目前，除部分公共熱點(diǎn)外，大量的家庭、企業(yè)以及商鋪等場(chǎng)所的Wi-Fi并非運(yùn)營(yíng)商直接提供。

在運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，為家庭、企業(yè)以及商鋪等用戶提供的還是語(yǔ)音、寬帶或?qū)＞€接入等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

Wi-Fi業(yè)務(wù)需要運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)運(yùn)營(yíng)保障所需的額外成本，卻難以帶來(lái)新的收入，尤其對(duì)商鋪等熱點(diǎn)場(chǎng)所，Wi-Fi業(yè)務(wù)甚至?xí)至鳌?/p>

運(yùn)營(yíng)商難免對(duì)Wi-Fi的運(yùn)營(yíng)動(dòng)力不足。因此在家庭、企業(yè)和商鋪這些場(chǎng)景，大部分運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)只提供管道到客戶的墻邊，而沒有真正接觸并感知到最終用戶的體驗(yàn)。

而在大量的互聯(lián)網(wǎng)公司眼中，家庭、商鋪以及公共熱點(diǎn)的Wi-Fi業(yè)務(wù)卻是價(jià)值被嚴(yán)重低估的市場(chǎng)，并已經(jīng)開始強(qiáng)勢(shì)殺入搶占用戶入口。

以極路由、360等為代表的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，通過智能路由器殺入家庭市場(chǎng)，占據(jù)未來(lái)延伸智能家居業(yè)務(wù)的入口，成為又一典型的OTT式應(yīng)用。

而競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的則是餐飲、商場(chǎng)等人流較大的商鋪場(chǎng)景，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼看上其Wi-Fi業(yè)務(wù)的商業(yè)價(jià)值，通過商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)移，向用戶提供免費(fèi)Wi-Fi來(lái)?yè)寠Z線下商鋪的O2O入口。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)從事商業(yè)WiFi業(yè)務(wù)的公司就多大數(shù)百家。

其中最典型的比如由阿里投資的樹熊網(wǎng)絡(luò)，通過“云平臺(tái)+路由器”方式，為商鋪提供個(gè)性化的定制門戶服務(wù)：商鋪在為其店內(nèi)的客戶提供免費(fèi)Wi-Fi的同時(shí)，可以獲取用戶的微信、手機(jī)號(hào)、郵箱、QQ等聯(lián)系方式進(jìn)行廣告推送和二次營(yíng)銷，或者直接將客戶轉(zhuǎn)化為線上店鋪的粉絲。

而這些提供Wi-Fi業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司則通過平臺(tái)的大數(shù)據(jù)以及為商鋪打造的個(gè)性化增值新應(yīng)用等來(lái)獲利。

無(wú)獨(dú)有偶，谷歌也在美國(guó)積極發(fā)展Wi-Fi熱點(diǎn)，用戶只需安裝其App進(jìn)行認(rèn)證，即可免費(fèi)使用。

在首次認(rèn)證以后，用戶的智能設(shè)備可以無(wú)感知地連接到任何谷歌熱點(diǎn)。

這進(jìn)一步刺激了用戶對(duì)谷歌搜索引擎業(yè)務(wù)的使用，從而帶來(lái)更高的廣告收入。

互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍Wi-Fi市場(chǎng)的嘗試給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了很大威脅，這些互聯(lián)網(wǎng)公司在運(yùn)營(yíng)商固定接入網(wǎng)的基礎(chǔ)上建立OTT式的WiFi網(wǎng)絡(luò)并免費(fèi)提供給用戶，直接從運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)分流了用戶流量，卻并未給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)任何收益。

那么，運(yùn)營(yíng)商該如何轉(zhuǎn)變思路、應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司帶來(lái)的挑戰(zhàn)?

在氣勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)OTT Wi-Fi業(yè)務(wù)的沖擊之下，運(yùn)營(yíng)商也在逐步重視Wi-Fi作為用戶網(wǎng)絡(luò)入口的價(jià)值。不少運(yùn)營(yíng)商都在積極嘗試通過Wi-Fi將固定接入從墻邊延伸到用戶。

運(yùn)營(yíng)商要與互聯(lián)網(wǎng)廠商合作共贏，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)：

運(yùn)營(yíng)商致力于優(yōu)化和保障用戶接入Wi-Fi的體驗(yàn);

