濃縮觀點

· HTC的不斷虧損釋放著一個信號：單純的手機廠商存活下去的難度更大。

· 盡管由于產(chǎn)業(yè)鏈的開放國產(chǎn)手機廠商所提供的產(chǎn)品與三星的實際差距已經(jīng)不大，但是擺在產(chǎn)業(yè)鏈眼前的現(xiàn)實是：一旦國產(chǎn)智能機超過2500元這道紅線就面臨市場的不買賬。

· 由于面臨著長期的營銷與產(chǎn)品研發(fā)投入，沒有其他業(yè)務的反哺與支撐是很難繼續(xù)維持下去的，所以，單純的手機廠商存活下去的難度更大。

· 所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維恐怕并非是一朝一夕所能夠擁有的，而事實上雷軍也曾放言即使把玩兒法都告訴大家，也不可能完全按照小米的套路玩。

蘋果與三星兩家加起來獲得了行業(yè)119%的利潤，這個消息像一記重重的巴掌打在了諸多國內(nèi)手機廠商的臉上，盡管國內(nèi)手機廠商一直以來愿意談出貨量，每每總是用出貨數(shù)據(jù)來示人，而避談盈利和利潤問題。但真實的情況，產(chǎn)業(yè)鏈是心知肚明的，在智能手機這場熱鬧的盛宴中，真正享受到勝利果實的其實并不多，而更殘酷的現(xiàn)實是：隨著蘋果與三星這些已入場的贏家獲取越來越多的利潤（去年同期所賺取的行業(yè)利潤是90%），留給其他的廠商空間越來越小。

運營商不再包銷，背靠大樹也不好乘涼這讓不少B2B的廠商必須加速轉(zhuǎn)型；另外，由于缺乏營銷與模式創(chuàng)新國產(chǎn)手機廠商只能在價格上做文章，無論在2B領(lǐng)域還是在2C領(lǐng)域都是這樣的競爭環(huán)境，盡管由于產(chǎn)業(yè)鏈的開放國產(chǎn)手機廠商所提供的產(chǎn)品與三星的實際差距已經(jīng)不大，但是擺在產(chǎn)業(yè)鏈眼前的現(xiàn)實是：一旦國產(chǎn)智能機超過2500元這道紅線就面臨市場的不買賬。

在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠商集體攻占高端市場的行為更多的是為了求生存，不向上走一步也許就面臨徹底的隕落。HTC的不斷虧損釋放著一個信號：單純的手機廠商存活下去的難度更大。由于面臨著長期的營銷與產(chǎn)品研發(fā)投入，沒有其他業(yè)務的反哺與支撐是很難繼續(xù)維持下去的，由此可見有系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務支持的華為，以及有PC業(yè)務支持的聯(lián)想這兩家的希望更大一些。

而活下去的關(guān)鍵除了實力雄厚外，更重要的是：突出重圍的方法究竟在哪里？對于智能手機產(chǎn)品而言，蘋果已經(jīng)對它進行了定義，而在商業(yè)模式上蘋果能夠勝出的關(guān)鍵是全產(chǎn)業(yè)鏈的整合從軟到硬再到服務，而三星能夠勝出的關(guān)鍵則在于對關(guān)鍵零部件的把握以及大力度的營銷品牌投入維持了品牌的高溢價，這兩家的做法顯然不是國產(chǎn)手機廠商一朝一夕可以學會的。這時，大家盯準了身邊的一個成功模范：小米，掀起了一股小米學習浪潮，無論是真心還是假意各路手機廠商都開始把自己打扮得像小米一些。

然而得小米精髓的卻并不多：首先，MIUI這一基于UI的分發(fā)平臺就是眾多硬件出身的手機廠商所沒有的，盡管不能打造像iOS那樣的操作系統(tǒng)，UI也不失為一個最佳的退而求其次的做法；其次，粉絲文化所帶來的“高客單價”令小米擁有了很高的后向收入，這一塊也是目前傳統(tǒng)手機廠商所沒有的；最后，可能才是眾多手機廠商所爭相模仿的“預售”、“低價格的發(fā)燒級產(chǎn)品”等等。而所謂的電子商務模式，雖然似乎很快可以建立線上銷售平臺，但是流量以及轉(zhuǎn)化率卻是目前困擾各路手機廠商的一大問題。所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維恐怕并非是一朝一夕所能夠擁有的，而事實上雷軍也曾放言即使把玩兒法都告訴大家，也不可能完全按照小米的套路玩。不錯，出身于硬件制造的一眾手機廠商們與小米天生就擁有不同的基因和長項。

放眼一看，似乎所有成功模式都不適合國產(chǎn)手機廠商，不過市場依然存在空間：三星之下小米之上的空間，把握好依然可以擁有屬于自己的領(lǐng)地，而勝出者應該是有財力找到并開拓這片天地的人。