21ic通信網(wǎng)訊，面對高端市場的飽和與勁敵三星，失去喬布斯式創(chuàng)新庇佑的蘋果做了三件事來挽救頹勢：一是更重視中國市場。9月10日iPhone 5s/5c會首次在中國同步發(fā)布和發(fā)售，中國運營商也將首次進入iPhone的首發(fā)陣營。二是推出中等檔次的iPhone5C，據(jù)稱定價在399美金，以擴大市場占有率。三是終于，終于要與坐擁7億用戶的中國移動發(fā)售支持TD-LTE的iPhone合約機了。當然，這要等到中國4G牌照正式發(fā)放之后，預計不超過11月。

雖然這些舉措充滿了Loser的意味，與蘋果一貫的高傲氣質(zhì)不符，但確實實惠多多，尤其是與中移動的合作。

中移動不花一分錢就能獲得70% iPhone用戶嚇呆蘋果？

中移動的能量到底有多大？根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，去年年底，中移動在網(wǎng)iPhone用戶數(shù)已超過3000萬，占據(jù)了80%的iPhone用戶，而耗費了大量補貼的中國電信和中國聯(lián)通同期iPhone用戶分別只有170萬和700萬。截至目前，中移動在網(wǎng)iPhone用戶已經(jīng)達到了4200萬戶，這已經(jīng)超出了美國AT&T與Verizon兩大運營商銷量的總和。請注意，這里的關(guān)鍵詞是，這4000萬用戶沒有獲得一分錢補貼。想象一下，如果中移動再拿出補貼，市場規(guī)模將相當可觀。

這對于蘋果來說意味著什么？今年第三季度iPhone銷量為3120萬臺，考慮到蘋果擁有280多家運營商合作伙伴，中移動一家一年就能超過這個數(shù)字的能量可見一斑。更為關(guān)鍵的是，第三季度蘋果在全球市場份額普遍下滑，來自大中華市場的收入同比下滑了14%，在上一季度，iPhone在中國市場排名甚至不如小米，份額也從2012年同期的9%下滑至4.8%。與中國移動的合作無疑將大大改善蘋果在中國市場乃至全球的狀況。

相較之下，此時的蘋果對合作的渴求遠遠大于中國移動。事實上，3G時代的中移動對iPhone的需求幾乎為零，如前所述，不用合作中移動就輕松拿走70%以上的iPhone用戶。中移動對iPhone真正的需求是TD-LTE，中移動需要通過明星機效應來迅速追回3G上的口碑落差。而蘋果也需要抓住4G的機會，在這個市場上，有更多的強手躍躍欲試。

因此，雖然兩者之間多次傳出合作消息，但真正的接觸和洽談應該是在2012年3月。此刻中移動已經(jīng)結(jié)束了TD-LTE第一階段規(guī)模試驗，驗證了網(wǎng)絡(luò)的可行性，最大的問題仍是終端。

中移動攜用戶規(guī)?？赡芤筮@些優(yōu)惠政策

2012年3月開始，中國移動和蘋果開始關(guān)于合作問題進行接觸和洽談。很快，蘋果同意為中國移動量身定做一款TD-LTE CSFB(話音回落)手機，并支持中移動期望的五模十頻。該項目名為“Tiger項目”，高度保密。在蘋果的積極配合下，“Tiger項目”年初在杭州TD-LTE實驗網(wǎng)已經(jīng)打通了第一個電話。

但僅僅打通電話顯然不是“Tiger項目”的訴求點。以往蘋果與運營商簽訂的合同，真的是屈辱性的“不平等”條約，比如所有產(chǎn)品和包裝不能出現(xiàn)運營商的LOGO，不能預裝運營商業(yè)務，運營商要承諾銷量并負擔一切宣傳、推廣甚至售后，蘋果還要實時監(jiān)控運營商銷售行為，并可以不負責任地出現(xiàn)供貨不足等等。總之，運營商就像拿到了一個緊俏商品的特許銷售權(quán)，一切要看蘋果的臉色行事。

但是“Tiger項目”的指揮人不這么想，中移動清醒地知道自己手里有多少籌碼，也絕不會像其他運營商那樣完全屈服于蘋果。如果雙方談判順利、蘋果夠識時務，中移動的iPhone合約機在以下方面可能有所突破：

1、中移動元素，包括4G品牌、中國移動LOGO更多出現(xiàn)在iPhone外包裝和相關(guān)宣傳中；

2、中國移動自有業(yè)務的預裝，如不出意外，相信MM應用商店會在移動版的蘋果中出現(xiàn)；

3、不承諾給iPhone最優(yōu)惠套餐待遇，但這一點會很難，蘋果應該會堅持，中國電信版iPhone5要比中國聯(lián)通版便宜一些，就是因為被蘋果發(fā)現(xiàn)，三星的一款機器套餐要更加優(yōu)惠于中國電信的iPhone套餐，為了保證銷量，中國電信的利潤就被無情地減少了。

4、改變iPhone合約機售后全由運營商賠償和維修的局面；

5、在市場宣傳上，中移動不會因蘋果要求而盲目投入，比如在iPhone4S已成街機情況下，中國電信還在大做電視廣告。

至于其他兩家運營商，據(jù)了解，應該沒有修改合同條款，不知道蘋果若使對中移動讓步，又怎么擺平其他合作伙伴。而且，隨著三星等新旗艦機的發(fā)布，時間窗口的延長還對會中移動版iPhone產(chǎn)生怎樣的影響，蘋果需要有更多的心理準備。可以預見的是，為了最大限度地爭取和討好中國移動，新的iPhone會把LTE這個賣點唱得響亮！

另外，雖然這次合作已經(jīng)板上釘釘，但奇怪的是中移動內(nèi)部還沒有半點進入實際操作的跡象，一般來說，運營iPhone背后有大量繁瑣工作，包括建立全國性的IT系統(tǒng)、前后端人員培訓等，這些工作如果現(xiàn)在還未啟動，很難想象能在11月前到位。還有一種可能性就是，中移動的保密工作做得實在太好了！