而互聯(lián)網(wǎng)公司則專注于用戶資源的運(yùn)營(yíng)。

如此，雙方共同打造良性、正循環(huán)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

香港一家運(yùn)營(yíng)商就將家庭、企業(yè)的Wi-Fi組網(wǎng)本身作為一種業(yè)務(wù)提供給客戶，尤其針對(duì)住宅面積較大的家庭以及寫字樓的企業(yè)提供Wi-Fi設(shè)備以及專業(yè)的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)部署服務(wù)，使其擴(kuò)展了業(yè)務(wù)范圍。

比如針對(duì)高端家庭客戶，提供家庭網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)服務(wù)會(huì)收取9800港元的費(fèi)用。目前，已經(jīng)有數(shù)千用戶享受了這樣的業(yè)務(wù)。

而在運(yùn)營(yíng)商將家庭寬帶通過Wi-Fi延伸到用戶以后，各種商業(yè)模式的探索也隨之而來(lái)。

不少具有創(chuàng)新思維的運(yùn)營(yíng)商就在探索通過Wi-Fi來(lái)對(duì)用戶的網(wǎng)站訪問、家用移動(dòng)終端類型、甚至手機(jī)號(hào)碼異網(wǎng)率等進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而制定精準(zhǔn)營(yíng)銷計(jì)劃，推送新的優(yōu)惠套餐以及吸引異網(wǎng)用戶的特別補(bǔ)貼等，最終轉(zhuǎn)化成商業(yè)上的收益。

在商業(yè)Wi-Fi領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)幾大運(yùn)營(yíng)商也都在考慮通過自建云平臺(tái)、與第三方共建或者和互聯(lián)網(wǎng)公司合作的方式向商鋪提供個(gè)性化Wi-Fi營(yíng)銷業(yè)務(wù)，通過運(yùn)營(yíng)商的品牌和營(yíng)銷平臺(tái)，將商業(yè)Wi-Fi服務(wù)與通信業(yè)務(wù)一起推向商鋪業(yè)主，并通過云平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷、廣告推送等后向收費(fèi)的方式獲益。

比如浙江一家運(yùn)營(yíng)商就是通過與樹熊網(wǎng)絡(luò)公司合作，將樹熊的Wi-Fi營(yíng)銷業(yè)務(wù)與自身的寬帶業(yè)務(wù)一起提供給商鋪用戶，樹熊通過后向收費(fèi)的運(yùn)營(yíng)獲利，運(yùn)營(yíng)商則因此為其商鋪寬帶業(yè)務(wù)提升了競(jìng)爭(zhēng)力，而商鋪將Wi-Fi作為二次營(yíng)銷以及線上商店“吸粉”的利器，獲得多贏的結(jié)果。

在一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新還不夠發(fā)達(dá)的國(guó)家，運(yùn)營(yíng)商則在商業(yè)Wi-Fi服務(wù)上發(fā)揮了更重要的作用。

比如，E是墨西哥某運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)負(fù)責(zé)中小商業(yè)客戶的部門，其計(jì)劃為墨西哥城超過20000個(gè)便利店提供寬帶接入和Wi-Fi業(yè)務(wù)，同時(shí)利用接入設(shè)備上額外的4～8個(gè)SSID來(lái)進(jìn)行Wi-Fi共享。

這樣，在發(fā)展小商業(yè)寬帶用戶的同時(shí)，還可免費(fèi)獲得數(shù)萬(wàn)個(gè)Wi-Fi熱點(diǎn)，這些SSID可以自營(yíng)，也可以批發(fā)給其他運(yùn)營(yíng)商和OTT。

這種成功的商業(yè)模式早已在日本NTT BP得到了實(shí)戰(zhàn)證明。

從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，Wi-Fi必將成為未來(lái)用戶最后10米接入的最關(guān)鍵技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，引起互聯(lián)網(wǎng)玩家爭(zhēng)相搶奪。

但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廠商來(lái)說(shuō)，如何提供高質(zhì)量Wi-Fi覆蓋和體驗(yàn)保障?如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)維護(hù)?都將是極大的挑戰(zhàn)。

而運(yùn)營(yíng)商則擁有對(duì)端到端網(wǎng)絡(luò)的掌控、完善的運(yùn)營(yíng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)、豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且在銷售渠道以及品牌方面都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

在Wi-Fi商業(yè)模式上，雙方應(yīng)合作共贏，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營(yíng)商致力于優(yōu)化和保障用戶接入Wi-Fi的體驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)公司則專注于用戶資源的運(yùn)營(yíng)，共同打造良性、正循環(huán)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。