6月16日，被業(yè)界狂炒許久的“CDMA和GSM雙模手機(jī)”終于不再“猶抱琵琶半遮
面”，摩托羅拉MO鄄TOA860、三星SCHW109和LGW800三款定型產(chǎn)品正式亮相。據(jù)中國(guó)聯(lián)通市
場(chǎng)部副總經(jīng)理于英濤介紹，三款機(jī)器的配置和性能都代表了目前國(guó)內(nèi)手機(jī)終端產(chǎn)品的最高水
平，而其價(jià)格將是“極具競(jìng)爭(zhēng)力的”。



運(yùn)營(yíng)商欲掌控銷(xiāo)售渠道



有跡象表明，中國(guó)聯(lián)通在今年準(zhǔn)備以前所未有的力度改變并控制住諸多的手機(jī)
銷(xiāo)售渠道。曾經(jīng)有聯(lián)通人士稱(chēng)，“中國(guó)手機(jī)終端代理體系將在電信運(yùn)營(yíng)商的沖擊下進(jìn)入一個(gè)
重新劃分版圖的時(shí)代，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商未來(lái)必將主導(dǎo)手機(jī)終端?！?月底將正式推出的雙
模手機(jī)成為中國(guó)聯(lián)通實(shí)現(xiàn)初步夢(mèng)想的第一個(gè)利器。



盡管中國(guó)聯(lián)通官方并不愿意透露三款機(jī)器的最終定價(jià)，但來(lái)自三大手機(jī)廠商內(nèi)
部的消息說(shuō)，每部手機(jī)的價(jià)格不會(huì)超過(guò)4000元人民幣。



電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)自己的方式推廣手機(jī)終端將帶來(lái)手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的重新洗牌，這
是一些手機(jī)銷(xiāo)售商噩夢(mèng)的開(kāi)始，這在日本和韓國(guó)已有先例。于英濤也表示，雙模手機(jī)的價(jià)格
體系確實(shí)可能給GSM高端手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格體系帶來(lái)一定的沖擊，因?yàn)樵谕葍r(jià)格下，消費(fèi)者
會(huì)愿意選擇功能更為強(qiáng)大的產(chǎn)品。



打破手機(jī)終端銷(xiāo)售格局



面對(duì)雙模手機(jī)，是“幾家歡喜幾家愁”，對(duì)于中國(guó)聯(lián)通和消費(fèi)者而言，這是雙
贏的態(tài)勢(shì)；但對(duì)于聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及一些銷(xiāo)售代理商來(lái)說(shuō)，卻無(wú)疑將遭遇巨大壓力；手機(jī)
生產(chǎn)廠商則是“喜憂參半”。將主要資金放在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)在采取的是由部分渠道
代理出資，中國(guó)聯(lián)通出面談判價(jià)格的策略，聯(lián)通既避免了風(fēng)險(xiǎn)又減少庫(kù)存，但同時(shí)這對(duì)渠道
的實(shí)力也提出了嚴(yán)格要求。



此前已經(jīng)有電信專(zhuān)家預(yù)言，中國(guó)未來(lái)將形成電信運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)手機(jī)終端的局面，
但這一進(jìn)程可能將較為漫長(zhǎng)。由于歷史原因，諸多國(guó)內(nèi)外手機(jī)巨頭在中國(guó)都形成了自己龐大
的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和維護(hù)體系，要打破這一切可能需要電信運(yùn)營(yíng)商拋出更大的蛋糕。



當(dāng)然，在手機(jī)年銷(xiāo)售近8000萬(wàn)臺(tái)的中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)通現(xiàn)在采購(gòu)的幾十萬(wàn)臺(tái)雙模手
機(jī)還僅僅是個(gè)改變中國(guó)手機(jī)終端銷(xiāo)售格局的序曲。




摘自　enet