MWC2014結(jié)束了，展會(huì)期間，面對(duì)記者們的采訪，各個(gè)企業(yè)的高管拿捏著記者問(wèn)題的力度，用虛虛實(shí)實(shí)的語(yǔ)言回答著。盤點(diǎn)這些高管們的回答，讓人真正深刻記住的沒(méi)幾個(gè)，但華為終端董事長(zhǎng)余承東是個(gè)例外。在23號(hào)華為榮耀X1、可穿戴設(shè)備智能手環(huán)TalkBandB1等五款新品發(fā)布會(huì)后，余承東接受了十余家媒體專訪，因?yàn)闀?huì)場(chǎng)吵雜，為了讓記者們聽(tīng)清楚，老余干脆搬了把椅子，坐在記者們的中間接受采訪。面對(duì)記者提問(wèn)，老余幾乎是有問(wèn)必答，不回避，不做作，還時(shí)不時(shí)犀利的點(diǎn)評(píng)一下。

　　跨過(guò)15%的市場(chǎng)份額才安全

2013年華為終端銷售收入達(dá)到了93億美元，相對(duì)于2012年的74億增長(zhǎng)了20%。IDC今年初發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，華為終端的智能手機(jī)出貨量在去年第四季度超過(guò)諾基亞、RIM，成為僅次于三星、蘋果的全球第三大智能手機(jī)廠商。但余承東認(rèn)為華為手機(jī)并不安全，他認(rèn)為華為手機(jī)市場(chǎng)份額只有達(dá)到15%才算安全。

“三星是33%，蘋果是13%，而我們目前只有5%，這不是一個(gè)安全的區(qū)域。”余承東規(guī)劃達(dá)到華為15%安全區(qū)域的路線：今年份額提升到8-10%的，明年提升到12—15%。為此，華為計(jì)劃今年智能手機(jī)的發(fā)貨量超過(guò)8000萬(wàn)臺(tái)。

但達(dá)到這一目標(biāo)并不容易，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多家企業(yè)今年都提高了出貨目標(biāo)。對(duì)此余承東認(rèn)為，華為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)有自己的優(yōu)勢(shì)。

一是華為的品牌影響力迅速提升，得到全球市場(chǎng)的認(rèn)可。“前兩年我們雖然提供很好的產(chǎn)品，但因?yàn)槿A為手機(jī)的品牌影響力幾乎為零，消費(fèi)者根本不知道華為手機(jī)，中國(guó)的消費(fèi)者不知道，還以為我們是山寨手機(jī)呢，更不用說(shuō)海外的用戶呢。但是現(xiàn)在消費(fèi)者慢慢知道了。”

這主要?dú)w功于華為近兩年加大了品牌宣傳上力度，不僅大投廣告，而且加大體育營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)社交媒體營(yíng)銷。為此專門挖來(lái)諾基亞原全球副總裁趙科林，讓其出任華為消費(fèi)者BG執(zhí)行副總裁，主要負(fù)責(zé)華為終端市場(chǎng)營(yíng)銷、零售以及公開(kāi)渠道的發(fā)展。

余承東透露，目前華為手機(jī)品牌的知名度，美譽(yù)度大幅度提升，從2011年知名度只有3%，2013年已達(dá)到了52%，美譽(yù)度達(dá)到了24%，“我們今年計(jì)劃要把知名度做到70%左右”，余承東說(shuō)，華為手機(jī)將會(huì)越來(lái)越多的出現(xiàn)在歐洲主要國(guó)家的市場(chǎng)上。

華為終端董事長(zhǎng) 余承東

其次，華為手機(jī)產(chǎn)品性能做得更好，用戶體驗(yàn)做得更好。余承東很自信的表示，目前華為手機(jī)產(chǎn)品的功耗質(zhì)量做得比較好，故障率很低，軟件的體驗(yàn)也在不斷的改進(jìn)。以此次華為在巴展上推出的幾款產(chǎn)品為例，余承東認(rèn)為華為手機(jī)在4G時(shí)代會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)，作為4G標(biāo)準(zhǔn)的參與者，余承東認(rèn)為華為在4G領(lǐng)域端到端解決方案的優(yōu)勢(shì)是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不可比擬的，“我們?cè)缭趦赡昵熬吞峁?G手機(jī)了，比國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先了一年，而且我們4G手機(jī)性能更好，用戶體驗(yàn)做得更好。”

