思科CEO錢伯斯很喜歡談?wù)摵芏嘞敫伎聘偁幍罱K輸?shù)镁獾钠髽I(yè)。他尤其樂于提及3Com、北電網(wǎng)絡(luò)和Synoptics。當(dāng)然，這是他的權(quán)利。然而，這里所列的10家企業(yè)卻在思科所統(tǒng)治的領(lǐng)域里茁壯成長，蓬勃發(fā)展，而且似乎已經(jīng)經(jīng)受住了時間的考驗。

　　F5

負(fù)載均衡一度曾被認(rèn)為會是一個迅速日用品化的市場，但F5卻設(shè)法讓“L4~7層”市場持續(xù)差異化，最終演進(jìn)成了“應(yīng)用交付控制器”(ADC)市場。今天的F5已具備了最廣泛和最深入的應(yīng)用相關(guān)性，可顯著地縮短應(yīng)用部署時間，改善應(yīng)用性能。F5的戰(zhàn)略相當(dāng)有效，已經(jīng)讓思科不得不停掉自己的相關(guān)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而與這個市場的二號廠商Citrix合作了。

　　Riverbed

對于Riverbed的Steelhead和思科的的WAAS在技術(shù)上的優(yōu)劣我們大可以品頭論足。我采訪過一個測試過這兩款產(chǎn)品的人士，據(jù)他說，Riverbed能夠加速的應(yīng)用要遠(yuǎn)多于思科，但是很多核心的企業(yè)級應(yīng)用還是更偏愛WAAS。不過很多客戶之所以購買Riverbed，真正的原因是其產(chǎn)品可快速部署，且易于管理。我也認(rèn)為Riverbed已經(jīng)做了大量可持續(xù)的差異化工作，多年來為產(chǎn)品增加了很多應(yīng)用優(yōu)化功能。

　　Juniper

一提起Juniper，我知道會有人搖頭，特別是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理們。雖然我也認(rèn)為Juniper的企業(yè)級產(chǎn)品規(guī)劃多年來一直沒有理順，但它在運(yùn)營商路由市場的確已成為事實上的老二。思科和Juniper在技術(shù)領(lǐng)先度上一直在相互超越。而Juniper的最新產(chǎn)品，包括T4000、MX和PTX產(chǎn)品線的確是非常杰出的產(chǎn)品，應(yīng)該會在可預(yù)見的未來點(diǎn)燃思科vsJuniper的運(yùn)營商市場大戰(zhàn)。

Arista

Arista是如何獲得業(yè)界尊敬的？就是因為這對多年的搭檔加入了與思科長期競爭的行列。不過Arista似乎有著正確的心態(tài)，只在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域創(chuàng)建可持續(xù)的差異化來對抗思科。我曾有機(jī)會在今年的Interop上與Doug Gourlay攀談，他談到了很多關(guān)于關(guān)注的價值。Arista不會冒險進(jìn)入類似ADC或者城域以太網(wǎng)領(lǐng)域，將會始終聚焦于數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。他說，Arista實際上希望成為數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的Juniper，像Juniper在運(yùn)營商市場那樣成為數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的第二。

　　寶利通

在視頻會議領(lǐng)域，要說寶利通做得比思科好，是有爭議的。思科收購Tandberg被認(rèn)為是對這一細(xì)分市場其他廠商的大清洗，事實果真如此嗎？當(dāng)然不是。思科其實無意中為兩家公司都創(chuàng)造了上升的機(jī)會。寶利通最初并沒有充分利用到思科所創(chuàng)造的機(jī)會。但是在2010年，寶利通解散了其管理團(tuán)隊，CEO Andy Miller對公司進(jìn)行了全面重組。一些聰明人和能干的管理層留了下來，再加上思科產(chǎn)品研發(fā)周期的遲緩，寶利通終于攫取了一定的市場份額。

Aruba

過去五年來，Aruba在Wi-Fi市場的份額幾乎翻了一番，進(jìn)入了高速成長期。盡管這對思科來說算不上什么，但是Aruba實施的是所謂“特洛伊木馬”策略，利用其Airwave管理工具，Aruba以購買了思科硬件的客戶為目標(biāo)，將Airwave賣給這些客戶來管理思科以及其他廠商的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。之后，Aruba的產(chǎn)品全面進(jìn)入了802.11n的升級周期，利用Airwave的客戶基礎(chǔ)爭取到了一定的市場份額。

博科

博科多年來一直是光纖通道交換機(jī)領(lǐng)域的市場和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商。也是它首次推出了8Gig FC、16Gig，32Gig也有可能是它首次推出的。盡管圍繞著FCoE有很多炒作，但是博科卻保持了對于交付更快速、功能更豐富的FC的關(guān)注，目前已占據(jù)了這個市場三分之二的份額。如今，博科似乎有了一個真正的機(jī)遇，因為向fabric架構(gòu)和SDN的演進(jìn)要求數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)能夠像存儲架構(gòu)一樣更高效、更靈活和更可靠。

　　惠普網(wǎng)絡(luò)

在John McHugh的領(lǐng)導(dǎo)下，惠普網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擺脫了知名度低的窘境，從相對混沌中走出來幾乎一夜間便占據(jù)了第二的位置?；萜赵谧屗伎莆唇?jīng)察覺的情況下?lián)屨剂瞬糠质袌龇蓊~，在接入網(wǎng)邊緣爭取到了一些有價值的用戶。從那時起，思科開始用特定用途的產(chǎn)品來反擊惠普。之后惠普收購了3Com，更新了產(chǎn)品組合，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域向思科發(fā)起了挑戰(zhàn)。兩家公司如今都在構(gòu)建集成的數(shù)據(jù)中心堆棧，因此我們可以期待，這兩家曾經(jīng)是合作伙伴的對手會在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域展開更加殘酷的競爭。

微軟

微軟的UC(統(tǒng)一通信)解決方案Lync吸引了很多新的用戶，他們對微軟產(chǎn)品的忠誠，就像網(wǎng)絡(luò)工程師對思科的忠誠一樣。思科花費(fèi)了無數(shù)的時間試圖證明自己的解決方案不僅比Lync更可靠，而且更便宜，應(yīng)用也更廣泛。這種說法可能是對的，但是客戶之所以要購買Lync，就是因為他們更熟悉微軟，這是一個很難與之競爭的價值主張。

Avaya

在思科與微軟之戰(zhàn)爆發(fā)之前，還有一場思科與Avaya之戰(zhàn)。大多數(shù)人沒有意識到這場戰(zhàn)事的存在，然而通過對北電網(wǎng)絡(luò)的收購，Avaya實際上已經(jīng)擁有了語音通信(不是VoIP，而是全部語音通信)市場超過20%的份額。在Kevin Kennedy率領(lǐng)下，Avaya重組了自己的多數(shù)業(yè)務(wù)，使其比過去更加靈活，將會繼續(xù)在UC市場上對思科構(gòu)成嚴(yán)重威脅。