深圳的華強(qiáng)北，常年駐扎著2萬(wàn)多家電子商戶(hù)，形成亞洲最大的電子元器件交易市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額超過(guò)300億元人民幣，有巨大的物流和現(xiàn)金流，這個(gè)以柜臺(tái)分銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售模式的市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的電子產(chǎn)業(yè)有重要的影響。每天這里都有新的分銷(xiāo)商加入，同樣每天也有黯然神傷的面孔悄然離去。

這幾年分銷(xiāo)商們普遍感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生意一天比一天難做，客戶(hù)在減少，利潤(rùn)也在變薄，是電子行業(yè)的冬天到來(lái)了嗎？然而有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年中國(guó)市場(chǎng)有部分電子分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)19%，預(yù)計(jì)2006年將繼續(xù)增長(zhǎng)25%，這樣的發(fā)展速度顯然是和普遍分銷(xiāo)商們的感覺(jué)相去甚遠(yuǎn)的。這其中的差異究竟是存在于哪里呢？

一位著名電子分銷(xiāo)商老總的話給了我們一些啟示，“分銷(xiāo)商們?cè)谙嗷ツ７?，這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻太低，華強(qiáng)北的電子元器件分銷(xiāo)商從1998年的10家發(fā)展到如今的2萬(wàn)多家，競(jìng)爭(zhēng)太慘烈了

?！鄙唐泛头?wù)的同質(zhì)化必然會(huì)帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這是在所難免的，這使得眾多分銷(xiāo)商出生容易，做大做強(qiáng)難，吃不飽也長(zhǎng)不好，普遍處于一種亞健康狀態(tài)。
近日在“2006中國(guó)電子創(chuàng)新應(yīng)用高峰論壇”的新聞發(fā)布會(huì)上，中國(guó)電子器材總公司的陳總談到，“一些國(guó)際知名的電子分銷(xiāo)商在中國(guó)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，這得益于擁有精益求精的產(chǎn)品和對(duì)供應(yīng)鏈的卓越管理?！币苍S這就是一些分銷(xiāo)商取得銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)19%不俗成績(jī)的重要原因。相對(duì)于國(guó)際分銷(xiāo)商的這些優(yōu)勢(shì)，本土分銷(xiāo)商還能夠繼續(xù)以模仿的方式跟進(jìn)嗎？

其實(shí)本土分銷(xiāo)商也擁有自己的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)分散，客戶(hù)個(gè)性化需求多的情況，并不像歐美市場(chǎng)那樣容易找到規(guī)律，市場(chǎng)中有很多中小客戶(hù)需要服務(wù)，這將為為數(shù)眾多的中小本土分銷(xiāo)商提供生存的機(jī)會(huì)。本土分銷(xiāo)商雖然存在著規(guī)模較小、覆蓋面較窄的不足，但也正因如此，他們能夠在特定的產(chǎn)品線上集中優(yōu)勢(shì)兵力，形成了專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)。比如，本土分銷(xiāo)商已經(jīng)在微波IC、單片機(jī)、電源管理等領(lǐng)域做到了業(yè)界前茅。并且經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，本土分銷(xiāo)商在渠道方面形成了特有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這也是國(guó)外分銷(xiāo)商難以超越的。

將于2006年11月在上海舉辦的“2006中國(guó)電子創(chuàng)新應(yīng)用高峰論壇”上會(huì)就分銷(xiāo)模式創(chuàng)新和供應(yīng)鏈協(xié)同等話題展開(kāi)專(zhuān)題的研究探討，興許能為本土電子分銷(xiāo)商的集體亞健康狀態(tài)提供一劑良方。