北京時間6月14日消息，據國外媒體報道，科技市場資深觀察家丹尼斯-伯爾曼（Dennis K. Berman）近日撰文將2008年至今的美國應用程序市場與上世紀初的美國音樂市場進行了全面對比。對比結果顯示，雖然所處時代不同，兩大市場卻在營銷和配置模式、引起轟動的方式以及軟硬件更新方面存在驚人的一致。當今的美國應用程序市場已經出現了發(fā)展畸形，只有靠玩手段和雇傭專業(yè)營銷人員進行營銷，一款應用才能夠真正獲得用戶的關注。因此，美國應用程序市場的產業(yè)調整正在迫近。

以下是文章內容全文：

在上世紀初，當一種新的音樂技術出現時，會有大約20幾個人率先受到這些技術的啟發(fā)。如果能稍微聰明一點兒，那么他們就能夠成為富翁。

這些人或是發(fā)明家、或是花言巧語的行騙者、或是夢想家、或是營銷人員。然而，恰恰是他們塑造了當時可與現在的全能應用程序比肩的流行歌曲市場?，F在的應用程序市場有《憤怒的小鳥》這樣令人上癮的熱門游戲，而當時流行歌曲市場甚至也誕生了一位猶如《憤怒的小鳥》這樣的代表性人物。他就是美國作曲家歐文-柏林（Irving Berlin）。

在現代音樂產業(yè)誕生一百多年以后，美國新一代創(chuàng)業(yè)者已經被軟件程序市場成功的魅力所深深吸引。截至目前，消費者已經累計下載了300億次iPhone和iPad應用程序，而蘋果一家公司就已經向這些程序的開發(fā)者支付了50億美元的開發(fā)費用。應用程序市場的發(fā)展還將繼續(xù)加快。

靠抄襲引起轟動

美國軍樂隊指揮蘇澤（Sousa）生活的年代與我們現在快節(jié)奏生活的年代有著很大區(qū)別。然而，現在這兩者終于變得渾然一體：前者是市場交響樂的序曲，而后者則是樂章的結尾部分。

就像在早期“丁班胡同”（紐約的Tin Pan Alley，美國流行音樂的主要發(fā)源地）里的歌唱家一樣，現在的應用程序業(yè)務也最終向每一個有好創(chuàng)意的人敞開了大門。往昔和今日，都是大批受眾帶來了獲得快速且客觀利潤的希望；往昔和今日，成功模式都被肆無忌憚地復制著。正如今天的編碼員能夠輕易復制出圖片分享應用Instagram的替身一樣，上世紀初的歌曲作家也熬夜抄襲過經典歌曲的部分橋段。

首先，早期的音樂貿易逐漸演變?yōu)槿绾螒獙τ墒袌鰻I銷和發(fā)行過程引發(fā)的問題。美國人的生活中總是伴有音樂的存在。美國紐約的“丁班胡同”位于West 28th Street，其附近街區(qū)完美地詮釋了如何讓這些歌曲融入美國人生活的藝術。旋律成為歌曲最初吸引人的一款“應用”。正如老話講得好，歌曲本身“就是音樂最好的廣告”。

營銷過程至關重要

很快，管理著“丁班胡同”的年輕德國流亡者意識到，只擁有一首偉大的歌曲并不能給未來帶來任何保障。一首歌曲必須通過歌曲營銷人員網的宣傳才能夠得以出售，進而實現自身的價值。而這些歌曲營銷人員則通過賄賂和哄騙雜耍戲班和酒店的管弦樂隊來彈奏他們推銷的歌曲。當時的著名歌唱演員阿爾-喬森（Al Jolson）也一度因為演唱了由營銷人員推銷的最新歌曲而收到了一匹賽馬作為回報。美國特拉華州大學的教授大衛(wèi)-蘇伊士曼（David Suisman）表示，成功“就是系統化、專業(yè)化促銷過程的結果”。他撰寫的暢銷書《銷售聲音》（Selling Sounds）的內容就與早期音樂產業(yè)有關。

