就在網(wǎng)吧連鎖業(yè)的名單塵埃落定之時，近日，業(yè)界公認的
兩大競爭對手中國聯(lián)通與長城寬帶卻達成了一項合作協(xié)議，內(nèi)容主要涉及雙方資源互補，以促進寬
帶增值服務的發(fā)展。


兩大運營商獲牌照


至今年6月，文化部一共批準了10家單位籌建全國性互聯(lián)網(wǎng)
上網(wǎng)服務營業(yè)場所連鎖經(jīng)營
單位。在這份名單里，擁有寬帶運營背景的企業(yè)為數(shù)不多，只有中國聯(lián)通和長城寬帶。


聯(lián)通和長寬拿到牌照后，開始有條不紊地著手自己的統(tǒng)一
管理、統(tǒng)一裝潢、統(tǒng)一標識的連鎖網(wǎng)吧計劃。據(jù)長寬一位高級經(jīng)理透露，長寬的目標是一步步使連
鎖網(wǎng)吧的視頻點播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務的利潤逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為
一個信息傳播的載體，并具有強大的廣告和銷售功能。


目前，長寬正在全國范圍內(nèi)加緊直營店的選址建設工作，
其發(fā)展目標是到今年年底，在全國范圍內(nèi)建立100家-150家全資直營店、300家-400家控股直營
店。


據(jù)了解，聯(lián)通也在按部就班地推進聯(lián)通網(wǎng)苑計劃。6月底，
第一批聯(lián)通網(wǎng)苑已經(jīng)開始營業(yè)。中國聯(lián)通副總裁劉韻潔稱，聯(lián)通將在全國建立700家聯(lián)通網(wǎng)苑。她
還透露，聯(lián)通是準備把其下轄的網(wǎng)吧建設成營業(yè)廳式的高級網(wǎng)絡商務站。她說“聯(lián)通網(wǎng)苑不但可以
實現(xiàn)上網(wǎng)、游戲、教育、視頻服務、IP電話等服務內(nèi)容，還可以提供手機銷售、繳費等功能?！?br />

不在名單之列的中國電信、中國網(wǎng)通似乎也沒有閑著，它
們轉而申請各省市的地方牌照。


牌照之爭后的整合運動


目前，國內(nèi)的網(wǎng)吧企業(yè)普遍規(guī)模偏小，零零散散，基本都
是地方性的。過去，專業(yè)的寬帶運營商一般都是作為上游企業(yè)，向網(wǎng)吧提供網(wǎng)絡出租，從而保持著
一種產(chǎn)業(yè)鏈上的商務合作關系。現(xiàn)在，寬帶運營商轉變?yōu)榫W(wǎng)吧經(jīng)營者，將不可避免地改變原來的產(chǎn)
業(yè)生態(tài)鏈。


寬帶運營商由于擁有網(wǎng)絡資源，可以為網(wǎng)吧提供強有力的
市場、接入、技術、客戶管理等方面的支持。各地的小網(wǎng)吧在與寬帶運營商的競爭中，明顯處于不
利的位置，最后肯定會大批走上加盟的道路。


牌照之爭后，可能接下來就是一場行業(yè)的大洗牌。大型連
鎖網(wǎng)吧企業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)，將改變目前網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的零散局面，出現(xiàn)相對的品牌集中，小而散的企業(yè)可
能會被少數(shù)幾家大規(guī)模的行業(yè)巨頭所替代。


據(jù)筆者了解，不少網(wǎng)吧業(yè)主其實對加盟的呼聲頗高。究其
原因，就是“實惠”兩個字。寬帶運營商擁有骨干網(wǎng)資源，面對成規(guī)模的市場需求時，其在適當?shù)?br />時候有可能向加盟連鎖體系的網(wǎng)吧業(yè)主讓利。更有寬帶運營商聲稱，假如他們獲牌經(jīng)營，將推出
“零加盟費、低進入壁壘、低風險”的加盟計劃，降低合作門檻。


運營商深度合作漸多


對于搶先拿到牌照的聯(lián)通和長寬來說，實際上它們在這場
連鎖經(jīng)營的“圈地運動”中獲得了領跑位置。接下來需要兩家思考的，是如何鞏固并實現(xiàn)量到質的
跨越問題。可以理解，兩家目前的合作結盟實際上是希望將競爭的兩敗俱傷轉化為深度合作，互利
雙贏。不論怎么說，后一種結果要比前一種更能讓運營商開懷。


現(xiàn)在，聯(lián)通與長寬的合作實際上標志著連鎖網(wǎng)吧大戰(zhàn)在尚
未打響之前，局部的部署和整合又進入了新的階段。4月，中錄時空在北京已經(jīng)同中國電信達成了
合作協(xié)議；網(wǎng)通與電信各自也已分別在如浙江等地申請到地方牌照后，開始自己的連鎖網(wǎng)吧建設；
而就在本月22日，已經(jīng)可以從正式的媒體渠道獲知中錄又與聯(lián)通達成協(xié)議，共同進軍上海的連鎖網(wǎng)
吧業(yè)?？梢灶A料的是，在大戰(zhàn)正式打響之前，類似的深度合作還會以各種形式出現(xiàn)。



摘自《南方日報》