰國、毛里求斯等國外貿易發(fā)展態(tài)勢良好的基礎上，進一步開拓美國等發(fā)達國家市場，從而進一步提升雪萊特的國內、國際品牌影響力。

　　軟硬實力兼?zhèn)浞娇擅摲f而出

國星光電照明事業(yè)部總經理 徐振鋒

回顧2013年，國星光電照明事業(yè)部多次獲得業(yè)內權威榮譽，包括“工程渠道、流通渠道雙料金球獎”、“激情十年最具影響力企業(yè)”等。在影響企業(yè)發(fā)展狀況的數據表單上，包括增長率、收益率、市場占有率等數據也全面飄紅。

2013年度，國星光電歸屬于上市公司股東的凈利潤預計增幅150%至200%，超出市場預期。與此同時，國星光電通用照明各地經銷商總數增長快速，已發(fā)展超1000家，廣泛分布在各級市場。

LED技術方面，國星光電擁有38年LED行業(yè)經驗，200多名博士帶隊的研發(fā)團隊，在品牌底蘊、技術積累和研發(fā)技術水平方面位居國內LED企業(yè)前列。截止到2013年12月，國星光電申請專利284項，其中已獲授權專利218項。2014年，依托強大的研發(fā)團隊，國星光電照明事業(yè)部會以更快的速度響應市場需求，在光源、商業(yè)照明、辦公照明、工程亮化等領域推出一系列新產品，在燈泡、燈管、天花燈、筒燈、光源模塊等產品上建立起更強的技術優(yōu)勢和產品優(yōu)勢。

2013年，國星光電在渠道建設上亦取得了階段性成果。截至目前，其成功舉辦了10多場招商推廣會，各地經銷商總數也發(fā)展到1000多家。自2012年10月12日國星光電江蘇運營中心開業(yè)以來，浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地的運營中心相繼成立，順利完成了華東、華北、華南區(qū)域的布局。2014年，國星光電的市場策略將由原來“大規(guī)模拓展渠道”轉變?yōu)椤熬S護和拓展并濟”，一方面開拓處于空白區(qū)域的中部、西北和東北市場，另一方面在原有已開拓區(qū)域進行深耕細作以完善全國渠道市場的布局。此外，進一步優(yōu)化系列優(yōu)勢產品，發(fā)展明星產品，提高國星光電在國內渠道市場的知名度和美譽度。

“機會與挑戰(zhàn)并存”，2014年，慘烈的價格戰(zhàn)是必然的，面對持續(xù)大熱的LED照明行業(yè)，大量資金涌入后必然會加劇廠家間的競爭，最先表現出來的就是價格大戰(zhàn)。同時，在品牌確立的過程中，渠道資源的爭奪一樣不可避免，只有硬實力和軟實力齊備的企業(yè)才能脫穎而出。目前，國星光電已基本完成了LED產業(yè)垂直一體化整合：上游，國星半導體已實現量產，其所生產的芯片也已供應國星光電的封裝業(yè)務;中游，照明器件產品的性價比不斷提高;下游，燈具研發(fā)陸續(xù)實現技術突破。憑借產業(yè)鏈優(yōu)勢、品牌積淀、技術突破，2014年國星光電將有望以破竹之勢率先在通用照明市場實現突圍。

企業(yè)沒有創(chuàng)新就難以走遠

佛山朗士照明董事長 謝倫華

春節(jié)期間，我和家人一起去了趟東南亞。在走訪當地市場的時候，很明顯感覺到中國LED照明發(fā)展的勢頭已經遠遠超過了這些國家。2014年，我認為LED照明發(fā)展勢頭依然會很迅猛，而且會很殘酷。同時，在這兩年沒有做好準備迎接殘酷競爭的企業(yè)，在2015年之后就很難再獲得好機會，也很難再有好日子。這兩年做好了競爭準備的企業(yè)，在2015年之后一定會迎來好日子，至少不會為生存發(fā)愁。很榮幸，朗士照明是后者。