在當今市場，對于應用程序開發(fā)者來說，編碼過程已經成為相對簡單的部分。如何運作和銷售應用程序卻成為了一道難題。除了在蘋果應用程序的“十大”系列排行榜以外，用戶也很難找到新應用程序。就像在“丁班胡同”里一樣，唯利是圖的應用程序產業(yè)承諾會設法讓某一款程序躋身排行榜，因為這里充斥著花招和尋求“轟動效應的”營銷人員。我們已經在現在的市場里找到了當時歌曲宣傳的對應名詞：按安裝次數付費，即應用程序被用戶每下載一次，開發(fā)者就要支付0.25美元到幾美元不等的宣傳費。

總部位于洛杉磯的移動游戲開發(fā)公司Hidden Variable Studios的聯合創(chuàng)始人阿莫斯-馬維爾（Amos Marvel）指出：“進入應用程序市場的門檻正在迅速升高。”該公司開發(fā)的游戲《Bag It！》位列蘋果本周App Store免費iPhone游戲排行榜首位。

與一些開發(fā)者不同，馬維爾拒絕為某些網站對其游戲進行的評估行為支付費用。但他也確實發(fā)起過一次宣傳活動，通過一款名為App-O-Day的服務讓用戶了解他的應用程序。而這款服務也根據用戶的下載量進行收費。

馬維爾表示，Hidden Variable尚未收回成本。他估計，收回全部成本最多得需要一年時間。他指出：“人們根本意識不到，要讓用戶下載一款應用需要付出多么大的營銷努力和支出。”

產業(yè)調整正在迫近

從事應用程序業(yè)務的人們都不喜歡談論產業(yè)調整這一話題。在與8位程序開發(fā)者的交談中，沒有一名開發(fā)者迫切要求進行產業(yè)調整。但我們很容易就會感覺到，這種產業(yè)調整正在迫近。蘋果一家公司的在線應用程序數量就已經達到64萬個。蘋果App Store里琳瑯滿目的各種程序評級列表就多達420個。最近公布的一份開發(fā)者調查報告顯示，有五分之四的應用程序無法帶來足以支撐其獨立開發(fā)成本的營收。

美國投資機構KPCB的風投資本家馬特-墨菲（Matt Murphy）管理著用于在程序領域投資的2億美元基金。應用程序市場可能正在進行演變，但堅持“按照安裝次數付費”的營銷人員只看重眼前的利益。墨菲表示，“在移動市場進行有效營銷”根本就是不可能完成的任務。

現在，應用程序安裝的普遍成本大致介于1.50美元到1.80美元之間，這對于免費或售價99美分的應用程序來說確實有些過高。墨菲指出，游戲開發(fā)商正在把60%到70%的毛收入用于市場營銷宣傳。

對于那些能夠從應用內（in-app）購買業(yè)務獲得收入的公司來說，這種回報依舊非常誘人。墨菲表示，一款熱門游戲可以每月給開發(fā)商帶來200萬美元的收入。他還稱：“我并不擔心產業(yè)調整問題。一款偉大的產品可以做得更好。”

與任何其他產業(yè)一樣，影響力、專業(yè)知識和效率最終將發(fā)揮出重要作用。“丁班胡同”的發(fā)展亦是如此。在上世紀初，美國的音樂產業(yè)變得極其專業(yè)化，28th Street兩旁的建筑物里聚集著眾多專業(yè)歌曲作家、音樂家和營銷人員。早期競爭一度使一頁活頁樂譜的復印版售價僅為可憐的1美分。這時，整個音樂產業(yè)必須為了保持繼續(xù)增長而進行理性思維。[!--empirenews.page--]

社交游戲開發(fā)商Zynga正處于類似的境地，該公司于今年3月斥資2億美元收購了熱門游戲《你猜我畫》（Draw Something）的開發(fā)商。當Zynga面向其2.92億用戶推出這款游戲后，該游戲迅速給Zynga帶來了收益。《With Friends》系列游戲特許經營權的締造者保羅-拜特納（Paul Bettner）表示：“一旦游戲重心形成，用戶就很難抗拒游戲的吸引力。”

“丁班胡同”里的歌曲作家很快意識到了他們工作的殘酷性。對于大多數人來說，成功就好像是中彩票。正如一位出版商所言，“在歌曲創(chuàng)作市場并沒有太多的利潤可言”。

兩大產業(yè)的代表人物：Zynga CEO馬克-平卡斯（左）和美國作曲家歐文-柏林（右）