軟銀的孫正義過去10年來在日本做的事情，極大的顛覆了日本的移動(dòng)通信市場(chǎng)。而現(xiàn)在，孫正義以200億美元收購了美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商Sprint，從目前的各種跡象來看，孫正義很可能會(huì)向美國(guó)“輸出革命”。

一旦孫正義在美國(guó)成功，這場(chǎng)革命也很可能向全世界輸出，包括中國(guó)在內(nèi)的國(guó)家，或許都將深受影響。

那么我們來看看，過去10年孫正義在日本做了哪些事情呢？

軟銀近5年的股價(jià)走勢(shì)圖，藍(lán)色部分為軟銀股價(jià)，黑色部分為日經(jīng)指數(shù)

一、2001年進(jìn)軍寬帶市場(chǎng)，打破寬帶壟斷

2001年的時(shí)候，孫正義進(jìn)入了日本壟斷已久的寬帶市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，日本的PC上網(wǎng)市場(chǎng)，由老牌國(guó)企NTT一家獨(dú)大，日本人上網(wǎng)的費(fèi)用非常昂貴，網(wǎng)速也不快。NTT是日本的老牌國(guó)企，在日本的政治及經(jīng)濟(jì)地位無人能比。

2001年的一天，孫正義拿著汽油和打火機(jī)沖進(jìn)日本總務(wù)省的辦公室，強(qiáng)迫官員和他進(jìn)行談判。要求政府修改法令，不讓長(zhǎng)期壟斷日本固網(wǎng)上網(wǎng)市場(chǎng)的NTT獨(dú)占光纖業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)大多數(shù)日本人還通過撥號(hào)上網(wǎng)。但是孫正義已經(jīng)預(yù)測(cè)道，將來是寬帶上網(wǎng)的天下。當(dāng)時(shí)軟銀準(zhǔn)備推出速度是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4倍的寬帶業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)分析師預(yù)測(cè)，以日本的上網(wǎng)人口，軟銀很快就會(huì)破產(chǎn)。

孫正義的努力收到了回報(bào)，日本政府允許軟銀進(jìn)入市場(chǎng)，軟銀和雅虎組成合資公司軟銀寬帶（也稱雅虎寬帶）正式進(jìn)軍日本寬帶市場(chǎng)。其中軟銀占60%股份，雅虎占40%股份。

但孫正義卻有自己的算盤。因?yàn)楫?dāng)時(shí)日本國(guó)內(nèi)由于壟斷，國(guó)際電話的價(jià)格非常昂貴。孫正義在Skype之前就推出了低價(jià)的VolP網(wǎng)絡(luò)電話業(yè)務(wù)，一年之內(nèi)就擁有了500萬用戶，這可以和軟銀的寬帶業(yè)務(wù)相結(jié)合。這不僅可以擴(kuò)展自己的寬帶業(yè)務(wù)，也將明顯削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利能力。

在孫正義的競(jìng)爭(zhēng)組合中，互聯(lián)網(wǎng)公司和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)互相配合，讓作為既得利益者的其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承受了很大的壓力。

此外，軟銀還不按常理出牌，在日本推出裝ADSL寬帶送路由器的活動(dòng)。這也打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在軟銀寬帶業(yè)務(wù)開展的前4年里面，軟銀每年要虧十幾億美元，公司直到2005-2006年才開始盈利。

最終，孫正義頂住壓力，獲得成功。目前，軟銀寬帶業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率約為20%。

二、2006年收購沃達(dá)豐日本，大打價(jià)格戰(zhàn)

2006年3月17日，軟銀宣布，以1兆7500億日元（118.7億美元）收購沃達(dá)豐日本子公司，正式進(jìn)入移動(dòng)通信業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)軟銀并沒有這么多錢，軟銀為此背下了1.9萬億日元的巨額債務(wù)。

當(dāng)時(shí)，日本馬上就要啟動(dòng)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)制度，沃達(dá)豐日本和其它兩大運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo和KDDI比起來，被認(rèn)為是盤中餐，因?yàn)樗脩趔w驗(yàn)差，各種問題很多，輿論普遍認(rèn)為攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)后這些用戶都將流向其它兩大運(yùn)營(yíng)商。

資本市場(chǎng)很不看好軟銀的這次收購。軟銀的股價(jià)一度暴跌60%。

但是沒想到的是，孫正義馬上來了非常狠的一招。

2006年10月24日，日本開始實(shí)施“攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”制度。在此前一天的10月23日，軟銀移動(dòng)宣布了大幅調(diào)低手機(jī)通話資費(fèi)的“金計(jì)劃”價(jià)格戰(zhàn)計(jì)劃。

這一計(jì)劃的驚人之處在于，所有加入該套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)用互打電話、互發(fā)短信將實(shí)行免費(fèi)。為配合這一計(jì)劃的推出，軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳廣告，一時(shí)間有無數(shù)日本人因此轉(zhuǎn)投軟銀的網(wǎng)絡(luò)之下。

大家是否覺得自曾相識(shí)？前一陣浙江聯(lián)通推出的“隨意打”計(jì)劃，很大程度上就有軟銀的影子。

此后的2007年，軟銀又推出了著名的“White Plan”計(jì)劃。當(dāng)時(shí)日本其他兩大運(yùn)營(yíng)商的每月包月費(fèi)通常在4000日元左右，而孫正義卻推出了每月980日元包月的“White Plan”。

