歐陽長征



在一個巨大的挑戰(zhàn)面前，是選擇勇敢地面對還是就此罷休？



意志堅定如田溯寧這般的企業(yè)家，當面對網通集團這樣擁有22萬人的老國企，
在經歷了長達兩年的融合期后，又不得不在市場競爭之下去完成一次鳳凰涅槃的變革時，也
會感到壓力無處不在。



田最近常常問自己的一句話是，“到集團工作快兩年了，我花費了那么多的時
間究竟值不值？花費了那么多的精力又值不值？”



9月6日的韓國釜山，狂風夾雜著雨點預示著臺風的來臨。望著窗外一副山雨欲
來風滿樓的景象，田溯寧似乎找到了答案：“一個理想的提出，需要很多人的共同努力來實
現。我們應該慶幸能參與到這樣一次變革的過程中，而網通也將在變革中成為一個有獨特競
爭優(yōu)勢的企業(yè)?！?br />


網通的后發(fā)優(yōu)勢？



通過兩年時間的整合與反復的振蕩，現在的網通無論在公司的組織架構還是管
理層的人員組合上，都開始進入一個相對平緩的發(fā)展階段。不出意外的話，到今年10月，網
通還將迎來在海外資本市場首次公開募股的良機。高達15億美元的融資額度，將在很大程度
上幫助網通擺脫目前的困境。



但擺在網通管理層面前的形勢依然嚴峻。作為四大運營商中唯一一家尚未登陸
海外資本市場的網通，不管是看收入還是看利潤，都與其競爭對手相去甚遠。網通目前在國
內電信市場的份額只能排到第三位，僅比聯通高出一些。如何能讓一家老牌的固話運營商發(fā)
揮出自己獨特的競爭優(yōu)勢來，是網通管理層一直苦苦思索的問題。



“過去三年是我們制定戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略的初步階段，未來三年網通將有一個更
大的結果?！碧锼輰幦缡钦f。他希望為網通勾劃出一個未來的錦圖來，而所依靠的戰(zhàn)略則是
寬帶與國際化。



在田溯寧看來，目前產業(yè)的發(fā)展趨勢正是網通寬帶突圍的契機。首先是IT業(yè)正
在逐漸回暖，而傳統(tǒng)的帶寬容量已經被消耗得差不多了，對帶寬的需求只能是有增無減。其
次，軟件行業(yè)更加重視同運營商的合作，也使得寬帶運營商的增長空間被進一步拓寬。



或許是出身軟件行業(yè)的原因，田溯寧一直相信未來的軟件業(yè)將會變成真正以服
務為中心的行業(yè)?！斑^去軟件商靠賣方案生存，而以后要通過運營商的網絡像賣自來水一樣
來提供服務。”他認為，軟件商提供解決方案，運營商提供網絡資源，利潤以雙方分成的形
式來共享，將是未來主要的發(fā)展趨勢?！爸袊呀洺蔀槿澜绲墓行模斂鐕纠?br />IT手段進行全球供應鏈整合管理時，其背后是大量的通訊和數據的需求。”田溯寧說。



與此相對應的，區(qū)域經濟的一體化讓田溯寧看到了網通的另一個希望。隨著北
亞、東北亞地區(qū)經濟聯系越來越緊密，這一區(qū)域的通信需求也越來越大。特別是目前通往韓
國、日本方向的電纜已經供不應求，網通正計劃將網通國際旗下的EAC光纜連接到韓國，以
滿足擴容的壓力。



四大運營商中，網通是唯一將國際業(yè)務獨立出來運作的。不過，從今年網通國
際分公司的運營情況來看，國際業(yè)務也理應是驅動未來網通增長的另一個引擎。剛剛出任國
際公司總經理的趙安建告訴記者，網通的國際收入去年約11億人民幣，今年這一數字有望增
長到20億元。



田溯寧說，網通要變成一個具有高成長性的公司，必然要依靠跨境企業(yè)數據需
求的增長。“跨國公司對價格并不敏感，它們需要的是端到端的服務，網通現在戰(zhàn)略性的先
把網絡建設好，以后就會獲得比競爭對手更高的利潤?！?br />


正是基于此，網通在收購AGC(亞洲環(huán)球電訊)連接亞洲各地的海纜后，加上目
前正緊密談判的香港電話公司，已逐步形成一個網絡覆蓋泛亞太地區(qū)的、擁有超過16條光纜
的國際性電信運營商?！半S著政府對電信企業(yè)走出去戰(zhàn)略的支持力度加大，寬帶網絡和國際
化的結合必將成為網通最重要的后發(fā)優(yōu)勢。”田溯寧對此滿懷信心。



寬帶奧運與多媒體帝國



有很多人不明白，網通為何會要花費相當大的精力去成為北京2008年奧運會的
贊助商，還斥巨資在媒體上大作宣傳。因為從歷史上來看，很少會有電信運營商參與到奧運
經濟中來，充其量只是提供網絡傳輸上的服務。



“這實際上同網通的寬帶戰(zhàn)略有關?！碧锼輰幷f，“如何把一個以傳統(tǒng)窄帶語
音電話網為基礎的電信運營商，轉變成以10M、光纖以太網、可擴容的網絡為基礎、能提供
多媒體應用服務的新型運營商，這是網通未來面臨的一個重要挑戰(zhàn)?！?br />


