北京時間4月15日消息，據(jù)國外媒體報道，TD Newcrest公司的分析師克里斯-尤米亞斯托斯基(Chris Umiastowski)本周四表示，中國兩大電信設(shè)備廠商華為科技和中興通訊都出臺了向客戶提供賣方融資(vendor financing)的計劃，因此給北電網(wǎng)絡(luò)帶來的競爭壓力將會越來越大。

尤米亞斯托斯基表示，為了促進產(chǎn)品在國際市場上的銷售，華為和中興通訊都愿意向客戶提供貸款。不久以前，中興通訊剛剛向印度的Atlas Interactive公司提供了10億美元的貸款限額。Atlas目前正在建設(shè)一個存取網(wǎng)絡(luò)，同時還計劃建設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)，該公司已經(jīng)從中興購買了價值2.08億美元的電信設(shè)備。為了向國際市場擴張，去年12月華為也預留了100億美元的貸款限額。很多業(yè)內(nèi)人士預計，華為的這筆資金將用于向客戶提供賣方融資。

在科技經(jīng)濟泡沫破碎以后，北美和歐洲的電信設(shè)備廠商因向客戶提供賣方融資而損失了數(shù)百萬美元，這主要是因為整個行業(yè)的不景氣導致網(wǎng)絡(luò)運營商無力償還貸款。尤米亞斯托斯基表示：“不管向客戶提供賣方融資是否明智，中國電信設(shè)備廠商已經(jīng)采納了這一方案，這很有可能會傷害到北電網(wǎng)絡(luò)的利益。從長期來看，我不能確定華為和中興通訊是否可以通過賣方融資計劃獲得成功，但我知道這一方案對于北電網(wǎng)絡(luò)無效。毫無疑問的是，在市場競爭中能夠向客戶提供賣方融資的廠商有著明顯的優(yōu)勢。”

中興通訊向Atlas提供貸款阻礙了北電網(wǎng)絡(luò)在印度電信市場的發(fā)展，而近幾年來，印度是全球增長速度最快的電信市場之一。事實上，北電網(wǎng)絡(luò)一直將亞太地區(qū)作為促進公司業(yè)績增長的主要動力來源，因為該地區(qū)對電信產(chǎn)品的需求遠遠超過了世界其它地區(qū)。RBC Capital公司分析師馬克-休伊(Mark Sue)近日預測，在印度和巴基斯坦電信市場的帶動下，2005年北電網(wǎng)絡(luò)亞洲部門的營收將增長20%，而整個北電網(wǎng)絡(luò)的營收增長幅度僅為5%。

去年8月，北電網(wǎng)絡(luò)獲得了印度最大電話公司Bharat Sanchar Nigam的一份大單，總價值為5億美元。但是北電網(wǎng)絡(luò)僅從這一交易中獲利1.59億美元，導致該公司第三季度毛利率降至36%，低于此前預期的40%到44%。尤米亞斯托斯基表示，Bharat Sanchar的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)即將進入第二階段，合同涉及金額可能會高于第一階段。他說：“當遭遇到中興通訊這樣愿意為客戶提供賣方融資的競爭對手，北電網(wǎng)絡(luò)又能怎么辦呢？”

尤米亞斯托斯基認為，北電網(wǎng)絡(luò)也應(yīng)該出臺相應(yīng)的優(yōu)惠措施，以保持自己在市場上的競爭力。他說：“我想北電網(wǎng)絡(luò)最好直接向客戶提供價格折扣，盡管這意味著短期內(nèi)犧牲利潤率?！?