劉紅鷹


手機市場將在今年發(fā)生大的變局，而攪起這一變局的將是
中國電信和網(wǎng)通介入CDMA以及推出小靈通等新的市場力量。昨日，TCL召開國內(nèi)首款基于BREW平臺
的CDMA1X手機上市新聞發(fā)布會，記者從會上獲知，今年，CDMA和小靈通將占到整個市場容量的一
半。


運營商：今年瞄準7000多萬用戶


記者從會上了解到，中國電信和網(wǎng)通正悄然布局CDMA450，
他們對CDMA的加入以及小靈通的出臺使得電信市場陡生變局。據(jù)TCL移動通信有限公司營銷總部副
總經(jīng)理、CDMA事業(yè)部總經(jīng)理楊小溪分析：今年國內(nèi)目標市場容量達到7000～8000萬用戶，除了GSM
新增用戶和換機用戶，CDMA目標用戶為1300萬、CDMA450為1000萬、小靈通(或市話通)為1500
萬，新增的市場力量占到一半比例，今年市場競爭將呈現(xiàn)以上幾個板塊，市場格局已經(jīng)發(fā)生變化。
他透露，中國電信和網(wǎng)通都在布局CDMA450，這一技術可覆蓋20公里范圍，一旦獲得國家允許就可
實現(xiàn)全國漫游，實質上制約小靈通漫游的瓶頸即可得到突破，這也在實際上實行了單向收費。


他估計，中國電信、網(wǎng)通估計年底可拿到3G牌照，現(xiàn)在他
們布局CDMA450就是為向3G平滑過渡做準備。


廠商：重兵布陣CDMA


各板塊運營商目標已定，為取得市場主動，手機廠家開始
聞風而動。


楊小溪告訴記者，聯(lián)通今年把客戶按照高中低細分為三個
檔次，其中高端用戶占10％，中端目標40％，低檔用戶50％，針對運營商的這一布局，TCL將全面
進軍高、中、低檔市場，尋找市場空白大力切入，比如推出男性化手機、低檔手機等，其當天推出
的三款基于BREW的手機有兩款定價在1500元以下，一款帶有攝像頭和MP3功能的手機則定價2500～
3000元之間。記者在會上了解到，去年底，聯(lián)通采用了九種方式促銷，其中最見效的是免費送手
機、零首付、買話費贈手機等方式，估計今年會持續(xù)使用這些方法，但會更為靈活。對高端用戶會
沿用以上手段，對中檔用戶促銷力度會柔和一些，對低端用戶，將全面擴大網(wǎng)點、售賣點，發(fā)動所
有社會資源來進行銷售。


市場：價格戰(zhàn)伴著技術戰(zhàn)


手機廠家?guī)缀醭嗖采详嚕呛屯瓴煌幵谟?，今?br />的征戰(zhàn)將圍繞拼價格和拼技術兩個主題展開。在各家熱炒彩屏手機之時，剛剛晉升國內(nèi)銷量三甲的
TCL移動通訊即宣布年內(nèi)要推出十多款幾十個型號的CDMA新手機，摩托羅拉也宣布推出17款新CDMA
手機。業(yè)內(nèi)估計，大量的新機上市必然要比規(guī)模、比成本，價格戰(zhàn)將不宣而戰(zhàn)。但在價格戰(zhàn)之外，
技術爭奪已經(jīng)拉開序幕。據(jù)了解，由于聯(lián)通將CDMA應用平臺統(tǒng)一為BREW平臺，規(guī)定動態(tài)應用下載
功能必須使用BREW來實現(xiàn)，應用開發(fā)商在此平臺上能快捷地創(chuàng)建游戲、音樂、電子郵件、購物等
無限應用程序。通俗地說，誰第一個拿出基于BREW平臺的技術誰就能取得市場的話事權。而且前
BREW平臺的技術壟斷在高通手中，TCL看準機會去年起已經(jīng)悄悄和高通達成技術合作以及轉讓協(xié)
議，這一招相當于握住了未來市場大門鑰匙。據(jù)了解，聯(lián)通年內(nèi)將在全國各大省會城市和主要城市
全部開通CDMA1X網(wǎng)。TCL的技術埋伏當然會使今年的戲更為好看。另外，記者從發(fā)布會上獲悉，原
來一直生產(chǎn)系統(tǒng)設備的巨頭金鵬公司也攜巨資殺入手機流通市場，宣布準備用10億元打造流通渠
道，他們的第一個大客戶即是TCL移動通訊。



摘自《信息時報》