原標題：4G迷航：運營商上演三國殺

作者　 楊海峰

3月18日，中國聯(lián)通高調宣布4G商用，等了好幾個月的選4G就選沃終于有了選擇對象，同時也意味著在去年中國政府發(fā)放3張TDDLTE牌照之后，三大運營商均開始了4G商用的步伐，那么，接下來這三大運營商在4G戰(zhàn)略上會有什么樣的變化呢，在此略作分析。

中國移動：攻堅戰(zhàn)

對于中國移動而言，發(fā)展4G無疑是一場攻堅戰(zhàn)，攻堅戰(zhàn)可以分為三個階段。

第一階段：網(wǎng)絡攻堅戰(zhàn)，也就是所謂的2014年實現(xiàn)50萬基站的建設，這個工作無疑是巨大的，要求全國各地的分公司齊頭并進和設備供應商、網(wǎng)建、網(wǎng)優(yōu)等相關產業(yè)鏈通力合作，其壓力也許是自中國移動組建以來最難最大的，而這也是決定這一攻堅戰(zhàn)能否成功的關鍵。

第二階段：終端攻堅戰(zhàn)，這一部分事實上從去年就已經開始，到最近又進行了新的調整，主要是圍繞五模十頻終端以及主流廠商鼎力支持為主，同時大力借助社會渠道提升終端銷量和覆蓋群體。

第三階段：營銷攻堅戰(zhàn)，主要通過品牌、廣告、資費、業(yè)務等全面提升中國移動在3G時期網(wǎng)絡不佳的形象，讓用戶認識并接受中國移動4G網(wǎng)絡更勝一籌的狀況（用他們自己的話叫國際主流，領先一步），一是回流一部分中國移動在3G時期轉網(wǎng)到聯(lián)通和電信的高端用戶。二是近2000多萬拿著聯(lián)通WCDMA手機的中國移動GSM用戶的換機。三是，加快移動2G/3G用戶向4G遷移。這個工作應該從第二季度大幅度展開。

中國聯(lián)通：保衛(wèi)戰(zhàn)

中國聯(lián)通在3月18日正式對外商用LTE，并且打出一體化戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的前提是3G覆蓋良好，網(wǎng)絡演進到DC-HSPA的情況下的必然選擇，亦是歐美多國的成熟戰(zhàn)略。對于中國聯(lián)通而言，在目前沒有拿到FDDLTE牌照前期的過渡階段，主要是一場保衛(wèi)戰(zhàn)。

其保衛(wèi)的主要對象是之前依靠3G從移動和電信挖掘的中高端用戶不至于在移動強大的4G攻勢下回流。二是進一步穩(wěn)固其在3G時期的優(yōu)勢，延長3G的生命力并消除早期LTE網(wǎng)絡不佳的情況。

聯(lián)通保衛(wèi)戰(zhàn)也有三大戰(zhàn)役。

第一階段：網(wǎng)絡升級戰(zhàn)。聯(lián)通的首要任務是進一步提升現(xiàn)有3G網(wǎng)絡到42M，并進一步提升網(wǎng)絡的覆蓋，這個沒什么特殊的，就是快。在LTE方面，加大FDDLTE前期建網(wǎng)準備和少數(shù)地區(qū)在融合組網(wǎng)的情況下建試驗網(wǎng)。當然，最大的問題是錢，因此規(guī)模不會大。

第二階段：終端升級戰(zhàn)。聯(lián)通網(wǎng)絡升級到42M不難，但是42M的終端似乎并不多，而要來個4模的LTE4G42M3GGSM絲毫不比移動搞五模的容易，因此聯(lián)通還得在終端層面下大工夫。

第三階段：概念混淆戰(zhàn)?，F(xiàn)階段聯(lián)通最大的問題是，資金有限不可能3G/4G雙線并進，尤其是目前還是TDDLTE牌照的情況下，因此聯(lián)通搞一個一體化戰(zhàn)略，即是偶然也是必然，混淆了概念就麻痹了用戶。這就像過去幾個月，聯(lián)通一天到晚廣播里喊，“選4G就選沃”一樣，把這個戰(zhàn)略搞好了，能夠讓很多用戶繼續(xù)留在聯(lián)通這條船上。等待FDDLTE發(fā)牌之后再次進攻。與此同時，在資費上也可以和3G資費進行捆綁，這和聯(lián)通在2G和3G時期的策略類似，在3G套餐的基礎上，稍微的費用增加既可以帶來大的流量提升，這對用戶的粘性是很高的。也可以進一步吸引移動用戶轉網(wǎng)，畢竟移動推五模手機對聯(lián)通是大大的利好。

中國電信：麻雀戰(zhàn)

中國電信雖然是第二家宣布4G商用的運營商，但顯而易見的是，底氣不足是很明顯的，因此搞了各種無線接入產品（數(shù)據(jù)卡，CPE等）應付差事，原因很簡單，中國電信從董事長到底層員工，是沒有一個人愿意搞TDDLTE的，雖然拿到牌照，也只是做做樣子。那么，這個時候怎么個戰(zhàn)法呢？

我認為最適合的策略就是麻雀戰(zhàn)，也稱游擊戰(zhàn)。該戰(zhàn)法我認為也有三個階段。

第一階段：戰(zhàn)略示弱。這一點事實上從去年拿牌以后就開始了，比如先是連續(xù)的新增用戶大幅度下滑，并放話表示，在移動強大的4G攻勢下，用戶已經沒有意愿選擇電信CDMA了。示弱的好處有兩個，一是可以讓主管部門不忍心看不下去，可能盡早發(fā)放FDDLTE牌照，二是可以讓移動、聯(lián)通放松警惕，忽略你，不重視你，從而積蓄力量，伺機反撲。

第二階段：戰(zhàn)略攪局。從某種意義上講，電信現(xiàn)在的確沒有了網(wǎng)絡優(yōu)勢，在成熟市場新增用戶無望，挖掘用戶乏力的情況下，戰(zhàn)略保護和戰(zhàn)略攪局就非常重要。在戰(zhàn)略保護上，寄希望4G短期內不會形成太大的吸引力，同時自己推出4G網(wǎng)絡告訴用戶，天翼也有4G。在戰(zhàn)略攪局方面，比如通過更低的4G流量資費來搗亂，拉低另外兩家的資費。當然，現(xiàn)階段，除了價格戰(zhàn)外，電信的攪局砝碼真的不多。

第三階段：暗度陳倉。既然電信從骨子里都不打算搞TDDLTE，既然表面文章已經做足，那么下個階段就是服務好3G用戶，宣傳好4G，將所有精力都放到FDDLTE為主的融合組網(wǎng)建設上，這里不好披露電信目前的具體進展，但我要告訴的是，從來不要小瞧電信曉初那顆強大的心以及中國電信這家最古老的中國運營商的執(zhí)行力！