自2007年1月16日開始對(duì)‘White Plan’進(jìn)行營(yíng)銷，僅10天用戶數(shù)就突破了50萬，3周內(nèi)突破了100萬。從此之后，更是一路以月增100萬用戶量級(jí)增長(zhǎng)。

許多人會(huì)問，軟銀如此免費(fèi)讓用戶打電話，它怎么賺錢呢？其實(shí)孫正義一點(diǎn)都沒吃虧，許多日本用戶進(jìn)入到軟銀的這個(gè)計(jì)劃中才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并不一定能省多少錢。

因?yàn)檐涖y是一個(gè)小運(yùn)營(yíng)商，用戶數(shù)很少，網(wǎng)內(nèi)互打的用戶數(shù)并不多，大部分人需要打電話給其它運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，這筆電話費(fèi)依然不少。此外，軟銀還規(guī)定在黃金時(shí)間打電話需要付費(fèi)，并不是讓你一直免費(fèi)。

我們從下圖就能看出，軟銀移動(dòng)的ARPU（每用戶平均收入）近年只是出現(xiàn)略微下降，但是市場(chǎng)份額大幅提升，這兩項(xiàng)加在一起，帶動(dòng)軟銀移動(dòng)的收入大幅提升。

軟銀的成功案例說明，市場(chǎng)中較小的運(yùn)營(yíng)商，是非常適合發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的。而在一個(gè)飽和的市場(chǎng)中，市場(chǎng)領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商則會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)中束手束腳。

雖然軟銀的ARPU這幾年略有下降，但是由于其在日本市場(chǎng)市場(chǎng)份額快速上升，帶動(dòng)軟銀的收入快速增長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)取得了明顯效果。

三、2008年在日本率先引入iPhone，徹底顛覆日本移動(dòng)通信市場(chǎng)

2008年，軟銀率先在日本引入iPhone。當(dāng)時(shí)，日本其它兩大運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo和KDDI均不看好此舉。日本業(yè)界普遍認(rèn)為傳統(tǒng)功能手機(jī)已經(jīng)能很好地滿足用戶的需求。

在軟銀和蘋果的合作中，軟銀將大部分收入分給蘋果。日本最大運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT Docomo就是因?yàn)椴辉敢鈱⒋蟛糠质杖敕纸o蘋果而最終未能引入iPhone。

日本的功能手機(jī)比世界任何國(guó)家都發(fā)達(dá)，它們有超大的屏幕、翻蓋的手機(jī)電視、極其豐富的運(yùn)營(yíng)商提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)……這是一套日本封閉的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體系，并且多年來運(yùn)作良好。

但此后發(fā)生的事情證明了孫正義的眼光。孫正義說，未來來自語音話費(fèi)的收入將只占軟銀總收入的2%-3%，手機(jī)上網(wǎng)收入將大幅超過語音。

“我們可以毫不在乎地把語音通話變成免費(fèi)服務(wù)，送給消費(fèi)者。”孫正義說道。

此后，iPhone的引入使得軟銀的吸引力大幅提升，大批年輕時(shí)尚的日本人涌入軟銀的網(wǎng)絡(luò)，這些人每月花在iPhone上的流量費(fèi)用相當(dāng)驚人，智能手機(jī)的每月流量花費(fèi)是功能手機(jī)的十倍以上。軟銀成為日本第一家數(shù)據(jù)收入超過語音收入的運(yùn)營(yíng)商。[!--empirenews.page--]

iPhone的引入，使得日本其它兩家運(yùn)營(yíng)商原來收入巨大的運(yùn)營(yíng)商代收費(fèi)業(yè)務(wù)（類似于中國(guó)移動(dòng)的SP業(yè)務(wù)）受到巨大沖擊。

這一次，孫正義又賭贏了。

軟銀的主要業(yè)務(wù)構(gòu)成：軟銀移動(dòng)、軟銀寬帶、軟銀電信（固話）、雅虎日本等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)

我們總結(jié)孫正義過去幾年在日本做的事情，大致發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)規(guī)律

1）用互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)來顛覆傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的暴利。運(yùn)營(yíng)商是典型的暴利行業(yè)，孫正義用手上的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)迅速顛覆了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的暴利。

2）價(jià)格戰(zhàn)來搶占市場(chǎng)。既然認(rèn)定運(yùn)營(yíng)商管道化不可避免，那么管道化的結(jié)果必然是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)并不是世界末日。軟銀的移動(dòng)業(yè)務(wù)不管在日本還是美國(guó)，都是追趕者的角色。因此價(jià)格戰(zhàn)是最有效的方式，而小運(yùn)營(yíng)商在價(jià)格戰(zhàn)中處于有利地位。

3）用開放打破封閉。日本原有以i-mode為代表的運(yùn)營(yíng)良好的一套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體系被孫正義打破。而開放的市場(chǎng)使得消費(fèi)者受益更多。

綜合以上，軟銀很可能將其在日本市場(chǎng)獲得的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到美國(guó)市場(chǎng)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開始?；蛘哒f，孫正義將向美國(guó)“輸出革命”。

其結(jié)果很可能是，美國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的資費(fèi)將大幅下調(diào)，美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程會(huì)加快，運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)會(huì)進(jìn)一步融合。鑒于美國(guó)市場(chǎng)在全球舉足輕重的地位，這場(chǎng)“革命”很可能也會(huì)由美國(guó)波及全球。

我們其實(shí)很希望，這樣的“革命”能早日傳導(dǎo)到中國(guó)來。