我堅信一個道理：沒有創(chuàng)新的企業(yè)，在LED照明時代一定難以走遠。這個創(chuàng)新，是全方位的創(chuàng)新。2014年，朗士照明開辟了1500平方米的技術研發(fā)室，增加研發(fā)人員和實驗設備，目的就是為產品創(chuàng)新做準備;同時，朗士照明積極參與標準制定;將渠道滲透到縣城市場，正式展開全面的設計師渠道開發(fā)，請培訓師對專賣店員工進行導購員培訓;在媒體、展會、高速公路進行品牌展示……朗士照明所做的一切，只為在2014年繼續(xù)迎接激烈競爭的挑戰(zhàn)，并且不斷發(fā)展壯大，打造成為LED照明行業(yè)的“航空母艦”。

新興企業(yè)或可“亂拳打倒老師傅”

廣東昭信照明營銷總經理 高興明

如果說2013年是LED照明產業(yè)的“發(fā)展元年”，那么2014年則是市場競爭發(fā)起的一年，主要體現在傳統(tǒng)品牌和新秀企業(yè)開始正面交鋒。

市場競爭局面開啟，作為新秀企業(yè)，轉型或跨界的多是“不是猛龍不過江”、“你方唱罷我登場”，而傳統(tǒng)強勢品牌則韜光養(yǎng)晦、蓄勢待發(fā)。但可預見2014年真正有氣魄或者發(fā)力的企業(yè)并不多，根本原因在于廣大的消費者尚未對LED產生明確的概念和好感，LED流通市場仍處于萌芽階段，所以2014年應該還是處于基礎建設和自我完善的企業(yè)發(fā)展階段。屆時，傳統(tǒng)強勢品牌都會發(fā)力，但步伐不會太大，新興和跨界的LED企業(yè)有望果斷出擊，或可“亂拳打倒老師傅”。

2014年，昭信LED將在國內泛工程渠道領域重點發(fā)力，全面建設精良的企業(yè)服務團隊，力爭在專業(yè)應用和服務工作上做大做強，著力新產品開發(fā)、設計服務和節(jié)能方案開發(fā)等方面，專項、專業(yè)、專注地做好LED產業(yè)，做一個負責任的好品牌。

LED市場漸趨理性化發(fā)展

佛山嘉美時代照明董事長 何兆堅

經過幾年的LED混戰(zhàn)，一大批客戶(用戶、商家)因使用非正規(guī)品牌的劣質產品帶來難以言喻的傷害后，開始“吃一塹長一智”，在LED照明還沒執(zhí)行具體標準的情況下，選擇態(tài)度已由最低價格到合適價格，由合適價格到品牌選擇，由品牌選擇到指定核心部件選擇。LED照明消費逐步理性化，這是外圍市場環(huán)境優(yōu)化的結果，這是好的變化。

市場消費逐步理性化后，混水摸魚就沒那么容易了，這必然驅使行業(yè)一些原來靠混水摸魚的企業(yè)也要回歸理性化，它們只有兩個出路：一是淘汰出局;二是改頭換面，“從良”回歸正道，用心做好產品，用心經營品牌，這是行業(yè)的變化。

所以，2014年將是正規(guī)軍正面戰(zhàn)場正式拉開序幕的一年，勝負要看企業(yè)的品牌沉淀、渠道沉淀、團隊執(zhí)行力、技術、資金等綜合實力以及市場的適應能力。總而言之，要想在水里不被淹死就必須學會游泳，要學會游泳就必須下水，要在水里不被大魚吃掉，甚至還想把大魚干掉就得看自己的本事。

不同企業(yè)運營策略不同

佛山施瑪特照明董事長 陳啟開

在國家政策引導和LED技術突破的基礎上，LED照明行業(yè)這幾年實現超速發(fā)展。與此同時，行業(yè)缺少可執(zhí)行的強制性標準，造成生產企業(yè)良莠不齊，產品品質更加天差地別。面對2014年，不同的企業(yè)，做法也必將不同。