當運營商的網絡基礎和所提供的服務都發(fā)生質的變化時，三網合一的理想似乎
已不再遙遠。田溯寧預計，“未來四年應該是一個比較成熟的時刻”。



從技術上看，網通目前的“ADSL＋以太網”的網絡基礎已經能夠提供比較大的
寬帶應用，很多新的商業(yè)模式也開始出現。過去網通發(fā)展寬帶用戶主要靠每月120元的接入
費，現在已推出按時長、按質量、按帶寬保證收費的產品。同時，分帳模式也越來越清晰。



田認為，這些要素都保證網通會在將來逐漸演變成一個寬帶多媒體公司，而不
僅僅是現在簡單意義上的電信運營商。當然，背靠著廣電總局和新聞集團這兩大股東，將保
證田溯寧的這一戰(zhàn)略成為現實。



1964年的東京奧運會促進了彩色電視在全球范圍的普及，2008年的北京奧運會
是否會標志著一個寬帶互動、內容為王的時代來臨？田溯寧認為，體育產業(yè)本身的商業(yè)模式
比較成熟，產品線很長，同時消費者也愿意為運動付費?！半娨曓D播可能被買走了，但互聯
網的多媒體互動尚沒開發(fā)出來，空間很大?！彼f，“如果2008年奧運成為人類歷史上第一
次真正意義上的‘寬帶互動奧運’，也算是中國人第一次提出一種新的技術驅動的商業(yè)模
式?！?br />


當然，田溯寧最終考慮的是通過一個“寬帶互動的奧運”有效刺激網通寬帶用[!--empirenews.page--]
戶的大幅度增長。韓國的寬帶用戶在2000年前還不到固定電話用戶的1%，由于游戲產業(yè)的迅
速發(fā)展，四年后的今天韓國的寬帶用戶比例已經飆升至75%。目前網通有超過1億的固話用
戶，田溯寧希望這一數字到2008年時能至少翻一番。



從另一角度來看，提出奧運戰(zhàn)略可能會有助于網通彌補因內部整合所帶來的企
業(yè)文化的缺失。在此前長達兩年的融合期中，來自三個企業(yè)文化截然不同的公司員工被強行
整合到一起，內部隔閡與矛盾在所難免。田溯寧對此深有體會，所以他希望能找到一個共同
點，來增加員工對公司的認同度。



“當22萬人同時為一個目標——北京2008年奧運——奮斗時，網通才能真正把
來自不同文化風格的員工凝聚到一起?！彼f，“我們不是看不同，而是看相同；我們不是
看到有很多問題，而是要看到網通有一個更加激動人心的未來?！?br />


田溯寧“講政治”



如果說寬帶、國際化和奧運是田溯寧為網通下一步發(fā)展所制定出的三大戰(zhàn)略，
那么決定這三大戰(zhàn)略能否實現的關鍵，則在于田溯寧本人能否完成從一個創(chuàng)業(yè)者向一個超大
型國有企業(yè)管理者的角色轉變。



在網通集團的這兩年，田溯寧的觀念發(fā)生了很大的變化?！霸瓉硎窃凇到y(tǒng)’
外看問題，相對簡單一些，當你到了一個20萬人的國企后，看問題的角度就會更加現實
些?！?br />


根據國企的傳統(tǒng)，每逢春節(jié)領導層都要到一線去看望值班的老員工。這是田溯
寧以前沒有做過的。因為無論是在當年的亞信還是后來的網通控股，員工都很年輕，也不需
要那樣的“規(guī)矩”。今年年初的時候，田溯寧按國企的“規(guī)矩”到網通位于北京沙河的衛(wèi)星
地面站看望了一位16歲就在那里工作的高師傅。這次原本是例行公事的訪問，卻讓田溯寧深
深震動?！斑^去談的更多的是戰(zhàn)略，是執(zhí)行力，卻很少考慮像高師傅這些為中國的通訊事業(yè)
奉獻了一輩子的人們，現在技術進步了，他們卻面臨著下崗的壓力?！彼f，“網通在改革
中不應僅僅考慮那些海外歸來的人能得到發(fā)揮，還要為高師傅這樣的老員工謀求公平。”



過去田溯寧總抱怨國企壟斷、缺乏新思維，但現在感到必須要有一種責任感。
“制定戰(zhàn)略時，不能犯大的錯誤，因為你還要考慮到22萬網通員工的生存問題。”



漸漸的，田溯寧認識到，像網通集團這么大的企業(yè)，總需要去建立一定的共
識，需要走一定的程序來批準?！皠傞_始時很不習慣，但慢慢想起來，可能大型國企就需要
這么去管理，速度太快的決策反而很難。”



現在的田溯寧很少再用英語講話，做起事來更加“講政治”。但他依舊認為，
“自己的本質沒有改變”，那就是對網通和中國的寬帶發(fā)展仍保持著當年的熱情。作為一個
管理者的內核也沒變，即“一個團隊，應當把最適合的人，放在最適合的位置上”。



夜深人靜的時候，田溯寧也會想起那些當年和他一起創(chuàng)業(yè)，卻又因整合中理念
不合而離開公司的員工們。除了心中的遺憾外，田溯寧想要說的是，“如果我們能把當初到
國外闖蕩的勇氣和自信心保存好，心懷一個共同的目標，多一些責任感，變化是可以適應
的，是不是‘外來戶’也就沒有那么重要了?！?




摘自 21世紀經濟報道