21ic通信網(wǎng)訊，易信的最大賣點(diǎn)在于“三免”—流量免費(fèi)、短信免費(fèi)、電話留言免費(fèi)，這使得易信更大程度回歸了“通訊”本質(zhì)，也真正形成了對(duì)運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)語(yǔ)音、短信服務(wù)的替代，因?yàn)樗耆蛲嘶ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)和基礎(chǔ)通信服務(wù)之間的隔膜，成為了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電信行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真正互聯(lián)互通的代表。

傳說(shuō)中的中國(guó)電信和網(wǎng)易終于牽手了！本周一他們聯(lián)合推出了叫板微信的易信，并且采用了業(yè)內(nèi)少見(jiàn)的合資公司方式，讓運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)資源和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了深度對(duì)接。就已經(jīng)披露的信息來(lái)看，雖然在合資公司中中國(guó)電信占有控股權(quán)，但在產(chǎn)品打造上，網(wǎng)易才是真正的話事人，這實(shí)在是業(yè)內(nèi)少見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)商“放權(quán)”式合作。這讓筆者感覺(jué)中國(guó)電信開(kāi)始真正地?fù)碛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)基因，也為自身的新三者轉(zhuǎn)型踏出了堅(jiān)實(shí)的一步。

就產(chǎn)品本身而言，易信相對(duì)于微信的突破并不是太大，但正是因?yàn)橹袊?guó)電信的“放手一搏”，其市場(chǎng)意義卻完全不同。和微信相比，易信的最大賣點(diǎn)在于“三免”—流量免費(fèi)、短信免費(fèi)、電話留言免費(fèi)，這使得易信更大程度回歸了“通訊”本質(zhì)，也真正形成了對(duì)運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)語(yǔ)音、短信服務(wù)的替代，因?yàn)樗耆蛲嘶ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)和基礎(chǔ)通信服務(wù)之間的隔膜，成為了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電信行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真正互聯(lián)互通的代表。不得不說(shuō)，中國(guó)電信這次是下了血本的，雖然其半年發(fā)展一億用戶的目標(biāo)設(shè)定得還比較保守，但就運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代發(fā)力流量經(jīng)營(yíng)的力度而言，它的確要比中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通要激進(jìn)得多。

為什么這么說(shuō)？很簡(jiǎn)單，根據(jù)易信的“三免”且向全運(yùn)營(yíng)商用戶開(kāi)放的特點(diǎn)，中國(guó)電信不僅承擔(dān)了用戶使用易信產(chǎn)生的流量成本，而且還將為用戶發(fā)送跨網(wǎng)短信的網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)買單，這樣的虧本買賣，還真不是誰(shuí)都愿意做的。起碼中國(guó)移動(dòng)當(dāng)年就不舍得，所以飛信雖然開(kāi)了一個(gè)好頭，但最終還是被微信輕松擊潰。而中國(guó)聯(lián)通和騰訊合作的微信沃中，“免流量”也未曾實(shí)現(xiàn)，只不過(guò)是在流量包月上有定向優(yōu)惠，相比之下，中國(guó)電信還真是在革自己的命，不僅將自己的流量免費(fèi)送出，而且還要倒貼用戶，大有舍不得孩子套不到狼的決心。但這樣是否就意味著易信就能夠成功打破微信在即時(shí)通信軟件市場(chǎng)的壟斷呢？

在筆者看來(lái)，那倒未必，畢竟微信的用戶規(guī)模化優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成，其強(qiáng)社交屬性的特點(diǎn)導(dǎo)致用戶進(jìn)行平臺(tái)切換的成本還是較高的，短時(shí)間內(nèi)易信未必就能對(duì)微信造成致命威脅。但易信打通全網(wǎng)通信的特色仍然具備突圍的可能性，起碼能夠吸引到一部分對(duì)資費(fèi)更加敏感的用戶將其作為和微信同時(shí)使用的“備胎”—這和近年聯(lián)通、電信大肆推廣雙卡雙待手機(jī)從而用兼容、漸進(jìn)地方式挖中國(guó)移動(dòng)墻角的做法有異曲同工之妙，雖然說(shuō)服用戶放棄微信不容易，但起碼我先做到的和你共存，然后再找機(jī)會(huì)取代你。

就這種思路來(lái)看，中國(guó)電信的流量經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)開(kāi)始走上了正確的道路，即不追求一時(shí)之利，而轉(zhuǎn)為占領(lǐng)戰(zhàn)略制高點(diǎn)、搶占用戶入口，就算會(huì)燒一些錢也是值得的。因?yàn)楹徒K端補(bǔ)貼動(dòng)輒一年數(shù)十億的投入相比，兩億元力挺易信的確不算太多，但如果真的在半年內(nèi)斬獲一億用戶，那么易信就會(huì)為中國(guó)電信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)走出一條全新的路。