導(dǎo)讀：拿到“170”號(hào)段的虛擬運(yùn)營(yíng)商們目前正面臨著“幸福的煩惱”，一方面是業(yè)務(wù)正式開(kāi)通在即，另一方面則是在“三巨頭”較高的“批發(fā)價(jià)”下，還沒(méi)找到盈利模式的茫然。先擠進(jìn)這個(gè)圈子，然后再考慮如何盈利成了虛擬運(yùn)營(yíng)商們的普遍心態(tài)。

作為基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)向社會(huì)放開(kāi)的重要舉措，虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)曾經(jīng)備受業(yè)界推崇。不過(guò)，隨著這項(xiàng)業(yè)務(wù)正式開(kāi)通在即，很多曾為拿到牌照而雀躍的虛擬運(yùn)營(yíng)商們?nèi)缃駞s仍在為如何分上這杯羹撓頭。傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)他們過(guò)多的業(yè)務(wù)限制和較高的轉(zhuǎn)售資費(fèi)讓他們感到了“不平等競(jìng)爭(zhēng)”的壓力。

問(wèn)題

營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)價(jià)比協(xié)議“批發(fā)價(jià)”還低

所謂虛擬業(yè)務(wù)其實(shí)就是虛擬運(yùn)營(yíng)商從傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商“批發(fā)”購(gòu)買(mǎi)一定規(guī)模的通信資源，然后組合成各種套餐以適應(yīng)不同人群的需求，既可能專(zhuān)攻某部分小眾人群，也可能專(zhuān)為某一集團(tuán)單位量身定制，通過(guò)與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商差異化經(jīng)營(yíng)拓展客戶(hù)。據(jù)行業(yè)人士介紹，這些套餐無(wú)非也是語(yǔ)音、短信、流量等資源，關(guān)鍵在于如何組合成更適應(yīng)人們需求的套餐，并且在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力。

不過(guò)目前來(lái)看，虛擬運(yùn)營(yíng)商當(dāng)初的規(guī)劃并無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)。“批發(fā)價(jià)”過(guò)高是虛擬運(yùn)營(yíng)商面臨的最大問(wèn)題。比如，聯(lián)通給虛擬運(yùn)營(yíng)商提供的是“資源池”模式，聯(lián)通按目前標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的7折將通信資源“批發(fā)”給虛擬運(yùn)營(yíng)商，即通話(huà)每分鐘0.1元左右、流量每兆0.14元左右。虛擬運(yùn)營(yíng)商可以將這些資源自由組合成各種創(chuàng)新套餐。但事實(shí)上，現(xiàn)在聯(lián)通有些地區(qū)常年在搞“存100得200元”的活動(dòng)，才相當(dāng)于5折，比“批發(fā)價(jià)”還低的促銷(xiāo)策略讓虛擬運(yùn)營(yíng)商們有些不知所措。

“我們當(dāng)初與他們?cè)趨f(xié)議里簽訂了轉(zhuǎn)售價(jià)格，但現(xiàn)在到他們的營(yíng)業(yè)廳里一轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)很多促銷(xiāo)的已經(jīng)低于給我們的協(xié)議價(jià)，這種‘零售價(jià)’低于‘批發(fā)價(jià)’的狀況讓我們?yōu)殡y！”一位在業(yè)界知名度頗高的虛擬運(yùn)營(yíng)商中層昨天這樣告訴北青報(bào)記者。

約束

電信不允許虛擬運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)立新套餐

據(jù)了解，相對(duì)而言，中國(guó)電信給出的轉(zhuǎn)售價(jià)格相對(duì)低了很多，大約是四折。雖然折扣誘人，但讓虛擬運(yùn)營(yíng)商難以接受的是，電信不允許他們對(duì)通信資源自由組合創(chuàng)立新的套餐，而只能銷(xiāo)售電信確定好的現(xiàn)有套餐。這無(wú)疑讓虛擬運(yùn)營(yíng)商們希望自主組合出有賣(mài)點(diǎn)的套餐吸引客戶(hù)的愿望成為泡影。“說(shuō)白了就是純粹為電信做銷(xiāo)售代理，賺批零差價(jià)。”

而即便單純從4折的價(jià)格來(lái)說(shuō)，虛擬運(yùn)營(yíng)商們也并非有很大利潤(rùn)空間。一位虛擬運(yùn)營(yíng)商人士告訴北青報(bào)記者，他們的框架協(xié)議都是與中國(guó)電信總部簽署，而電信各地分公司其實(shí)都有當(dāng)?shù)馗郊拥膬?yōu)惠政策，很多地方目前的話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼、購(gòu)機(jī)優(yōu)惠等促銷(xiāo)力度已經(jīng)低過(guò)了4折。

相對(duì)于電信和聯(lián)通，移動(dòng)對(duì)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的積極性似乎不大。“這與目前移動(dòng)的市場(chǎng)地位不無(wú)關(guān)系，本來(lái)它的市場(chǎng)前景很好，自然不愿意讓外人再分杯羹！”據(jù)知情人士透露，移動(dòng)的模式很可能與電信一樣，也不允許虛擬運(yùn)營(yíng)商們創(chuàng)新套餐。

最后消息

五一170開(kāi)始放號(hào)

據(jù)北青報(bào)記者了解，電信所屬的170號(hào)段5月1日就將放號(hào)，聯(lián)通也將于6月1日放號(hào)，移動(dòng)何時(shí)放號(hào)則尚無(wú)時(shí)間表。

策略

虛擬運(yùn)營(yíng)商打算捆綁游戲賣(mài)套餐

傳統(tǒng)巨頭放出的業(yè)務(wù)“批發(fā)價(jià)”過(guò)高，使得虛擬運(yùn)營(yíng)商們盈利艱難，但北青報(bào)記者了解到，他們依然對(duì)這項(xiàng)新業(yè)務(wù)有所憧憬，盡管目前并沒(méi)有找到盈利模式。

“在現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時(shí)代，人手一部的手機(jī)無(wú)疑將是最直接的數(shù)據(jù)入口，但傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域顯然沒(méi)有深度開(kāi)發(fā)，這就是我們的機(jī)會(huì)！”前述一位虛擬運(yùn)營(yíng)商中層這樣告訴北青報(bào)記者。他坦言，借助這個(gè)牌照先擠進(jìn)這個(gè)圈子，然后再考慮如何盈利是他們的普遍心態(tài)。

同時(shí)他們也寄希望于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商們不甚靈活的機(jī)制，“在模式創(chuàng)新或功能捆綁上，我們應(yīng)該有機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)。”據(jù)悉，由虛擬運(yùn)營(yíng)商打算把離不開(kāi)流量的創(chuàng)新游戲或者穿戴產(chǎn)品與自己的套餐捆綁銷(xiāo)售，以此與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商單一依靠手機(jī)捆綁有所區(qū)別。

但事實(shí)上，當(dāng)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商們的利益真的受到挑戰(zhàn)時(shí)，你能做的他是否也能跟著做成為關(guān)鍵。而且由于虛擬運(yùn)營(yíng)商大量從傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商挖人，相對(duì)僵化的體制是否已經(jīng)傳導(dǎo)到虛擬運(yùn)營(yíng)商也成為問(wèn)題。一位跳槽到虛擬運(yùn)營(yíng)商的人士就向北青報(bào)記者抱怨，“當(dāng)初是沖著機(jī)制跳出來(lái)的，但現(xiàn)在身邊基本都是原來(lái)的同事，好像又像原來(lái)一樣沉悶了！”