1、拼死一搏的企業(yè)。2013年開始，更多的商家和消費者在關注價格的同時，開始關注產品品質;在一二線城市，“劣質低價”的產品越來越沒有生存空間。眾多依靠降低質量滿足低價銷售需求的中小企業(yè)，生存狀況堪憂。2014年，這些企業(yè)必將“拼死一搏”。

2、雄心萬丈的企業(yè)。部分企業(yè)在過往的幾年嘗到了LED照明的“甜頭”，在2014年必將提出跨越式的目標。但是，開拓市場可以依靠三板斧，但維護市場拼的是耐力。充足的資金籌備、危機意識的準備、團隊的正向塑造、詳盡的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術部署都是不可或缺的。

3、后知后覺的企業(yè)。原來處于觀望狀態(tài)的企業(yè)，不再無動于衷，想要短期內打開市場，必將用資源換時間，能投多大，又能投多久?需要各企業(yè)的老板們視情況而定。

4、悠然自得的企業(yè)。還有一部分企業(yè)信守著“活得久才是硬道理”，不管市場如何風云變化，依舊穩(wěn)扎穩(wěn)打。然而，黃金分割線好找，經營平衡點卻很難找。

面對2014年，“LED照明行業(yè)的競爭將更加慘烈”已是共識!競爭將主要體現在價格競爭、渠道競爭、人力競爭、廣宣競爭、產品競爭，品牌競爭反而更弱。當前，誰敢說自己是真正的“LED照明強勢品牌”?

2013年是施瑪特照明開拓國內市場的第一年，初步完成了市場布局。2014年，施瑪特照明將繼續(xù)加大力度開拓國內市場，通過標桿市場帶動全局，有節(jié)奏地推進營銷工作，以助推快速發(fā)展。

“小而美”乃中小型企業(yè)生存之道

廣東福田電器董事長 梁錫強

2014年是行業(yè)“規(guī)范年”，行業(yè)洗牌加劇，“小微型”企業(yè)的生存面臨更大的考驗。中、小型企業(yè)的生存之道還是“小而美”，專業(yè)、專注、創(chuàng)新、求變是生存之根本。產品的核心競爭力是占領市場的法寶，企業(yè)資源的聚焦和內部資源的整合將大大提升產品市場競爭力。

2014年是福田騰飛的一年，這一年會發(fā)生諸多“變化”，新產品、新策略、新形象都將陸續(xù)投放市場，福田已經進一步加大各方面的投入，準備迎接更激烈的挑戰(zhàn)。

由于行業(yè)門檻低、標準落后，目前有更多資本涌入，尤其是照明領域，其門檻比當年節(jié)能燈市場還要低;同時，2014年資本運作空間無限，并購和聯盟使一些品牌從戰(zhàn)略上實現跨越式發(fā)展。同時，隨著人們生活水平的提高，對電工照明產品的認知度提升，其對電工照明產品的安全性、實用性和裝飾性三大屬性的要求越來越高。消費者在選購產品時，更加注重實用性和裝飾性，節(jié)能、環(huán)保、智能將是發(fā)展趨勢。

在市場競爭中，價格戰(zhàn)會持續(xù)到底，企業(yè)要謀求發(fā)展，必須確保產品品質的穩(wěn)定;渠道搶奪會成為電工產品競爭的重頭戲，企業(yè)必須集中資源，加強渠道建設，打好“進攻戰(zhàn)”和“防御戰(zhàn)”。

2014年，隨著福田影響力的進一步提升，“馬太效應”愈發(fā)明顯。同時，福田渠道的精細化運作將帶來產品銷量的持續(xù)增長，宣傳、政策及終端服務在2014年都會進一步得到提升，為客戶創(chuàng)造更多價值。

劉海