余承東說(shuō)，今年將是4G全球爆發(fā)年，大部分的終端都會(huì)轉(zhuǎn)向4G。為此他呼吁中國(guó)政府盡早發(fā)放4GFDD牌照，不要限制FDD手機(jī)入網(wǎng)，讓4G終端早點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。“今年我們智能手機(jī)發(fā)貨量國(guó)內(nèi)有一半以上將是4G終端，希望能占到20-35%的份額，國(guó)際發(fā)貨量中4G的比例將會(huì)達(dá)到80%以上。”

哪些對(duì)手會(huì)先死？

蘋果一個(gè)季度的利潤(rùn)比華為終端全年銷售收入還高，凸顯的是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商發(fā)展的窘境。為了生存，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商拼命擴(kuò)大出貨量規(guī)模，換取市場(chǎng)份額，但追求規(guī)模效應(yīng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商卻面臨虧損的巨大壓力。

余承東認(rèn)為手機(jī)行業(yè)正處在調(diào)整期，面臨大洗牌，必定會(huì)有大部分廠家死去。“這個(gè)行業(yè)能活下去的可能只有三到四家廠商，華為將是其中之一。”余承東說(shuō)。

其實(shí)有關(guān)行業(yè)即將洗牌的說(shuō)法，早在去年就成為行業(yè)共識(shí)，但各家手機(jī)企業(yè)都認(rèn)為自己能夠成為活下來(lái)的那一個(gè)。

余承東認(rèn)為，要活下來(lái)的必須的得市場(chǎng)規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模的企業(yè)肯定會(huì)首先被淘汰。但有規(guī)模不一定活得下去，“你得有利潤(rùn)，要健康發(fā)展。”余承東說(shuō)，健康發(fā)展就是指一定要有合理的利潤(rùn)空間。對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為規(guī)模而不顧虧損的做法，余承東警告說(shuō)，這是一種不可持續(xù)的活法，最后必將導(dǎo)致企業(yè)死掉。

“對(duì)于規(guī)模和利潤(rùn)，我們追求均衡，不去片面的追求份額，如果追求份額的話，我們會(huì)做得很大的。”余承東說(shuō)，華為是少數(shù)銷售和利潤(rùn)都在增長(zhǎng)的手機(jī)企業(yè)，雖然和蘋果、三星的利潤(rùn)沒(méi)法比，但是在健康快速成長(zhǎng)。余承東透露華為手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)是贏利的，就是低一點(diǎn)，70%的利潤(rùn)主要來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。

此外，余承東堅(jiān)信華為手機(jī)能夠成為活下去的少數(shù)企業(yè)之一的原因，在于華為在手機(jī)領(lǐng)域內(nèi)的大規(guī)模研發(fā)投入，使得產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。“我們?cè)谙M(fèi)者終端一年研發(fā)投入是11億美元，國(guó)內(nèi)沒(méi)有哪一家研發(fā)投入能達(dá)到這么高的水平，我們高了一個(gè)數(shù)量級(jí)。”

所以在余承東的眼里，不在研發(fā)上下功夫的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不是華為的主要對(duì)手，華為終端的對(duì)手主要是蘋果和三星，“我們不是短跑選手，我們不會(huì)一夜之間跑在前面，然后偃旗息鼓，我們是跑馬拉松的，要要長(zhǎng)久的發(fā)力的。”余承東說(shuō)。

做榮耀對(duì)小米有好處

對(duì)于和小米的競(jìng)爭(zhēng)，余承東表示，那是華為榮耀的事，“具體怎么競(jìng)爭(zhēng)，你們可以去問(wèn)問(wèn)劉江峰。”余承東將記者拋來(lái)的有關(guān)華為打小米的問(wèn)題輕巧的一筆帶過(guò)。

華為終端是在去年年底宣布單獨(dú)成立榮耀品牌，業(yè)界解讀為華為此招主要是針對(duì)小米。對(duì)此余承東解釋說(shuō)，華為榮耀相當(dāng)于一個(gè)公司，既有營(yíng)銷又有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，類似于小米公司，在華為終端內(nèi)部，榮耀的研發(fā)和市場(chǎng)都是相對(duì)獨(dú)立的，獨(dú)立核算，但華為終端的其它平臺(tái)對(duì)全力支持。不過(guò)承東強(qiáng)調(diào)，華為成立榮耀不是打小米，這只是華為終端互聯(lián)網(wǎng)模式的一種嘗試。“我們希望小米做得越來(lái)越成功，越來(lái)越好，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)形式，替代傳統(tǒng)模式。華為做榮耀只會(huì)幫助小米這樣的公司，我們不是跟他們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)渠道我們要做，電商我們也要做做。對(duì)于華為來(lái)講，這只是一個(gè)兩匹馬競(jìng)賽的故事。”